Moyens faciles de trouver et de travailler avec la vente par le propriétaire (FSBO) immobilier

La raison le plus souvent citée pour les personnes qui vont du FSBO est le désir d'économiser de l'argent qui deviendrait commission s'ils répertorient avec une maison de courtage immobilier. Il est possible qu'il y ait également eu une mauvaise situation précédente avec un agent immobilier ou un courtier. Parfois, c'est une combinaison de choses. Avec la croissance d'Internet et des sites de listes majeures qui prennent des annonces FSBO, plus de gens pensent qu'ils peuvent vendre leur maison par eux-mêmes et économiser des milliers de dollars en commissions.

Ils ne se trompent pas toujours. Cependant, il n'y a aucun moyen de savoir, car c'est une façon ou l'autre. Il existe des études montrant les filets de vente FSBO moyens moins que les maisons comparables avec la représentation des agents immobiliers, mais ce ne sont pas les mêmes maisons.

Qu'ils pensent pouvoir économiser de l'argent, avoir une mauvaise expérience ou simplement penser qu'Internet les met sur un terrain de jeu à niveau avec les maisons de courtage immobilier, les vendeurs FSBO peuvent être un marché lucratif.

Comment trouver à vendre par les annonces immobilières du propriétaire

Ceci est la partie la plus simple du travail des vendeurs FSBO pour les annonces. Ils sont là-bas annoncent leur maison en vente avec des panneaux de chantier, des annonces classifiées, des sites de propriété de placement, des publicités Craigslist et des listes sur des sites immobiliers comme Zillow.com et autres.

Gardez une montre dans les classifiés, faites des recherches sur Craigslist, conduisez et abonnez-vous à la liste des flux de sites Web pour vous envoyer de nouvelles annonces FSBO dans votre région.

En regardant les propriétés, en attendant qu'ils soient sur le marché depuis un certain temps, puis en leur apportant des solutions pour leur propriété non vendante, vous pouvez en fait transformer un pourcentage important de FSBOS dans les listes. Une fois leur propriété sur le marché sans activité significative, ils sont généralement susceptibles d'une approche qui propose pour aider.

Comment contacter à vendre par les annonces immobilières du propriétaire

Tout d'abord, méfiez-vous de la violation de ne pas appeler les réglementations. Cela peut vous procurer de grandes amendes. Si vous décidez d'appeler un FSBO, assurez-vous qu'ils ne figurent pas sur une liste d'appels, ou ayez une annonce dans votre main qui dit quelque chose sur "les agents bienvenus."S'ils proposent des commissions d'agent acheteurs, ils s'attendront à des appels pour plus d'informations ou pour afficher la propriété.

Si vous n'avez pas cette annonce, vous pouvez toujours les appeler pour dire que vous avez un acheteur intéressé, mais vous feriez mieux de pouvoir en produire un lors d'une émission. Sinon, envoyez-leur un e-mail si leur adresse e-mail se trouve dans l'un de leurs documents marketing.

Connaissez votre proposition de valeur immobilière

Tout d'abord, vous devez croire que vous apportez de la valeur à la table. Vos connaissances sur le marché devraient les aider à examiner objectivement leur prix. Vous prenez des appels téléphoniques et d'autres ennuis de leur dos. Vous apportez la puissance du MLS avec tous les membres, dont beaucoup n'auraient pas remarqué ou montré la propriété en tant que FSBO.

Regardez et attendez pour cibler les vendeurs FSBO

En regardant et en attendant, vous pouvez cibler les vendeurs FSBO avec des propriétés qui ont été sur le marché plus longtemps que la moyenne des listes. Vous pouvez étudier leur propriété avant le contact initial, faire un CMA et déterminer si un ajustement des prix doit être effectué. Une fois que vous êtes prêt à les contacter, vous êtes armé de solutions à leur dilemme marketing.

Vous ne serez pas en concurrence avec presque autant d'agents, et il est important de trouver votre marché de niche immobilier. Votre pourcentage de conversion de FSBO à la liste deviendra assez élevé à mesure que vous gagnerez de l'expérience. Vous serez en mesure de donner des exemples et des références des propriétés FSBO précédentes que vous avez apportées à la fermeture, et cela peut être un grand créneau de marketing immobilier pour ceux qui prennent le temps et les efforts pour perfectionner leur approche.