Conseils et astuces de réseautage des entreprises

Les événements de réseautage font partie de la scène commerciale depuis aussi longtemps que quiconque se souvienne et se poursuivra dans un avenir prévisible. Même à l'ère moderne du marketing des médias sociaux, le réseautage d'affaires en face à face est toujours un excellent moyen d'établir des relations avec des clients potentiels et d'augmenter vos ventes. Voici quelques conseils et astuces de réseautage pour vous aider à faire de votre prochain événement de réseautage commercial un succès.

Conseils supérieurs pour les événements de réseautage

• Lorsque vous arrivez à un événement de réseautage, évitez de gravir les personnes que vous connaissez. Vous devriez initialement remercier l'hôte, puis trouver immédiatement quelqu'un de nouveau pour vous présenter. Cela vous aidera à garder dans le bon état d'esprit pour savoir pourquoi vous êtes venu.
• Arrêtez de vendre et commencez à écouter! Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, utilisez-le comme une opportunité de les connaître. N'essayez pas de les vendre quoi que ce soit. Commencez plutôt à établir une relation.
• Gardez vos cartes de visite dans la poche poitrine de votre manteau, une poche de chemise ou dans une poche extérieure de votre sac à main afin qu'elles soient faciles d'accès et en bon état. La même chose avec votre téléphone mobile - si l'autre partie a un appareil compatible, vous pouvez échanger des informations de contact instantanément via des applications telles que AirDrop pour iOS.
• Lorsque vous donnez à une personne votre carte, personnalisez-la à la main en écrivant une note ou des coordonnées supplémentaires à ce sujet. Cela amènera le destinataire à penser qu'il reçoit quelque chose de spécial.
• Lorsque vous donnez ou recevez une carte de visite, soyez particulièrement prudent lorsque vous traitez avec des personnes en dehors de l'Amérique du Nord, car de nombreuses cultures les traitent avec très haute estime. Dans de nombreux pays asiatiques, l'échange de cartes de visite est un rituel important, par exemple.
• Lorsque vous recevez une carte de visite de quelqu'un, prenez un moment pour vous écrire une note, comme l'endroit où vous vous êtes rencontré. Si vous faites cela pendant que vous parlez toujours à la personne, cela vous aidera à transmettre votre sentiment de connexion personnelle.
• Au cours d'une conversation lors d'un événement de réseautage, utilisez le prénom de l'autre personne deux ou trois fois. Les gens aiment toujours entendre leur propre nom et cela vous aidera à vous en souvenir lorsque la discussion sera terminée.
• Le meilleur conseil de réseautage commercial: plutôt que de dire un nouveau contact sur vous-même, passez votre temps à leur poser des questions. C'est incroyable à quel point vous apprendrez.
• Après avoir rencontré quelqu'un pour la première fois, utilisez le dos de sa carte de visite pour noter une note sur quelque chose que vous avez appris de la conversation et de la date et du lieu que vous l'avez rencontré. Alternativement, entrez les informations dans votre appareil mobile; Une application de gestion de la relation client mobile (CRM) est idéale à cet effet. L'enregistrement des informations vous donnera quelque chose pour leur parler de la prochaine fois que vous les verrez.
• Connectez-vous avec la personne à qui vous parlez en inclinant la tête pendant que vous les écoutez. C'est une technique efficace du langage corporel qui communique que vous faites attention à ce qu'ils disent.
• Lorsqu'une personne vous parle, assurez-vous de la regarder directement. Donner une attention totale à une personne avec vos yeux les encouragera à partager plus.
• Lorsque vous donnez un contact visuel à quelqu'un, rappelez-vous que ce n'est pas un concours "Stare-Down". Donnez à la personne trois à cinq secondes de contact visuel, puis détournez le regard brièvement avant de lui remettre votre attention.
• Le meilleur emplacement pour le réseautage est par une zone très trafique comme une porte principale, le bar ou près de la nourriture.
• N'approchez jamais quelqu'un s'il marche vers les toilettes ou s'il a un téléphone à la main. Attendez qu'ils soient retournés dans la zone de réseautage ou rangent leur téléphone.
• Une fois que la personne a partagé quelque chose avec vous, posez-le une autre question sur ce qu'ils viennent de dire. Cela montre que vous faites attention et que vous vous souciez de ce qu'ils vous disent.
• Gardez toujours une main libre pour vous permettre de serrer la main des gens. Cela signifie que vous ne devriez pas manger et boire en même temps. N'oubliez pas que vous êtes là pour réseauter, ne pas manger un repas complet.
• Pour démontrer vos compétences en réseautage, introduisez chaque nouvelle personne que vous rencontrez à au moins une autre personne.
• N'essayez jamais de faire irruption dans un groupe de quatre personnes ou plus. Venez le côté du groupe, mais n'essayez pas de participer à la discussion jusqu'à ce que vous ayez établi un contact visuel avec tout le monde et au moins deux autres personnes du groupe ont dit quelque chose.
• N'approchez pas deux personnes qui parlent, car vous pouvez interrompre une discussion importante.
• Lancer une conversation avec quelqu'un qui se tient seul. Ils seront heureux d'avoir quelqu'un pour leur parler et, par conséquent, s'ouvriront à plusieurs reprises avec des informations précieuses.
• Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, vous avez 48 heures pour le suivre avant qu'ils n'oublient complètement de vous rencontrer.
• Un événement de réseautage n'est pas le moment de voir combien de cartes de visite vous pouvez acquérir. C'est plutôt le moment de développer quelques relations qui ont du potentiel.

Ce n'est pas seulement une rencontre et un salut - c'est un espoir de se remettre

Lorsque vous assistez à un événement, il est important d'avoir le point de vue que votre objectif devrait être d'aider les autres d'abord. Malheureusement, c'est un vieux cliché qui est souvent laissé à la porte. La prochaine fois que vous vous dirigerez vers un événement de réseautage, gardez à l'esprit la règle simple et utile suivante: après que tout soit dit et fait, vous voulez avoir gagné le bon, le privilège, l'honneur et le respect pour pouvoir les rencontrer encore. Ce n'est pas une licence pour vous vendre, mais une occasion de nouer des relations.