Découvrez si un travail de vente vous convient

Il y en a beaucoup qui peuvent se demander si une carrière dans les ventes lui convient. Ceux qui se posent cette question sont souvent remplis d'appréhensions causées, en grande partie, par leur expérience personnelle avec les professionnels des ventes. Ils peuvent également avoir basé sur les opinions de leur réseau personnel et l'opinion publique générale de l'industrie commerciale. Ils ont probablement entendu des histoires de personnes qu'ils connaissent qui ont essayé les ventes, mais qui ont plus d'histoires d'horreur que d'histoires à succès à partager.

Les ventes ne sont pas un travail facile

Une croyance erronée et communément détenue est que les professionnels de la vente passent plus de temps sur le parcours de golf que dans une salle de réunion. Alors que de nombreux professionnels de la vente passent du temps à divertir les clients sur des terrains de golf, ce temps est gagné du temps. À moins qu'un professionnel des ventes ne «joue au crochet» et ne hausse pas les épaules de leurs responsabilités pour passer une journée sur le lynx, le golf du temps (ou toute autre forme de divertissement) ne vient qu'après beaucoup de travail et généralement uniquement dans le cadre d'un cycle de vente.

Travailler dans les ventes est un travail difficile. Si vous envisagez un emploi de vente, vous devez d'abord comprendre que vous devrez travailler très dur, longues heures avant de pouvoir gagner certains des privilèges d'être en vente. Non seulement votre employeur exigera un travail acharné de votre part, mais vos clients s'attendront également à ce que vous soyez dévoué et déterminé à tenir vos promesses toutes vos promesses. Cela prend un travail acharné.

Manipulation du rejet

Beaucoup de gens ont du mal à faire face au rejet. Pour ceux de l'industrie des ventes, le rejet fait partie du travail. Considérez un professionnel de la vente intérieur chargé de passer 50 appels par jour. Le représentant intérieur moyen doit passer 25 appels avant d'atteindre quelqu'un qui souhaite en savoir plus sur le produit ou le service que le professionnel des ventes représente. Cela signifie 24 refus avant le succès.

Si vous avez des problèmes ou des défis pour être rejeté, vous devrez soit apprendre à gérer le rejet, soit considérer une industrie différente.

Avoir un fort entraînement interne

De nombreux postes de vente offrent beaucoup d'autonomie. Cela signifie qu'une grande partie de votre jour ouvrable dépendra de vous sur la façon dont les heures sont passées. Sans motivation et conduite internes fortes, ces heures peuvent ne pas vous servir bien dans votre quête de succès.

Les gestionnaires autoritaires sont quelque peu communs dans l'industrie des ventes précisément en raison d'une équipe de vente de professionnels qui manquent d'auto-motivation. Mais les professionnels de la vente qui ont généralement des défis et des problèmes qui travaillent pour un gestionnaire trop porteur sont généralement ceux qui ont le plus besoin d'avoir un gestionnaire autoritaire qui regarde par-dessus leurs épaules et exigeant plus d'activité.

Si vous n'êtes pas certain que vous avez un lecteur interne assez fort qui vous amènera tôt le matin et vous conduira toute la journée de travail, sachez que les ventes seront une lutte pour vous et que le succès sera insaisissable.

Le besoin de patience

La plupart des industries commerciales exigent la patience car les clients potentiels préfèrent généralement réfléchir avec attente avant de prendre une décision d'achat. Les jours de fermeture dure une perspective sont terminés et ont été remplacés par plus de représentants de patients qui comprennent que les consommateurs sont plus informés, ont plus de choix et ont besoin de consulter plus que les représentants des ventes traditionnels pour les aider à prendre une décision.

Cette approche exige de la patience, de la discipline et un solide ensemble de compétences de vente. Tout le monde n'a pas le niveau de patience nécessaire pour être dans une carrière dans laquelle les résultats peuvent prendre des mois pour être réalisés. Couptez-vous à de nombreux cycles de vente avec la nécessité de la compétence de vente souvent négligée pour créer un sentiment d'urgence avec les prospects et vous comprendrez certainement que sans patience, toute personne dans les ventes est sûre de lutter.