Un guide stratégique mondial de la franchise internationale

Le franchisage international est un moyen stratégique de réduire la dépendance à l'égard de la demande intérieure et de développer de nouveaux centres de revenus et de profits futurs dans le monde entier. L'extension d'une marque à l'échelle mondiale grâce à la franchise implique un faible risque, nécessite un investissement minimal et offre un énorme potentiel de hausse pour les capacités de mise à l'échelle. Jetez un œil à ce qu'est réellement le franchisage international, quels sont ses avantages, des exemples d'entreprises qui ont réussi à franchiser à l'international, comment commencer dans la franchise et où chercher une aide supplémentaire.

Qu'est-ce que le franchisage international?

Le franchisage est une mise en commun des ressources et des capacités pour atteindre un objectif de marketing, de distribution et de vente stratégique pour une entreprise. Il s'agit généralement d'un franchiseur qui accorde à un individu ou à une entreprise (le franchisé), le droit de gérer une entreprise vendant un produit ou un service dans le cadre du modèle commercial réussi du franchiseur et identifié par la marque ou la marque du franchiseur.

Le franchiseur facture des frais initiaux initiaux vers le franchisé, payable lors de la signature de l'accord de franchise. D'autres frais tels que le marketing, la publicité ou les redevances peuvent être applicables et en grande partie basés sur la façon dont le contrat est négocié et mis en place.

La publicité, la formation et d'autres services de soutien sont disponibles par le franchiseur.

Avantages du franchisage international

En plus d'entrer de nouveaux marchés étrangers avec des clients supplémentaires, le franchisage international peut également offrir ce qu'on appelle les propriétaires de franchises de maître étranger. Ces individus sont généralement originaires du pays et comprennent bien mieux les problèmes politiques et bureaucratiques dans son pays que n'importe quel étranger.

Les propriétaires de franchises étranger maître paient de lourdes frais initiaux pour acquérir une zone géographique désignée ou, dans certains cas, un pays entier où ils opèrent comme une mini ou une entreprise de sous-franchise, de vendre des franchises, de collecter des redevances, de former les propriétaires et de superviser tous les autres autres questions connexes. Ils peuvent même ouvrir des unités par elles-mêmes. En général, un nombre spécifié de franchises doit être décrit pour le droit exclusif d'utiliser le modèle d'entreprise dans un pays entier.

Les entreprises qui franchissent

Domino's Pizza International, Inc. a commencé à servir des consommateurs en dehors des États-Unis en 1983 lorsque le premier magasin a ouvert ses portes à Winnipeg, au Canada,. Depuis ce temps, Domino's Pizza International a étendu sa portée mondiale pour inclure plus de 55 marchés internationaux desservis par plus de 3 230 magasins.

La société affirme: «Le succès de la pizza de Domino en dehors du U.S. est dû à la relation collaborative entre nos franchisés exceptionnels et l'équipe d'entreprise qui les soutient. Ensemble, nous nous efforçons continuellement de soutenir une politique de `` un système de marque '' afin d'être la meilleure entreprise de livraison de pizza au monde."

McDonald's, un autre géant de la restauration rapide, fait des affaires dans 119 pays à travers le monde. Pour les marchés où McDonald's n'a pas déjà de présence, l'Afghanistan, par exemple, la société n'a pas de plans fermes pour ouvrir des emplacements dans ces pays. La société dit qu'elle se concentre plutôt sur les marchés où il a déjà une présence.

Commencer

Le meilleur endroit pour chercher à démarrer est l'International Franchise Association. Il peut vous aider avec les premières étapes à prendre et quelles opportunités sont disponibles sur le marché mondial. Comme dans toute nouvelle expansion internationale, il y aura des défis: différences culturelles, considérations juridiques, négociations contractuelles et questions de propriété intellectuelle, pour n'en nommer que quelques-uns. Bien sûr, le processus n'est pas sans complexités.

Où chercher une aide à la franchise

Voici quelques ressources qui vous guideront dans la zone internationale de franchisage.

• Association internationale de franchise: considéré la source de référence sur tout ce qui concerne le franchisage des profils de pays à des articles de franchise internationaux à des informations sur les lois internationales de franchise.
• Franchising World: propose des versions numériques de franchisage des problèmes mondiaux et des archives d'articles mondiaux de franchisage passés.
• Newsletter de Francast de DLA Piper: DLA Piper est considéré comme le non. 1 Cabinet d'avocats mondial dans le domaine de la loi sur les franchises par l'OMS Who Legal et est classé la principale pratique aux États-Unis par le cabinet de recherche respecté Chambers & Partners. Assurez-vous de vous abonner à sa populaire newsletter Francast.
• Franchisage international: un guide de praticien de Marco Hero: A Guide pratique pour toutes les personnes impliquées dans la planification et l'exploitation d'un programme international de franchise de conseiller en interne pour gérer les directeurs de ceux de la pratique privée.