Publicité 101 conseils pour vous aider à démarrer

La publicité se résume vraiment à raconter une histoire afin de transmettre un message sur votre entreprise, vos produits ou vos services. Les "histoires" publicitaires peuvent être racontées avec des mots, des sons, des vidéos ou même simplement utiliser des images.

Dans le monde de la publicité, la créativité compte, mais être clair sur votre message est encore plus important que d'être l'entreprise la plus intelligente et la plus unique sur la carte. En fait, la publicité trop hors des sentiers battus peut être une erreur coûteuse. Considérez les annonces fantaisistes comme la maison avec tous ses murs intérieurs peints en rose - il a peu d'attrait de masse, ce qui rend plus difficile la recherche du bon acheteur et conclure une affaire.

Si vous n'avez pas le budget pour embaucher quelqu'un pour vous aider avec une campagne publicitaire, comptez sur vos propres forces.

Si vous avez de fortes compétences en écriture, commencez par un dépliant ou une brochure. Si vous avez une capacité artistique, utilisez plus d'images et moins de mots dans votre campagne. Mais peu importe où vous commencez, demandez à quelqu'un d'autre de relire votre travail avant d'aller imprimer.

La publicité doit être concentrée, pas des tentatives globales pour atteindre `` tout le monde ''

Il existe de nombreux types de groupes de consommateurs, vous ne pouvez donc pas atteindre tout le monde avec une seule campagne publicitaire. Cibler un groupe particulier (i.e., mères qui travaillent, propriétaires dans un domaine particulier, propriétaires d'animaux, etc.) et répondre à leurs intérêts spécifiques. Fournir des informations larges ou trop dans les campagnes publicitaires a tendance à désactiver les clients.

Pour créer une annonce réussie:

• Gardez les campagnes publicitaires petites et simples;
• Choisissez un groupe de consommateurs spécifique à cibler;
• N'utilisez pas d'annonces pour promouvoir les agendas personnels, religieux ou politiques à moins que ce ne soit la mission de votre entreprise;
• Choisissez un produit, une gamme de produits ou un service spécifiques à promouvoir;
• Offrez des coupons, des réductions ou des incitations - tout le monde aime une bonne affaire.

La publicité nécessite la capacité de faire des critiques

Testez vos idées marketing sur d'autres personnes et écoutez leurs commentaires. L'objectif de la publicité est d'atteindre les consommateurs, de ne pas être "."Vous voulez gagner de l'argent, et cela nécessite une capacité à accepter des critiques constructives. Vous pouvez "obtenir" votre idée, mais si les consommateurs ne l'obtiennent pas, votre campagne publicitaire échouera.

Cartes de visite: le petit grand promoteur

Les cartes de visite sont peu coûteuses et de nombreuses imprimantes en ligne proposent désormais des outils de conception gratuits. Vous devriez avoir deux types de cartes de visite: les cartes que vous prévoyez de donner à des fins de réseautage et d'identification d'entreprise; et les cartes à utiliser à des fins publicitaires (je.e., cartes avec des incitations à la réduction, des promotions de produits, etc.)

Emportez des cartes de visite avec vous à tout moment - vous ne savez jamais quand vous pourriez rencontrer quelqu'un qui a un besoin de services que vous pouvez fournir.

Démarrer un blog

Il existe de nombreux services de blog gratuits et personnalisables qui ne nécessitent que des compétences informatiques mineures. Avant de démarrer un blog, prenez le temps de lire les blogs des concurrents. S'ils font des ventes dans votre industrie, ils doivent faire quelque chose de bien. L'étude d'autres blogs et sites Web peut vous aider à penser à de nouvelles promotions et ou aux idées marketing.

Achetez un domaine et démarrez un site Web

Il existe de nombreux fournisseurs de services qui hébergeront gratuitement un site Web si vous payez pour l'enregistrement du domaine; L'enregistrement d'un domaine coûte environ 10 $ par an.

Si vous n'avez pas de compétences en conception Web, choisissez un service qui a «glisser et cliquez» ou d'autres outils conviviaux qui facilitent la conception d'un site Web aussi simple que de taper un document. Assurez-vous de regarder d'autres sites Web pour obtenir des idées de mise en page et de fonctionnalités. Portez une attention particulière au contenu énuméré sur les sites Web des concurrents - ce qu'ils vendent et leurs outils marketing spécifiques.

Si vous n'avez pas le budget pour embaucher quelqu'un pour créer un site Web pour vous, mais que vous voulez quelque chose d'un peu plus professionnel que "Freeware", vous pouvez acheter un modèle de site Web pour moins de 60 $. Les modèles sont modifiés dans un éditeur HTML mais ne nécessitent pas nécessairement une connaissance pratique des codes HTML. Les modèles simples sont conçus pour que vous remplacez simplement les images et les texte.

Pay-Per-Click et autres services de publicité sur Internet

Cela peut sembler un moyen rapide et facile de faire remarquer votre blog ou votre site Web, mais l'achat d'espace publicitaire Internet peut également être très cher. Assurez-vous de comprendre la différence dans les services de publicité qui sont offerts et comment vous serez facturé. Certains services facturent pour chaque clic sur votre site Web à partir d'un lien annoncé, d'autres prennent une commission de toute vente réalisée.

En général, il est préférable de payer plus pour une publicité de qualité, alors il s'agit d'acheter de la publicité en vrac via des moteurs de recherche moins connus.

Si vous avez le budget pour la publicité sur Internet, vous pouvez comparer le prix du coût de l'embauche de quelqu'un pour faire l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour votre propre site Web. Le référencement efficace peut générer un trafic de consommation vers votre site à partir des requêtes de moteur de recherche bien mieux que les annonces de clics.

Télévision et radio

Peu de nouvelles entreprises peuvent (ou devraient) commencer la publicité à la télévision ou à la radio. C'est cher et, à moins que vous n'ayez accès à plusieurs ressources, sera contre-productif, car vos médias auront l'air "."Les publicités à la télévision et à la radio nécessitent des compétences professionnelles pour les scripts, la conception ou la mise en scène, les enregistrements, puis l'édition.

Inscrivez-vous avec votre Better Business Bureau local (BBB)

Il s'agit d'une dépense (généralement environ 500 $ par an) qui en vaut la peine pour quiconque dans une industrie des services. Les consommateurs utilisent souvent le BBB pour consulter les entrepreneurs, les services de nettoyage, les concessionnaires automobiles et d'autres entreprises où ils prévoient de dépenser beaucoup d'argent. Avoir une bonne cote BBB encourage les consommateurs qui ne connaissent pas votre entreprise à faire confiance à votre entreprise.

Bouche à oreille

La meilleure source de publicité est toujours par le bouche à oreille et les références personnelles. Deuxièmement sur Internet, les consommateurs se tournent vers les personnes qu'ils connaissent pour des recommandations sur les produits et services. Faites savoir à votre famille et à vos amis que vous êtes en affaires et demandez-leur de vous aider à passer le mot (réseautage).

Soyez rapide à résoudre les plaintes des clients, car les gens sont plus susceptibles d'offrir des anecdotes sur les expériences négatives pour les amis et la famille, plutôt que de bons.

Résumé

Une campagne publicitaire raconte une histoire et vous devrez en écrire plus d'un pour atteindre une variété de consommateurs. Les campagnes doivent être axées sur la génération de revenus, que ce soit directement ou indirectement. N'utilisez pas de campagnes publicitaires pour promouvoir un message personnel, religieux ou politique (sauf si c'est quelque chose que votre entreprise fait dans le cadre de l'entreprise).

Faire de la publicité dans votre budget. Soyez créatif, mais soyez clair. Et détendre; Une mauvaise campagne publicitaire est peu susceptible de ruiner votre entreprise - mais quelques bons pourraient le faire!