Une journée dans la vie d'un agent de cotation immobilier

Les agents de l'inscription se spécialisent dans l'aide aux propriétaires à vendre leurs maisons, bien qu'ils aient souvent de nombreuses années d'expérience en travaillant avec les acheteurs et les vendeurs. Les agents se spécialisent fréquemment dans la liste des propriétés lorsqu'ils ont une connaissance approfondie des conditions du marché dans un quartier ou une région en particulier.

Certains agents de l'inscription obtiennent des listes parce qu'ils commercialisent leurs services aux propriétaires par le biais de la publicité tandis que d'autres obtiennent des listes exclusivement via des références et des affaires répétées. 

Les agents d'inscription les plus réussis ont de solides compétences interpersonnelles et multitâches. Il n'y a pas deux jours garantis d'être exactement les mêmes. Les agents inscrits doivent être en mesure de réfléchir à leurs pieds et de jongler avec plusieurs responsabilités en plus des tâches habituelles auxquelles vous pourriez vous attendre - de tout ce qui concerne les réparations de planification aux propriétés à la participation aux évaluations.

Les agents de listing traitent des tâches administratives

Les bureaux ne courent pas eux-mêmes. Alors que certains courtiers embauchent et maintiennent un personnel d'assistance, de nombreuses tâches administratives peuvent encore tomber aux agents. Certains agents embauchent même leurs propres assistants. Quoi qu'il en soit, les documents doivent être complétés et déposés, et les événements et les réunions doivent être programmés et organisés. Les agents sont finalement ceux qui sont responsables.

Les sites Web et les médias sociaux doivent être tenus au courant. Quelqu'un doit répondre à ces téléphones, et les meilleurs agents ont tendance à être parsemés d'e-mails qui nécessitent des réponses immédiates - ou aussi près que possible immédiatement que possible. Un agent sans une paire de mains supplémentaires disponibles pour aider doit exercer toutes ces tâches par elle-même.

Vérification des rapports d'activité MLS

Que ce soit dans le bureau sur son ordinateur portable ou en déplacement via le smartphone, un agent inscripteur vérifie généralement les rapports d'activités de service récent récent au début de chaque journée de travail. Connaître les nouvelles annonces peut l'aider à conseiller les propriétaires des meilleurs prix d'inscription pour leurs maisons à vendre.

Certains agents va plus loin et participent à des visites de MLS prévues afin qu'ils puissent réellement voir des propriétés nouvellement répertoriées. Bien sûr, cela peut être le plus avantageux pour l'agent d'un acheteur, mais les agents de l'inscription peuvent également bénéficier de l'évaluation de la concurrence et de regarder pour voir si l'une de ces listes expire. Ces annonces expirées peuvent offrir une opportunité pour de nouvelles affaires. 

Générer ces pistes très importantes 

Un agent sans pistes se retrouvera bientôt à la faillite et les pistes doivent être générées. Un agent peut réseauter parmi la famille, les amis et les associés commerciaux. Il y a un vieux dicton que tout le monde avec lequel un agent traverse des chemins est un client potentiel. Finalement, un temps pourrait venir où cette personne doit acheter, vendre ou louer une propriété. De nombreux agents ont l'habitude de collecter régulièrement des cartes de visite. Toutes ces informations doivent être centralisées quelque part dans une base de données de travail, comme un système de gestion de la relation client, afin qu'il puisse suivre périodiquement. 

Les médias sociaux sont également essentiels dans ce domaine: maintenir une présence sur Internet et suivre les requêtes et les contacts qui s'y produisent. Les réunions de bureau en cours permettent aux agents d'inscription et aux agents des acheteurs de comparer les notes et les contacts et identifier les clients potentiels. 

Préparation de la liste des présentations 

Les agents inscrits passent du temps à réaliser des présentations à faire aux clients potentiels. Bien qu'une présentation de cotation soit généralement une affaire informelle, l'agent doit toujours être prêt à discuter des prix de vente passés et présents, des temps sur le marché et des caractéristiques de la maison comparables. Faire ces devoirs nécessite souvent du temps et un peu de recherche.

Les agents d'inscription impriment généralement des copies clients de l'analyse du marché du quartier ainsi que du contrat d'inscription. Ils ont des informations prêtes à partager sur leurs appareils informatiques.

Planification et tenue des journées portes ouvertes

Les agents inscrits organisent généralement des journées portes ouvertes le dimanche, et ces événements impliquent une bonne préparation à l'avance. Un agent inscripteur avec une journée portes ouvertes sur son emploi du temps pourrait rencontrer son client deux fois ou plus au cours de la semaine précédant la journée portes ouvertes. 

Un agent inscripteur doit s'assurer que les articles privés et personnels du vendeur ou du client sont correctement sécurisés et que la maison est propre, bien rangée et prête à montrer. Les agents inscrits impriment également des copies de brochures à distribuer aux visiteurs pendant la journée portes ouvertes.

Acheteurs potentiels qualifiés

Les acheteurs d'accueil embauchent souvent leurs propres agents pour les représenter, mais un potentiel d'acheteur pourrait parfois appeler un agent inscripteur directement pour organiser une visualisation. Les agents de l'énumération prennent généralement des rendez-vous assis avec ces acheteurs pour les qualifier. Ils veulent déterminer leur capacité à acheter avant de passer beaucoup de temps à afficher leurs annonces.

Suivre avec les clients

Les agents d'inscription mettent généralement du temps pour les séances de suivi régulières avec leurs clients. Contacter les clients sur une base hebdomadaire donne aux agents de l'inscription une occasion d'entendre leurs préoccupations et de répondre à toutes les plaintes.

Exigences de formation continue 

Certains États exigent que les agents obtiennent régulièrement des crédits de formation continue pour maintenir leurs licences immobilières. D'autres agents s'inscrivent simplement pour augmenter leurs connaissances et leur commercialisation. Bien que les cours ne soient pas un défi quotidien toute l'année, ces heures peuvent s'additionner pendant des périodes de semaines, voire des mois, à la fois. 

Les agents sont des experts multitâches

Les agents énumérant travaillent côte à côte avec leurs clients tout au long du processus, de préparer leurs maisons à vendre à des négociations contractuelles. Ils font tout ce qui est en leur pouvoir pour représenter les meilleurs intérêts de leurs clients de l'accord d'inscription à la date de clôture. 

Les agents d'inscription les plus réussis ont un comportement professionnel et utile pour gérer leurs clients chaque fois que leurs services sont nécessaires.