7 étapes pour ouvrir votre propre franchise de concessionnaires automobiles

Il y a peu d'entreprises aussi uniques que la gestion d'un concessionnaire automobile, que vous vendiez des voitures d'occasion ou que vous achetiez une nouvelle franchise automobile. Pour certaines personnes, le défi d'être à la barre - ou au sommet d'une chaîne régionale, avec de nombreux magasins sous l'égide - est irrésistible.

Comme décrit ci-dessous, le chemin vers la construction d'un concessionnaire à partir de zéro est coûteux et prend du temps. Les exigences et les frais varient d'un État à l'autre, et dans tous les cas, les défis seront abondants et un risque financier important. Mais, si cela a réussi, les récompenses peuvent être encore plus grandes.

Apprenez l'entreprise

Avant d'ouvrir votre propre concessionnaire, vous devez vous familiariser avec l'industrie en vendant des voitures, en gérant un concessionnaire ou en travaillant pour un constructeur automobile. Il y a même des collèges qui ont des programmes qui enseignent aux étudiants comment posséder et gérer un concessionnaire.

Obtenir un financement

Que vous démarriez un concessionnaire à partir de zéro ou que vous achetiez un existant, les coûts de démarrage sont généralement dans des millions. Le premier endroit où commencer est avec votre banque ou une caisse locale pour un prêt pour couvrir les dépenses de six à 12 mois d'exploitation. Et ce n'est pas seulement pour un bâtiment, les véhicules et le service des services. Vous aurez également besoin de meubles, d'ordinateurs, de lignes téléphoniques, de télécopies, d'imprimantes, de classeurs, de cabines, de plantes, de signalisation et de décorations.

Élaborer un plan d'affaires

Une fois que vous avez accepté l'investissement de chaque billet vert sur lequel vous pouvez mettre la main, il serait sage de l'étoffer un plan d'affaires solide. Cela sera bénéfique si vous devez demander tout type de financement et s'avérera être un outil utile et guidant lorsque vous avancez.

Devenir certifié

Ensuite, assistez à un cours de certification des concessionnaires mandatés par l'État, en ligne ou en classe. Prévoyez de consacrer environ six à huit heures pour les conférences, qui sont suivies d'un examen. Avec une note de passage, vous êtes certifié.

Trouvez un endroit pour s'installer

Les voitures et les camions sont un produit physique, et vous aurez besoin d'un bureau, d'une salle d'exposition et d'un lot. La première tâche sera de trouver un emplacement approprié. Vous devrez également décider d'un nom pour le magasin. Après cela, vous devrez déterminer si vous allez vendre des voitures d'occasion ou de nouvelles. Si vous choisissez de vendre de nouvelles voitures, vous devrez conclure un accord de franchise avec un fabricant - cela doit généralement être acheté. Les constructeurs automobiles auront probablement leurs propres exigences à ce qu'ils s'attendent à ce que leurs concessionnaires répondent, comme avoir une certaine conception extérieure et une distance minimale de la franchise existante la plus proche.

En plus du prix, considérez la proximité de votre site avec d'autres concessionnaires (et comment cela peut bénéficier à votre entreprise), l'accès à partir de la rue (intersections problématiques ou à sens unique peut rendre difficile pour les clients de s'arrêter dans votre lot), et l'apparence et État des vitrines et des quartiers environnants (le premier choix des acheteurs de voitures ne sera pas un concessionnaire dans une partie difficile de la ville).

Obtenez les documents appropriés

Après avoir sélectionné ce que vous et la compagnie automobile croyez être un emplacement approprié pour votre concessionnaire, contactez les responsables locaux pour obtenir l'approbation du zonage et pour obtenir tous les permis appropriés.

Dans un effort pour protéger les acheteurs de voitures contre les pertes dues à une fraude ou à des fausses déclarations, les États exigent également que les concessionnaires aient ce qu'on appelle un cautionnement, ce qui varie en valeur de l'État à l'État. Par exemple, le Texas a coûté le minimum à 25 000 $, tandis que la Virginie arrive à 50 000 $. L'obtention d'un cautionnement dépend en grande partie des antécédents de crédit personnels du demandeur, de la valeur nette et des garanties.

Obtenez le A-OK du DMV

Bien que le Department of Motor Vehicles (DMV) oblige certaines personnes à voir le rouge, cette autorité de l'État très malinée est tout ce qui se situe entre les clients et votre nouveau concessionnaire. Le DMV effectuera une inspection de rendez-vous pour vous assurer que tout est à la hauteur, et vous donnera ensuite le feu vert pour laisser commencer les affaires.

Et, bien sûr, il va sans dire qu'une fois que vous êtes opérationnel, votre capacité à travailler dur et à fournir un service client exemplaire contribuera grandement à faire de votre entreprise un succès.