Structures relationnelles de franchise

Il est important de comprendre; Premièrement, ce franchisage est simplement une méthode d'expansion et de distribution. Les fabricants utilisent le franchisage pour commercialiser leurs produits à l'aide d'un système de distribution en aval «capturé» - c'est ce qu'on appelle le franchisage traditionnel. D'autres sociétés, comme McDonald's ou Marriott, utilisent le franchisage pour étendre leurs marques en permettant à d'autres de fournir leurs produits et services au public et, différent de la franchise traditionnelle, définissent également un système de livraison que le franchisé doit suivre - cela s'appelle Franchisage au format commercial. Dans le franchisage traditionnel, le produit manufacturé est au centre de la franchise; Dans Format Format Franchising, le système de livraison du produit ou du service occupe le devant de la scène.

La relation de franchise est basée sur un contrat entre le franchiseur et le franchisé; La relation est détaillée dans l'accord de franchise, d'autres licences et dans d'autres documents, principalement le ou les manuels d'exploitation du système. Le franchisage n'est pas un partenariat. Il n'y a pas de relation fiduciaire entre un franchisé et un franchiseur. Un franchiseur et un franchisé partagent une marque commune; Bien qu'ils soient interdépendants les uns des autres, ce sont des entreprises indépendantes qui sont vraiment dans différentes entreprises. Le franchisé vend les produits et services spécifiés par le franchiseur; Le franchiseur est en train de croître, de gérer et de soutenir son système de franchise.

Le franchisage peut être une façon merveilleuse de devenir propriétaire d'une entreprise, et il existe une grande variété d'opportunités disponibles. Alors que vous commencez à explorer soit de devenir un franchiseur ou un franchisé, il est important pour vous de comprendre la variété des structures utilisées dans le franchisage aujourd'hui.

Franchises uniques

UN unité unique ou franchise d'unité directe est là qu'un franchisé investit dans le droit d'exploiter un seul emplacement ou une entreprise de marque. C'est la forme la plus ancienne et la plus simple de la relation de franchise.

La possession et l'exploitation d'un emplacement franchisé sont la structure classique de «maman et pop» utilisée dans le franchisage et, jusqu'à récemment, était le type de relation le plus courant trouvé.

Bien que le franchisage à unité unique soit toujours très courant et peut être une merveilleuse façon d'investir dans la propriété d'entreprise, elle a des faiblesses pour les franchiseurs:

• Comme chaque emplacement nécessite une nouvelle franchise, la croissance du système de franchise peut être plus lente que les franchises multi-unités, et le coût de la fourniture de services au système de franchise peut être plus coûteux car chaque unité doit être prise en charge individuellement.
• Il y a plus de franchises avec lesquelles travailler, et ces franchisés peuvent avoir moins de capital et se méfier de prendre des risques commerciaux que les franchisés multi-unités plus importants.

Développeurs de plusieurs unités ou de la région

Développement multi-unités est assez courant aujourd'hui en franchisage. On estime que plus de 50% des emplacements franchisés appartiennent à des personnes qui ont plus d'un emplacement.

Les développeurs multi-unités se voient accorder le droit et l'obligation à un nombre défini d'emplacements, pendant une période de temps fixe, et généralement sur un territoire géographique défini. Le développement de plusieurs unités diffère de la façon dont un franchisé à unité unique peut acquérir des emplacements supplémentaires; En plus de signer un accord de franchise, les franchisés multi-unités signent un accord de développement au début de la relation. L'accord de développement de la zone donne le droit et l'obligation d'ouvrir plusieurs emplacements et oblige le franchiseur à leur permettre de terminer un calendrier de développement. Chaque franchise établie par un développeur multi-unités aura son propre accord de franchise distinct, car l'accord de développement n'est pas un accord de franchise.

Si un développeur multi-unités ne respecte pas son calendrier de développement, le franchiseur a généralement le droit d'annuler l'accord de développement et de conserver les frais de développement de la région qui sont versés à l'avance au franchiseur. Le plus souvent, le développeur multi-unités sera toujours autorisé à continuer à fonctionner en tant que franchisé les emplacements qu'ils ont établis, tant qu'ils sont conformes à ces accords d'unité individuels. Dans la plupart des accords de développement multi-unités, le développeur versera au franchiseur des frais pour les droits accordés dans l'accord de développement; Ces frais sont généralement appliqués sur une base pro-rata à chaque frais de franchise qui vient du dû.

Ce type de relation peut avoir des avantages significatifs pour le franchiseur et le franchisé multi-unités:

• Étant donné que le développeur ouvre plus d'un emplacement, le coût pour le franchiseur de trouver des franchisés est plus faible en unité.
• Parce qu'il y a moins de franchisés à servir, le coût par unité de service d'un franchisé multi-unités est généralement plus faible sur une base par unité.
• Le développeur multi-unités permet au franchiseur d'avoir une croissance plus contrôlée et planifiée.
• Le développeur multi-unités peut atteindre une masse de marché critique plus rapidement que le franchiseur ne peut le faire en une seule unité.
• Les développeurs multi-unités peuvent être en mesure de déplacer le personnel entre les emplacements si nécessaire, ce qui entraîne une meilleure utilisation du personnel, et peut être en mesure de combiner certaines opérations telles que la création d'un commissaire pour rendre l'entreprise plus efficace et réduire le coût des opérations.
• Les développeurs multi-unités peuvent combiner des achats pour économiser sur le coût des marchandises et du fret, et peuvent avoir un entrepôt central pour réduire l'empreinte de leur emplacement de vente au détail.

Maître franchisage

UN maître franchise La relation peut ressembler à une structure de développement multi-unités mais a une différence significative. En vertu d'un accord de franchise Master, en plus d'avoir le droit et l'obligation d'ouvrir et d'exploiter un certain nombre d'emplacements dans une zone définie, le franchisé maître a également le droit et l'obligation d'offrir et de vendre des franchises à d'autres personnes qui cherchent à devenir franchisés de franchisés de le système. Le maître franchisé devient le franchiseur de sa zone de marché.

Le franchisé maître sera généralement tenu de posséder et d'exploiter eux-mêmes au moins un ou deux emplacements, mais peut être autorisé à vendre ces unités à de nouveaux franchisés à un moment donné s'ils choisissent de le faire.

Lorsqu'un maître franchisé signe l'accord de franchise Master, il paie généralement des frais de franchise Master au franchiseur, puis perçoit des frais de franchise unité de chaque franchise recrutée dans leur système. Les redevances qu'ils collectent et les frais de franchise d'unité qu'ils facturent sont généralement partagés avec le franchiseur; Le pourcentage peut varier.

De tous les types de relations de franchisage, la relation de maîtrise de franchise est la plus complexe, en raison de l'accord et des termes de l'accord qui ont généralement des responsabilités partagées à l'appui du franchisé d'unité.

Chaque maître franchisé devra préparer son propre document de divulgation de franchise, et s'ils se trouvent dans un état qui nécessite un enregistrement ou un dépôt, remplissez également ces exigences.

Le maître franchisage est moins populaire aux États-Unis aujourd'hui qu'il ne l'était au cours des années passées; Cependant, c'est toujours la méthode la plus répandue utilisée par u.S. Des franchiseurs entrant dans d'autres pays.

Représentants de la région

Un représentant de la région La relation ressemble beaucoup à une relation de franchise maître, avec une distinction majeure. Le représentant de la région ne conclut aucun accord avec les franchisés unitaires. Les franchisés unitaires signent directement un accord de franchise avec le franchiseur.

Le représentant de la région n'est, en réalité, qu'un vendeur de franchise commissionné et également la personne commandée sur le terrain pour le franchiseur dans une zone géographique. Le représentant de la région verse au franchiseur des frais pour conclure la relation et partage avec le franchiseur les frais de franchise et les redevances payés par les franchisés sur leur territoire. Le représentant de la région fournit aux franchisés sur leur territoire un certain soutien d'ouverture et de soutien et, comme la franchise maître, une partie de ce soutien fourni peut être partagé avec le franchiseur.

Comme pour les relations multi-unités et maître franchise, le représentant de la région accepte d'établir un nombre minimum spécifique d'unités, au cours d'une période spécifiée, sur un territoire défini. La différence entre une relation de franchise maître et un représentant de la région est que le franchisé maître signe un accord avec chaque sous-franchisé, tandis que le représentant de la région ne fait pas. Le représentant de la région n'a pas non plus besoin de créer ou d'enregistrer son propre document de divulgation de franchise.

Autres options de franchise

Il existe d'autres structures de franchise utilisées moins fréquemment dans le franchisage:

• Une franchise de conversion est une relation établie avec un opérateur indépendant existant, dans la même activité générale que le système de franchise, qui accepte de signer un accord de franchise et de convertir leur entreprise en franchise.
• Les emplacements non traditionnels sont ceux que l'on trouve généralement dans des emplacements de rassemblement de masse tels que les aéroports, les gares, les hôpitaux, les campus universitaires, les stades sportifs, les terrains de balle, les terrains de restauration, les kiosques portables dans les parcs, etc. Ce sont les types d'emplacements où le trafic client est généré par les autres activités de l'installation hôte: peu de gens vont à un jeu de baseball juste pour acheter un hot-dog, mais il y a beaucoup de hot-dogs vendus pendant un jeu de balle. Cette catégorie est également incluse dans les emplacements des hôtes tels que les dépanneurs et les détaillants à grande surface.

Franchises existantes

Une méthode pour devenir une franchise que j'aime personnellement est d'acheter un emplacement existant au franchiseur ou l'une de ses franchises qui souhaitent sortir du système. Il y a plusieurs avantages à acheter une franchise «utilisée»:

• Vous êtes dans les affaires plus rapidement, car vous n'avez pas à trouver l'emplacement ou à travailler en construisant et en équipant l'entreprise.
• Le financement bancaire peut être plus facile car l'entreprise est déjà opérationnelle.
• Le franchiseur ou le propriétaire actuel peut être disposé à vous aider à financer l'emplacement.
• Le vendeur peut être motivé à quitter l'entreprise.
• Vous achetez une entreprise qui fonctionne actuellement, possède des clients existants et possède un flux de trésorerie établi.
• Vous savez quelle est la performance de l'opération et peut baser vos décisions d'investissement et d'exploitation sur les faits plutôt que sur les projections.
• L'emplacement peut avoir formé le personnel et la gestion.

Lorsque vous achetez une franchise existante, vous devez effectuer une diligence raisonnable standard; Vous ne voulez pas acheter une franchise si la franchise d'origine ne peut pas faire l'emplacement et que l'emplacement n'est tout simplement pas économiquement viable. Ces «opportunités» doivent être examinées attentivement. Ne présumez pas que vous êtes un opérateur plus intelligent ou mieux que la franchise existante. Assurez-vous également que le système de franchise que vous rejoignez n'a pas de pourcentage de roulement élevé, car cela peut indiquer que le système vous offre peu de chances de succès. Lorsque vous envisagez une franchise existante, demandez toujours combien de propriétaires ont exécuté l'opération avant de négocier un prix d'achat ou de signer un accord.