Conseils de réseautage de base

Les vendeurs peuvent réussir et réussir sans jamais créer de réseau d'entreprise, mais ces vendeurs travaillent probablement dix fois plus difficiles à générer des ventes que leurs collègues qui pratiquent un bon réseau. Un réseau solide vous apportera des pistes… vous aidera à organiser des réunions avec des personnes autrement inaccessibles… et même vous donner quelques épaules pour pleurer quand les choses ne se passent pas bien.

Le réseautage est, à la base, de l'établissement de relations. Vous établissez un lien mutuellement bénéfique avec quelqu'un, pour des raisons commerciales. Cela ressemble beaucoup à la vente, n'est-ce pas? Beaucoup de compétences dont vous avez besoin pour développer et maintenir un réseau sont les mêmes compétences que vous utilisez déjà pour vendre votre produit ou service. Ainsi, en plus des autres avantages de la réseautage, c'est une excellente occasion de polir vos compétences de vente.

Rencontrez les bonnes personnes

La première étape consiste à entrer en contact avec les bonnes personnes. Votre chambre de commerce la plus proche est un excellent point de départ - ces organisations sont conçues pour promouvoir le réseautage entre les entreprises locales. Il existe également un certain nombre d'organisations de vente qui vous aideront à vous connecter avec d'autres professionnels de la vente. De tels professionnels peuvent aider non seulement avec les pistes, mais aussi les opportunités d'emploi et la formation en vente.

Les conventions de l'industrie sont un endroit parfait pour rencontrer et saluer les contacts potentiels. Chaque participant qui n'est pas un vendeur d'une entreprise rivale est un client potentiel. Même les autres vendeurs peuvent être des contacts utiles, car beaucoup proviendront d'entreprises dont les produits complètent le vôtre, plutôt que de concurrencer directement avec vous.

Réseaux sociaux

Internet offre d'énormes opportunités pour créer des réseaux. LinkedIn est un site de réseautage centré sur l'entreprise conçu pour vous permettre de contacter facilement avec des ressources potentielles. Il héberge également du matériel de formation et des groupes de mentorat. D'autres sites de réseaux sociaux bien connus, comme Facebook et Twitter, sont également des endroits idéaux pour rechercher de nouvelles connexions.

Le bénévolat est une merveilleuse façon de rencontrer des gens et de faire aussi du bien. Vous pouvez faire du bénévolat pour des organisations à but non lucratif, des églises, des programmes de mentorat, des programmes de sensibilisation communautaire, des groupes liés à l'industrie et des dizaines d'autres organisations locales et nationales. Les postes de bénévolat nécessitent généralement un engagement de temps important, mais ils vous permettront également de rencontrer des personnes que vous pourriez autrement ne pas être en mesure d'atteindre et de fournir un moyen facile de créer des relations avec ces personnes.

Quels que soient les moyens que vous utilisez pour étendre votre réseau, vous devrez garder les informations de chacun organisées. Il ne vous est pas bon de faire cinq contacts dans le secteur de l'assurance si vous ne vous souvenez pas de leurs noms ou de leurs numéros de téléphone! Un scanner de cartes de visite peut aider; Vous pouvez scanner une nouvelle carte de contact et conserver les informations au format numérique. De nombreux scanners peuvent exporter automatiquement leurs données dans le CRM de votre choix. Mais si vous ne voulez pas investir dans du matériel spécialisé, une feuille de calcul de base - ou même cette ancienne veille, le Rolodex - peut fonctionner très bien. L'astuce consiste à choisir un système qui vous convient et à le mettre à jour régulièrement lorsque vous collectez les coordonnées.

Pratiquer la patience

Il est tentant d'essayer de vendre vos produits à vos contacts de réseautage, surtout lorsque vous manquez de votre objectif pour le mois, mais résistez à l'envie. Faire un argument de vente à un contact passe votre statut de la «connexion commerciale» à «le vendeur ennuyeux.`` C'est bien de faire savoir à votre réseau.

Une fois que vous avez construit une base pour votre réseau, vous ne pouvez pas simplement vous arrêter et vous reposer sur vos lauriers. Vos contacts nécessitent le même type d'attention et de donner et de prendre des offres que vous fournissez dans n'importe quelle relation. Si vous n'appelez vos contacts que lorsque vous aurez besoin d'une faveur, vous vous retrouverez bientôt relégué à la messagerie vocale sans espoir d'un rappel.

D'un autre côté, les gens aiment faire des faveurs pour les autres, tant qu'ils ne sentent pas que vous en profitez. Si vous observez les courtoisies sociales de base - appelez ou envoyez un e-mail régulièrement juste pour vous rattraper, aidez vos contacts quand ils en ont besoin et remerciez-les rapidement quand ils vous aideront - vous constaterez que la plupart de vos contacts seront impatients de vous aider.