Publicité de réponse directe

Il existe de nombreuses approches différentes sous l'égide publicitaire. Il existe des campagnes qui sont produites uniquement pour sensibiliser le produit ou le service. Ces spots «d'image» se présentent généralement sous la forme d'annonces en plein air, comme des panneaux d'affichage et des affiches d'abandon d'administration, des spots télévisés glamour, des publicités de magazines et des publicités radio lisses avec des valeurs de production élevées.

Le problème avec la publicité sur l'image est que c'est un temps coûteux, très cher. Une place publiée lors d'une émission de télévision aux heures de grande écoute peut coûter des centaines de milliers de dollars pendant seulement 30 secondes de temps d'antenne. Pendant le Super Bowl, cela augmente à plusieurs millions de dollars. Cela signifie que pour la plupart, la publicité d'image (également connue sous le nom de publicité «au-dessus de la ligne») est laissée aux plus grands joueurs, comme Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, etc.

Pour les petites entreprises, la publicité d'image est un luxe qu'ils ne peuvent pas se permettre. Pour être juste, c'est celui dont ils n'ont pas besoin. Le marketing de réponse directe, si bien fait, donnera à ces entreprises un excellent retour sur un investissement beaucoup plus petit.

Publicité de réponse directe

Contrairement à la publicité d'image, la réponse directe provoque une réaction immédiate du consommateur. Il appelle littéralement une «réponse directe." Appelle maintenant. Cliquez ici. Renvoyer cette demande. Il s'agit d'une directive, pas de conscience. Non seulement cela, mais la publicité de réponse directe est bien plus une science que ses alternatives plus coûteuses.

Pour commencer, les campagnes de réponse directe sont beaucoup plus faciles à suivre. Les numéros de téléphone, les URL et les adresses postales uniques facilitent le nombre de personnes qui ont répondu à l'annonce en question. Cela signifie également que vous pouvez mesurer le succès financier de la campagne et capturer un retour sur investissement précis (ROI).

De plus, les campagnes de réponse directe profitent pleinement de l'exploration de données moderne et de la segmentation de l'audience. Vous pouvez cibler les publics de niche, certaines parties du pays, ou vous assurer que seules les personnes d'un certain âge voient les annonces. Par exemple, si votre produit ou service s'adresse aux personnes âgées, vous pouvez créer une campagne qui ciblera ce groupe. C'est beaucoup plus difficile à faire sur la télévision diffusée.

Dans l'ensemble, le publipostage est un tel succès car il est plus personnel, il transmet plus d'informations sur le produit ou le service, et c'est direct. Il demande au consommateur de faire quelque chose; Parfois, cela exige presque qu'ils agissent, et les gens suivent les conseils.

Canaux de réponse directe

La réponse directe est une technique de marketing qui peut être appliquée à presque tous les types de médias. Cependant, la plupart du temps, la réponse directe reste à l'écart de la publicité sur le panneau d'affichage car il est tout simplement impossible de passer à travers un message de vente direct dans les quelques secondes que les consommateurs doivent interagir avec le support.

Traditionnellement, la réponse directe a mieux fonctionné sur les canaux suivants:

Courrier direct

Parfois appelé «courrier indésirable» (bien que cela soit désobligeant à un marketing direct de haute qualité qui engage les clients de manière créative), le publipostage se présente sous la forme d'enveloppes, de lettres et de packages envoyés au consommateur. La plupart du temps, il prend la forme d'une enveloppe avec un message de vente, avec une lettre et une brochure à l'intérieur demandant au consommateur d'appeler un numéro ou de visiter un site Web.

E-mail

Souvent appelé «spam», les e-mails de réponse directe sont devenus le moyen le plus populaire de commercialiser les consommateurs. Les e-mails sont rapides, bon marché et ont des liens clickables pour faire en sorte que le consommateur soit à droite sur la page d'inscription. Cependant, il a un faible taux de réussite. Le taux d'ouverture moyen est d'environ 24%, et les taux de clics et de conversion oscillent environ 1%. L'envoi de millions d'e-mails peut entraîner moins de 100 ventes.

Radio

Vous connaissez bien ces publicités, car elles sont parlées rapidement, sont très vendues et ont un numéro de téléphone ou un site Web répété trois à cinq fois sur place. Bien que la radio puisse être un débouché créatif, il est généralement motivé par la vente difficile.

Infopublicités

Si le produit est correct, le point infopubliciaire long est un excellent véhicule de réponse directe. Un exemple classique est la rôtis de showtime de Ron Popeil. Popeil est considéré comme l'un des maîtres de la télévision à réponse directe, et ses publicités ont vendu plusieurs millions de dollars en produits.

Télémarketing

C'était une autre façon populaire de se rendre directement aux consommateurs, les entreprises employant des spécialistes du marketing pour appeler les gens et essayer de les vendre par téléphone. Cependant, le registre des appels Do Not, créé en 2003, mettez fin à la plupart de ces appels. Les organismes de bienfaisance et les campagnes politiques trouvent toujours un moyen efficace d'obtenir de l'argent.

Exemples de grande publicité de réponse directe

Peut-être que l'annonce de réponse directe la plus célèbre jamais écrite a été par les Great John Caples en 1926 (qui a maintenant un prix publicitaire nommé d'après lui). C'était pour le u.S. École de musique, et le titre disait: «Ils ont ri quand je me suis assis au piano mais quand j'ai commencé à jouer!-"C'était une annonce à longue copie et est considéré comme l'un des plus grands titres jamais écrits. Une annonce très convaincante et efficace.

Un autre classique est la pièce publique écrite et conçue par Bill Jayme pour le magazine Psychology Today. L'enveloppe a présenté un design frappant et a posé la question «Fermez-vous la porte de la salle de bain même lorsque vous êtes la seule maison?"La pièce avait un taux de conversion extrêmement élevé, et les lettres et les pièces d'envoi de Bill Jayme étaient toujours en forte demande. En fait, il a été payé des dizaines de milliers de dollars pour écrire une lettre pour un client, et c'était pendant les années 50 et 60. Il est décédé en 2001 à l'âge de 75.