Choisir un magasin de détail

Où vous choisissez de localiser votre entreprise de vente au détail aura un impact majeur sur votre présence publique, votre trafic sans rendez-vous, le potentiel de revenu futur et d'autres éléments. Le choix d'un emplacement qui ne tient pas compte de ces facteurs peut limiter la capacité de l'entreprise à réussir et à croître.

Avant de choisir un magasin de détail, définissez comment vous voyez votre entreprise maintenant et à l'avenir.

• Quelles sont les données démographiques de vos principaux clients?
• Pouvez-vous visualiser votre bâtiment?
• Savez-vous ce que vous voulez vendre et pour quoi vous voulez que votre entreprise soit connue?
• Avez-vous déterminé la quantité d'espace de vente au détail, la zone de stockage ou la taille du bureau dont vous avez besoin?

Si vous ne répondez pas à ces questions de base, il sera difficile de trouver l'emplacement parfait pour générer le montant maximum de bénéfices pour votre magasin de détail.

Type de marchandises vendues

Examinez quel type de produits vous vendez, car certaines marchandises nécessiteront certains types d'emplacements. Votre magasin serait-il considéré comme un dépanneur, un magasin spécialisé ou un magasin de commerce?

Les marchandises de commodité nécessitent un accès facile pour permettre au client de faire rapidement un achat. Ces produits sont également d'intérêt général parmi les consommateurs. Un centre commercial peut ne pas être un bon emplacement pour les marchandises de commodité car ce type de produit peut être évalué à une échelle différente par rapport aux autres détaillants de la propriété. Les consommateurs pourraient être enclins à fréquenter les dépanneurs situés sur le chemin de leurs trajets quotidiens. Cela peut signifier occuper un espace situé dans ou à proximité d'un centre de transit ou le long des routes très fréquentées.

Les produits spécialisés répondent aux besoins plus uniques que les produits à usage général. Les clients ne se soucieront généralement pas de se déplacer hors de leur chemin pour acheter ce type de produit, car ils ne peuvent pas les achèter par des détaillants de commodité ou de biens généraux. Ce type de magasin peut bien fonctionner à proximité des autres employés car leurs offres peuvent se compléter mutuellement.

Un magasin de magasinage à gros billets vend généralement des articles à un prix plus élevé qui sont rarement achetés par le client. Les meubles, les voitures et les vêtements haut de gamme sont des exemples de marchandises trouvées dans un magasin Shopping Big Ticket. Parce que les prix de ces articles sont plus élevés, ce type de client voudra comparer les prix avant d'effectuer un achat. Les détaillants de ce segment feront bien de localiser leurs magasins loin de leurs rivaux.

Population et votre client

Lorsque vous choisissez une ville ou un état pour localiser votre magasin de détail, recherchez bien la région avant de prendre une décision finale. Lisez les articles locaux et parlez à d'autres petites entreprises de la région. Obtenir des données démographiques de l'emplacement de la bibliothèque locale, de la Chambre de commerce ou du Bureau du recensement. Les sociétés de recherche spécialisées qui s'adressent aux détaillants pourraient également fournir des informations démographiques. L'une de ces sources devrait avoir des informations sur la population de la région, les tranches de revenu et l'âge médian. Vous savez qui sont vos clients, alors assurez-vous de trouver un emplacement près de l'endroit où vivent vos clients, travaillent et magasinez.

Accessibilité, visibilité et trafic

Ne confondez pas beaucoup de trafic pour beaucoup de clients. Les détaillants veulent être situés là où il y a de nombreux acheteurs, mais seulement si ces acheteurs répondent à la définition de leur marché cible. Les petits magasins de détail peuvent bénéficier du trafic généré par les grands magasins à proximité. Il y a plusieurs aspects que les détaillants devraient considérer dans ce sens.

• Combien de personnes marchent ou passent devant l'emplacement?
• Dans quelle mesure la zone servie par les transports publics est-il bien?
• Les clients et les camions de livraison peuvent-ils facilement entrer et sortir du parking?
• Y a-t-il un parking adéquat?

Selon le type d'entreprise, il serait sage d'avoir entre 5 et 8 places de stationnement pour 1 000 pieds carrés d'espace de vente au détail.

Lorsque vous envisagez la visibilité, regardez l'emplacement du point de vue du client. Dans de nombreux cas, plus votre magasin de détail est meilleure, moins il faut de la publicité. Un magasin de détail spécialisé situé à six miles de la ville dans un bâtiment autonome aura besoin de plus de marketing qu'un magasin de commerce situé dans un centre commercial.

Signalisation, zonage et planification

Avant de signer un bail, assurez-vous de comprendre toutes les règles, politiques et procédures liées à votre magasin de détail. Contactez la commission locale de l'hôtel de ville et de zonage pour plus d'informations sur les réglementations concernant la signalisation. Il peut y avoir des limites sur la taille et l'imagerie utilisées dans les panneaux qui annoncent votre entreprise. Renseignez-vous sur les restrictions qui pourraient affecter votre opération de vente au détail et toute planification future qui pourrait changer de trafic, comme la construction de l'autoroute.

Compétition et voisins

D'autres entreprises de la région dans votre emplacement potentiel peuvent réellement aider ou nuire à votre magasin de détail. Déterminez si les types d'entreprises à proximité sont compatibles avec votre magasin. Par exemple, une boutique de mode haut de gamme peut ne pas réussir à côté d'un magasin de variétés à prix réduit. Positionnez-le à côté d'un salon de clou ou de coiffure, qui a tendance à dessiner le même groupe démographique de clients, à des résultats plus optimaux.

Coûts de localisation

Parallèlement au loyer de base, considérez tous les coûts de localisation impliqués lors du choix d'un magasin de détail.

• Qui paie les soins et la sécurité des pelouses?
• Qui paie pour l'entretien et la réparation des unités de chauffage / aériennes?
• Aurez-vous besoin de faire n'importe quelle peinture ou rénovation pour que l'emplacement s'adresse à vos besoins?
• Le détaillant sera-t-il responsable des taxes foncières?

L'emplacement que vous pouvez vous permettre maintenant et ce que vous pouvez vous permettre à l'avenir peut varier. Il est difficile de créer des projections de vente pour une nouvelle entreprise. Une façon de déterminer la quantité de loyer que vous pouvez payer est de savoir combien de ventes les entreprises de vente au détail similaires génèrent et combien de loyer ils paient.

Facteurs personnels

Si vous prévoyez de travailler dans votre magasin, réfléchissez aux problèmes d'équilibre entre vie professionnelle et vie privée tels que la distance entre la boutique et la maison et d'autres considérations personnelles. Si vous passez une grande partie de votre temps à vous déplacer vers et depuis le travail, le trajet peut éclipser les avantages d'être votre propre patron. De plus, de nombreuses restrictions imposées à un locataire par un propriétaire, une société de gestion ou une communauté peuvent entraver l'indépendance d'un détaillant.

Considérations finales

Votre magasin de détail peut nécessiter une manipulation supplémentaire lorsqu'il s'agit de choisir un emplacement. Faites une liste de toute caractéristique spéciale de votre entreprise qui peut devoir être abordée.

• Le magasin nécessitera-t-il un éclairage, des luminaires ou d'autres matériels installés?
• Sont des toilettes pour le personnel et les clients disponibles?
• Y a-t-il une protection adéquate des incendies et de la police pour la région?
• Y a-t-il un service d'assainissement disponible?
• Le bâtiment a-t-il une canopée qui offre un abri en cas de pluie?
• Y a-t-il des restrictions (lois bleues) sur les ventes du dimanche?

Ne vous sentez pas précipité pour prendre une décision sur où mettre votre magasin de détail. Prenez votre temps et recherchez la région. Si vous devez modifier votre horaire et repousser la date de l'ouverture du magasin, alors faites-le. Attendre de trouver l'emplacement du magasin parfait est mieux que de se contenter de la première place qui arrive.