Modèles commerciaux immobiliers alternatifs

Une entreprise doit continuellement s'adapter pour répondre aux besoins des consommateurs, et l'immobilier ne fait pas exception. Le modèle traditionnel pour pourcentage de vente-prix est contesté par plusieurs autres stratégies commerciales viables, grâce aux consommateurs qui souhaitent économiser de l'argent lorsqu'ils vendent ou achètent une maison. Le paiement du «paquet complet» des services de courtage devient progressivement une chose du passé, remplacée par une variété d'autres options de transaction. 

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La maison de courtage traditionnelle

Grave

Les courtiers traditionnels offrent tous les services le long de la voie complète d'une transaction, des propriétés d'inscription et de marketing à la participation et à l'assistance à la fermeture. Ils négocient les ventes entre les acheteurs et les vendeurs. Ils planifient et surveillent les inspections nécessaires et examinent les contrats et autres documents pertinents. Ils organisent des évaluations. 

En échange de tout cela, ils reçoivent généralement une commission lorsque la vente se termine avec succès, généralement dans la zone de 5 à 6% du prix de la propriété. Cette commission est généralement divisée entre les courtages des acheteurs et les vendeurs. 

Mais vous n'êtes en aucun cas limité à ce modèle commercial et à ce processus long en tant que professionnel de l'immobilier.

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Commissions immobilières à prix réduit

Les commissions de réduction consistent à prendre le pourcentage traditionnel du modèle de prix de vente et à réduire le pourcentage de commission en dessous des tarifs locaux en vigueur. Les remises droites d'un point de pourcentage ou plus sont assez courantes. Certains sont livrés avec des services réduits, mais d'autres offrent un service complet à rabais.  

Cependant, vous ne devriez le retirer du côté inscripteur, cependant, si vous passez d'une commission d'inscription de 6% à 5% ou moins, cependant, au moins si vous ne voulez pas que les agents passent en montrant votre liste parce que Leur commission est inférieure au taux local.

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Remises immobilières

Rebattre d'une partie de la Commission immobilière au vendeur ou à l'acheteur est une pratique marketing et commerciale viable, mais elle n'est pas légale dans tous les États, et les États contrôlent la légalité des modèles de rémunération immobilière. Il y a aussi une zone grise pour savoir si vous devez divulguer à l'autre partie dans la transaction que vous faites. 

Ces remises en espèces sont généralement une partie de la commission du courtier, et ils sont généralement offerts aux acheteurs, ce qui leur permet de économiser littéralement des milliers de dollars sur un achat de propriété. Ils pourraient prendre la forme de paiement des frais de clôture, du paiement des inspections ou même des chèques-cadeaux. Les rabais livrés dans le cadre de la fermeture nécessitent parfois un OK du prêteur. 

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Frais pour le service immobilier

Un nombre croissant de maisons de courtage immobiliers sont des packages traditionnels de services traditionnels à service complet et proposant d'effectuer des services individuels à des prix forfaitaires. Ils pourraient également développer des mini-bundles de services en forfaits et offrir à ceux à un prix plat. 

Offrir différents niveaux de marketing est une approche. Une maison de courtage peut offrir une commission inférieure sans publicité imprimée ou médiatique en raison des frais de cette publicité. Vous ne pouvez pas couper tous les services aux acheteurs, mais les consommateurs ont tendance à favoriser ce modèle. Cela leur permet de payer uniquement les services qu'ils veulent ou sentent qu'ils ont besoin. 

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Listes immobilières uniquement MLS

Cette pratique très abondante consiste à répertorier une propriété pour un vendeur sur le MLS à un prix bas, mais à fournir peu ou pas d'autres services lorsqu'il s'agit de montrer la propriété, de négocier des contrats ou d'aider aux transactions. Ces services apparaissent beaucoup.

Plus de 80% de toutes les maisons sont vendues via des listes de MLS, donc cela peut sembler une bonne approche pour certains vendeurs. Mais certains agents immobiliers refusent de montrer ces maisons, donc cette méthode n'est pas toujours efficace.

Cependant, les consommateurs exigent des alternatives aux commissions élevées, vous pourriez voir des concepts comme celui-ci.

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Conseil immobilier - Une nouvelle façon de penser

Êtes-vous un professionnel de l'immobilier compétent avec beaucoup de valeur à apporter à vos clients? Vous voudrez peut-être envisager une toute nouvelle façon de vous présenter et de tariser vos services-réel consultation.

Vous pouvez facturer certains services à l'heure avec ce modèle, ou facturer un taux forfaitaire plutôt qu'un pourcentage du prix de vente. Bien sûr, votre courtier devra être d'accord.

Vous pouvez combiner des modèles

Beaucoup de ces suggestions pourraient ne pas vous appeler, ou peut-être plusieurs. Rien ne dit que vous ne pouvez pas en combiner plus d'un, et, en fait, vous pourriez obtenir un succès significatif si vous le faites.