6 moyens sûrs d'augmenter les ventes

Vous voulez augmenter vos ventes de façon spectaculaire? Ensuite, passez à vos ventes d'attirer de nouveaux clients à attirer vos clients éprouvés à acheter à nouveau. La meilleure perspective de vente est une perspective qui est déjà convertie en d'autres termes, l'un de vos clients actuels.

Pensez-y de cette façon: si votre entreprise est située dans une petite ville avec une population de 1 000 habitants, et que vous vendez un pignon à tout le monde dans cette ville, vous avez vendu 1 000 pignons et saturé votre marché. Vos jours de vente de pignon sont terminés. Est-il temps de faire ses bagages et de passer?

Pas nécessairement. Si vous commencez à concentrer vos efforts de vente sur vos clients éprouvés, vous serez en mesure d'augmenter considérablement vos ventes de pignon. Et ces moyens sûrs d'augmenter les ventes aideront également à fidéliser les clients. Essayez certaines ou toutes ces idées pour développer vos ventes.

1. Mettre en place un programme d'incitation aux ventes

Donnez à votre personnel de vente une raison de sortir et de vendre, vendre, vendre. Pourquoi tant d'entreprises qui comptent sur leur personnel de vente pour stimuler les ventes ont des programmes d'incitation en place? Car offrant à leur personnel de vente les voyages, les téléviseurs ou d'autres grands avantages pour un montant fixe de vente. Votre programme d'incitation aux ventes doit être doux, simple et réalisable.

2. Encouragez votre personnel de vente à vendre suggestif

Essentiellement, la vente suggestive implique d'ajouter des produits ou des services connexes à votre ligne et le rendre pratique et nécessaire pour que les clients les achètent. Le simple fait de placer plus de produits près de vos produits habituels ne fera pas grand-chose. Comment pouvez-vous augmenter les ventes? Persuader le client de l'avantage.

3. Donnez à vos clients le scoop intérieur

Si vous avez une promotion ou une vente à venir, parlez-en à vos clients. Ils reviendront et apporteront probablement des amis avec eux aussi, augmentant encore plus vos ventes. Et n'oubliez pas, vous pouvez donner à vos clients le scoop intérieur en envoyant un e-mail, en les appelant ou en publiant également sur les réseaux sociaux.

4. Niveler vos clients

Il devrait y avoir une différence claire et évidente entre les clients réguliers et les autres clients, une différence qui montre à vos clients réguliers que vous les appréciez. Comment pouvez-vous vous attendre à la fidélité des clients si tous les clients sont traités comme «quelqu'un hors de la rue?"Il existe toutes sortes de façons de montrer à vos clients réguliers que vous les appréciez, de les saluer simplement par leur nom à offrir aux habitués du crédit ou des remises prolongées.

5. Créer un programme de récompenses client

Nous connaissons tous les programmes de récompenses des clients que tant de grandes entreprises ont en place. Mais il n'y a aucune raison pour qu'une petite entreprise ne puisse pas non plus avoir un programme de récompenses client. Il peut être aussi simple qu'une réduction sur l'anniversaire d'un client ou aussi complexe qu'un système de points qui gagne diverses récompenses, telles que des remises sur les marchandises. Bien fait, les programmes de récompenses peuvent grandement aider à fidéliser les clients et à augmenter les ventes.

6. Distribuer des échantillons gratuits

Pourquoi tant d'entreprises incluent-elles des échantillons gratuits d'autres produits lorsque vous en achetez quelque chose? Parce que cela peut augmenter les ventes de tant de façons. Le client qui a acheté le produit d'origine pourrait essayer d'aimer l'échantillon du nouveau produit et d'acheter une partie également. Ou ils pourraient transmettre l'échantillon à quelqu'un d'autre qui pourrait essayer le produit, aimer cela, et devenir un nouveau client. À tout le moins, le client d'origine réfléchira à des pensées chaleureuses sur votre entreprise et, espérons-le, à parler à d'autres personnes de vos produits.

Augmenter les ventes avec moins d'effort

Attirer de nouveaux clients est une bonne chose. Mais attirer de nouveaux clients n'est pas le seul moyen d'augmenter vos ventes. En fait, c'est la façon difficile d'y aller. Le déplacement de vos ventes se concentre sur vos clients actuels peut encourager les ventes répétées et générer plus d'entreprises plus rapidement. Créez la fidélité des clients et vous serez sur la bonne croissance de la croissance des ventes.