Description des revenus bruts et des problèmes clés

Les revenus bruts d'une entreprise sont l'argent généré par toutes ses opérations avant que les déductions soient prises pour les dépenses. Les revenus peuvent provenir de la vente des produits ou services de la société, de la vente d'équipement ou de propriété excédentaire, ou de la vente d'actions dans la société. Il peut provenir d'une variété d'autres sources (grandes et petites), y compris des choses telles que l'intérêt, les redevances et les frais. Dans sa durée la plus simple, tous les revenus d'une entreprise de toutes ses sources sont confrontés pour calculer les revenus bruts. Les revenus bruts sont généralement mentionnés pendant une période spécifique, comme les revenus bruts du trimestre ou les revenus bruts pour l'année. 

La distinction entre les ventes et les revenus bruts

Il est important de faire la distinction entre les revenus bruts et le numéro de vente réel dans les organisations, en particulier lorsqu'il existe plusieurs sources de revenus telles que les ventes, les intérêts et autres. Le numéro de vente est tout le produit des clients pour la fourniture de biens et de services, moins toutes les dépenses liées aux ventes. Ceci est souvent appelé revenus net ou revenus d'exploitation. Les revenus bruts font référence au montant total du contrat de vente, tandis que les revenus nets reflètent le montant facturé au client à ce moment-là.

Analyse des chiffres de vente

Il est important d'identifier le nombre qui reflète les ventes réelles générées par la fourniture de biens et services pour toutes les périodes de comparaison lorsque vous évaluez les performances de l'entreprise et la comparez à des périodes antérieures. Les revenus nets ou les revenus d'exploitation sont utiles pour évaluer les tendances et diverses mesures et ratios de l'efficacité des efforts de vente et de marketing de l'entreprise. Certains ratios intègrent également des revenus bruts.

Un certain nombre de mesures financières fréquemment référencées qui intègrent des totaux de revenus comprennent:

• La croissance des ventes
• Le taux de croissance annuel composé des ventes (TCAC)
• Marges bénéficiaires brutes et nettes
• Vente, dépenses générales et administratives (SGA) aux ventes
• Ratios de dépenses de fonctionnement
• Tableau des comptes débiteurs
• Total du chiffre d'affaires
• Rétournement des actifs fixes

Ces ratios et d'autres qui intègrent le nombre de revenus sont soigneusement examinés par la direction d'une entreprise, ainsi que par les analystes externes, afin d'évaluer la santé globale des activités de génération de revenus d'une entreprise. 

Faites attention aux règles de reconnaissance des revenus

Les revenus comptabilisés sont le montant des revenus autorisés à être comptabilisés dans la période en cours, comme régi par les principes comptables généralement acceptés. Pour les entreprises qui s'appuient sur des contrats à long terme (ou dans des modèles d'abonnement logiciel ou de maintenance de licence de logiciels), la véritable image de la santé est la quantité de revenus qui peut être comptabilisée au cours de cette période.

Par exemple, une organisation peut se contracter pour une vente avec une valeur de 3 millions de dollars sur trois ans, mais elle est autorisée à reconnaître que les revenus dans des morceaux d'un an de 1 million de dollars. Une licence logicielle peut exiger des frais de maintenance de 30 000 $ sur trois ans, mais l'entreprise ne peut reconnaître que les revenus en morceaux d'un an, un mois à la fois.

Si l'accord de maintenance est établi à six mois de l'année numéro un, l'entreprise ne peut reconnaître que la moitié du montant annuel ou 6/12 des frais d'un an de 10 000 $, ou 5 000 $ pour cette année particulière. Si vous avez des questions sur ces questions clés, vous devez toujours consulter un comptable qualifié (de préférence familier avec votre entreprise) pour déterminer les règles appropriées de reconnaissance des revenus pour votre entreprise.