7 façons de vous motiver dans les ventes

Un bon directeur des ventes fera de son mieux pour garder son équipe gonflée et vendre joyeusement, mais même le meilleur directeur des ventes ne peut pas vous faire passer par l'heure de chaque jour. Les vendeurs de haut niveau assument la responsabilité de leur propre vie et savent continuer à vendre même lorsque tout semble mal tourner. Vous aussi pouvez vous motiver avec les astuces suivantes.

Fixer des objectifs spécifiques

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Oui, vous aurez presque certainement des quotas transmis de la haute direction. Cependant, ce n'est pas une raison de laisser ces quotas déterminer ou limiter vos capacités. Regardez vos performances passées, réfléchissez à la quantité d'argent que vous souhaitez ramener à la maison dans votre prochain chèque de commission et fixez-vous un objectif spécifique qui vous est personnalisé.

Activités de suivi

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Vos totaux de ventes peuvent être ligulés cette semaine, mais si vous pouvez regarder en arrière et vous rappeler que vous avez passé 300 appels à froid, vous vous sentirez mieux du fait que vous faites effectivement l'effort et que vous serez bientôt récompensé par le succès.

Si vous regardez vos dossiers et découvrez que vous avez passé cinq appels à froid toute la semaine, cela vous donnera une idée des raisons pour lesquelles vous ne réussissez pas et comment le réparer.

Choisissez des mini-buts

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Décider que vous visez 500 ventes ce trimestre est bon, mais cela ne vous donne pas beaucoup à viser à court terme. Vous devez également fixer des objectifs plus petits et plus rapidement réalisables afin que vous puissiez obtenir ce frisson d'accomplissement lorsque vous vous dirigez vers votre objectif ultime.

Cela pourrait être aussi simple que de diviser votre objectif principal en composants plus petits - par exemple, en visant 40 ventes par semaine afin que vous puissiez être sûr d'atteindre votre cible éventuelle. Vous pouvez également fixer des objectifs liés à l'activité, comme envoyer 20 notes de remerciement tous les jeudis.

Promettez-vous une récompense

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Décidez à l'avance comment vous vous récompenserez lorsque vous atteignez l'un de vos mini - ou des objectifs majeurs -. Dîner dans ce restaurant de fantaisie que vous aimez? Un après-midi sur le parcours de golf? Un voyage au stade avec toute votre famille? Un trajet calme à la plage par vous-même? Choisissez quelque chose que vous voulez ou que vous savez que vous apprécierez, et atteindre vos objectifs sera d'autant plus doux.

Ne tergiversez pas

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Remettre les parties désagréables de votre travail ne fera que les aggraver. S'il y a une tâche que vous redoutez, faites-le d'abord le matin. Non seulement vous vous sentirez beaucoup mieux une fois que c'est fait, mais vous ne l'avez pas non plus suspendu au-dessus de votre tête toute la journée. De plus, une fois que vous avez poli un travail difficile, tout le reste semblera plus facile en comparaison.

Dites-vous simplement: «Si je pouvais passer à travers M. Jones dont les pièces dont il a désespérément a besoin a été perdue en transit, alors ces appels à froid seront un morceau de gâteau."

Souviens-toi de tes triomphes

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Chaque fois que vous faites quelque chose de remarquable, que ce soit la fermeture de cinq ventes en une journée ou que vous parlez au plus gros client de votre concurrent à acheter chez vous, notez un résumé de votre succès et collez-le sur le mur ou le côté de votre moniteur d'ordinateur. Lorsque vous vous sentez déprimé, regardez la liste de vos succès passés et rappelez-vous que le prochain grand succès approche à grands pas.

Casser les gros travaux en petits morceaux

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S'asseoir avec une nouvelle liste de plomb de 50 pages de long peut être assez intimidante. Donc, au lieu de penser: «Je dois appeler 600 étrangers maintenant», abordez le travail en morceaux. Peut-être faites-vous des recherches rapides sur les dix premiers noms, puis appelez-les, puis passez à une tâche non liée pendant quelques minutes. En modifiant régulièrement les tâches tout au long de la journée, vous resterez frais et aurez beaucoup plus d'énergie à appliquer à chacun.