Achetez-vous des événements de vente gratuits (bogo)

L'une des plus grandes idées marketing de ces dernières années a été le concept d'acheter un, obtenez-en un. C'est idéal pour les détaillants qui essaient d'attirer l'attention de leurs clients et de stimuler les ventes lorsqu'ils sont à la traîne. Mais qu'est-ce que c'est exactement et comment peut-il aider votre entreprise?

Qu'est-ce que l'achat, obtenez-en un gratuit (bogo)?

Les ventes de bogo peuvent être disponibles dans une variété de formats, à partir d'un achat direct, obtenez une offre gratuite à un achat, obtenez un accord de type de 50%. Mais peu importe la variété, ils font tous une chose très bien, ils stimulent les ventes. L'idée est de convaincre les clients avec un intérêt passager pour votre produit pour l'essayer en offrant quelque chose gratuitement ou à un prix considérablement réduit, augmentant ainsi les chances qu'ils appuyent sur la gâchette pour effectuer un achat.

Pourquoi Bogo est efficace

La partie la plus importante de la rédaction de la copie publicitaire efficace est d'avoir une offre convaincante, et acheter une. Comme beaucoup d'offres, c'est la perception qui est la plus importante, pas la réalité. En fait, la réalité est que si vous faites un bogo à 50% de réduction, c'est la même chose que 25% de réduction sur votre achat pour le client, mais il se sent comme beaucoup plus.

La perception du client est qu'il obtient un gros problème, et c'est ce qui compte. Bogo est l'une des meilleures offres de "perception" que vous pouvez utiliser. Mais la beauté de cette offre est à son avantage pour le détaillant.

Si vous deviez courir 50% de réduction dans le magasin, vous auriez beaucoup de billets avec un article dessus, ce qui signifie que vos marges pour la journée seraient durement frappées. Mais si vous avez fait un bogo, vos marges prennent toujours un coup, mais pas aussi dramatiquement.

Si vous avez des marges Keystone (50%) sur les articles, alors chaque fois qu'un client obtient un article Keystone avec 50%. Mais tout dans votre magasin n'est pas à Keystone. Vous avez des articles avec des marges encore plus élevées. Ainsi, ordonner à un client d'en acheter un, puis obtient un signifie que vos marges peuvent être moins affectées. Par exemple, s'ils achètent un article de marge de 60% et que celui gratuit est de 35% de marge, vous venez de sortir.

Quand utiliser Bogo

Bogo est conçu pour effacer et déplacer l'inventaire, alors utilisez-le de cette manière. C'est aussi un moyen de créer des flux de trésorerie lorsqu'il est à la traîne. Les gens doivent acheter plus pour obtenir l'offre, donc vous obtenez plus d'argent.

Bien que cela ne soit vrai que si votre bogo est un pourcentage sur le deuxième élément, cela fonctionne. Et puisque Bogo est une offre commune pour les clients maintenant, la psychologie de l'accord est souvent la même, ce qui signifie que Bogo Free et Bogo 50% de réduction font toujours sentir un client.