Comment les organisations à but non lucratif génèrent des sources de revenus

Les organisations à but non lucratif inventent de nouvelles façons de générer des revenus chaque année, car leur mission est de générer un financement continu pour les causes qu'ils soutiennent. Bien que les événements puissent avoir des thèmes différents chaque année et que les nouvelles sociétés peuvent offrir des parrainages, les sources typiques de fonds donnés ont tendance à rester à peu près la même chose au fil du temps.

Un ensemble de méthodes de base constitue l'épine dorsale de la collecte de fonds à but non lucratif. Ce qui suit offre un aperçu de ce qui constitue un mélange sain de sources de revenus pour les organisations à but non lucratif. Comme pour les particuliers et les entreprises à but lucratif, les organisations à but non lucratif devraient se tourner vers plusieurs flux de revenus. Quand ils le font, ils peuvent rester en bonne santé même si une ou deux de ces sources de revenus disparaissent ou deviennent moins lucratives.

Frais de services et ventes de produits

Même si vous pouvez automatiquement penser aux dons lorsque vous pensez aux organisations à but non lucratif, en réalité, une grande partie des revenus du secteur caritatif proviennent des frais de services et de la vente de produits. Ce type de revenu est connu sous le nom de «revenu gagné» et est soumis à de nombreuses réglementations par l'IRS.

Selon le National Center for Charitable Statistics, ces sources de revenus ont fourni près de la moitié (47.5%) du total des revenus des organismes de bienfaisance publics (501c3) en 2013. Un autre quart des revenus provenait de contrats gouvernementaux pour les services.

Par exemple, une université publique est en grande partie soutenue par les contribuables de cet état particulier. L'université facture également des frais de scolarité, reçoit des subventions gouvernementales pour la recherche (dans le cas de la recherche militaire, par exemple, les revenus sont substantiels) et vend des produits par le biais de sa librairie et des billets pour les événements artistiques et sportifs. Un hôpital à but non lucratif vend des produits dans sa boutique de cadeaux et fournit des services médicaux payés par les patients, les compagnies d'assurance et le gouvernement.

Les grandes organisations institutionnelles sont plus susceptibles de bénéficier des frais et des ventes de produits; tandis que les petits organismes de bienfaisance dépendent de ce type de revenus dans une bien moindre mesure. De nombreux petits organismes de bienfaisance n'ont pas de revenus de frais et de ventes, mais dépendent des dons et des subventions.

Les frais d'adhésion peuvent être facturés par certains types d'organisations à but non lucratif. Il existe plus de trente types d'organismes à but non lucratif dans le code fiscal américain. Certains fournissent des services à leurs membres pour lesquels ils facturent des frais d'adhésion. Les exemples incluent le 501 (c) (7) Social Club et la 501 (c) (6) Association d'entreprise.

Dons de bienfaisance

Bien que le revenu total des organisations à but non lucratif provient d'un assortiment de sources, dont les contributions font partie, Les individus sont la plus grande source de dons de bienfaisance pour les organisations caritatives à but non lucratif. 

Selon Giving USA, un don de bienfaisance total dans le U.S. atteint plus de 427 $.71 milliards en 2018. De ce montant, 68% provenaient d'individus. Le reste de la tarte philanthropique était composé de subventions, de legs et de philanthropie du gouvernement et de la fondation.

Les organisations à but non lucratif caritatives (également appelées organismes de bienfaisance publiques ou 501C3) dépendent en particulier des dons de nombreuses personnes. Cela est dû en partie au fait que les organismes de bienfaisance publics sont tenus de recevoir une grande partie de leur soutien du public, que le soutien public aide à les qualifier d'exemption de Fortax par l'IRS.

Mécénat d'entreprise

La philanthropie des entreprises a fait partie intégrante de l'identité de la plupart des grandes entreprises et de nombreuses petites entreprises également. La responsabilité sociale des entreprises (RSE) est devenue plus importante car les consommateurs sont devenus plus susceptibles d'acheter des entreprises socialement responsables.

Le financement des entreprises peut être un engagement à long terme envers des causes spécifiques et les organismes de bienfaisance qui leur sont liés, ou il peut être plus épisodique et axé sur le marché, tournant autour de campagnes, d'événements et de projets particuliers. Le financement des sociétés peut être une bonne source de soutien pour les nouvelles initiatives, les programmes spéciaux et les événements spéciaux.

Les organisations à but non lucratif recherchent de plus en plus des opportunités pour former des partenariats d'entreprise pour les parrainages et le marketing lié aux causes. Les entreprises aident également souvent leurs employés à donner à des organismes de bienfaisance et même à faire correspondre ces contributions. Les programmes de bénévolat des employés sont populaires et certaines subventions sont liées aux heures de bénévolat des employés.

Gouvernements fédéral, étatique et local

De nombreux organisations à but non lucratif bénéficient de tous les niveaux du gouvernement. Des exemples importants sont l'enseignement public, l'enseignement supérieur et les médias publics. Les subventions fédérales, d'État et de gouvernement locaux financent de nombreux programmes fournis par des organisations à but non lucratif, en particulier pour les services humains et les soins de santé. Subventions.Gov fournit des informations à jour et un répertoire de subventions fédérales.

Fonds fédérés

Des efforts communautaires tels que Centraide, United Arts et les fonds communautaires peuvent être des sources fiables de montants relativement importants. Les fonds fédérés ont traditionnellement prospéré car ils ont soutenu les dons des employés dans les entreprises. Aujourd'hui, ils sont devenus moins populaires car de nouvelles façons de donner des employés ont été établies et que les jeunes donateurs, comme les milléniaux, cherchent à être plus impliqués dans les organismes de bienfaisance auxquels ils donnent.

Des organismes de bienfaisance publics qui font des subventions

Les organismes de bienfaisance publics sont un croisement entre une fondation privée et un organisme de bienfaisance. Ils reçoivent généralement des fonds du grand public, du gouvernement et des fondations privées. Ils peuvent effectuer une fonction publique, mais collectent principalement des fonds et accordent des subventions à d'autres organisations à but non lucratif qui fournissent un service direct.

Vous pouvez trouver de nombreux organismes de bienfaisance publics de ces subventions dans votre région. Certains sont liés à une organisation nationale; La ligue junior est un tel exemple. Les organismes de bienfaisance publics qui font des subventions déposent le formulaire IRS 990, donc les informations à leur sujet peuvent être trouvées dans de nombreuses bases de données, comme au Foundation Center et GuideStar.

Fondations

Les fondations sont disponibles en différentes tailles et types, mais leurs subventions peuvent être substantielles et importantes.

• Fondations d'entreprise sont des fondations privées, mais leurs conseils sont souvent constitués d'agents d'entreprise. Leurs fonds de dotation existent séparément de la société, et ils ont leur propre personnel professionnel.
• Fondations familiales recevoir les dotations des individus ou des familles. De nombreuses fondations de grandes familles existent depuis longtemps et deviennent des noms de ménage. Pensez à la Gates Foundation, à la Rockefeller Foundation et à la Fondation Ford. De nombreuses fondations familiales ont des dotations dans les milliards, mais la plupart des fondations familiales sont beaucoup plus petites, ont tendance à financer localement et ont souvent peu ou pas de personnel professionnel. Ces types de fondations donnent généralement de l'argent à leurs organismes de bienfaisance de la ville natale.
• Fondations communautaires sont des fondements publics qui mettent en commun les actifs de nombreux donateurs. Ils s'efforcent d'améliorer leurs communautés locales grâce à des subventions, à l'octroi de bourses et à fournir des services aux donateurs. Les fondations communautaires sont devenues très actifs pour fournir des fonds avisés des donateurs aux donateurs qui veulent devenir plus déterminés dans leurs dons mais ne veulent pas mettre en place leurs propres fondations privées. Les fondations communautaires organisent aujourd'hui souvent des jours de don pour aider les organisations à but non lucratif locales à collecter des fonds.

Récurrent vs. Financement épisodique

En plus de demander le soutien de diverses sources, votre programme de collecte de fonds devrait trouver à la fois un soutien financier continu et un soutien épisodique. Les fonds récurrents peuvent être comptés sur un an, tandis que le financement épisodique se produit à des temps irréguliers.

Le soutien récurrent passe généralement par des programmes et des activités telles que le fonds annuel. Un fonds annuel signifie que ce qui est annuel (ou plus fréquent) fait appel à un groupe central de constituants. Ces fonds sont généralement disponibles sans restriction pour toute utilisation et peuvent représenter un pourcentage significatif du revenu annuel d'un organisme à but non lucratif.

Les programmes de don mensuels ont également prouvé leur valeur pour les organismes de bienfaisance. Ceux-ci sont parfois appelés programmes de maintien auxquels les donateurs engagent des contributions sur un calendrier régulier.

• Ventes de produits et de services. Certains organismes à but non lucratif possèdent ou fournissent des services qui peuvent représenter un flux de revenus substantiel. The Girl Scouts est un exemple évident avec sa vente annuelle de cookies, et Goodwill Industries est probablement le plus grand détaillant à but non lucratif. Une symphonie ou un théâtre gagne des revenus grâce à la vente de billets. Cependant, les revenus gagnés doivent être liés à la mission de l'organisation, ou il peut être imposé comme un revenu d'entreprise sans rapport.
• Subventions pluriannuelles. Une organisation qui donne des subventions comme une fondation peut fournir un financement restreint pour un programme particulier ou, plus rarement, un financement sans restriction pour aider à couvrir les frais généraux de la gestion de l'organisation.
• Revenu de dotation. De nombreuses grandes organisations à but non lucratif, notamment des établissements d'enseignement supérieur et des organisations de soins de santé constituent des fonds de dotation importants qui produisent un intérêt qui soutient leurs programmes. Les dotations sont limitées avec seulement l'intérêt d'investissement autorisé à être dépensé d'année en année.
  Le financement épisodique peut provenir d'une fondation ou d'une subvention d'entreprise, d'événements spéciaux ou d'un legs. Ces fonds peuvent être restreints ou sans restriction.

Deux types spéciaux de collecte de fonds

UN campagne de capital est un effort limité dans le temps d'une organisation à but non lucratif pour collecter des dollars importants pour un projet particulier, comme:

• Financement d'un nouveau bâtiment
• Collecter des fonds pour un projet spécifique, comme la recherche sur le cancer
• Augmenter un actif spécifique tel qu'une dotation

Les campagnes en capital ont un début et une fin mais s'étendent souvent plusieurs années. Une campagne de capital emploie tous les moyens habituels de collecter des fonds tels que le publipostage et la sollicitation directe. Les campagnes en capital nécessitent une préparation approfondie et une exécution habile.

La plupart des organisations à but non lucratif ont désormais planifié des programmes de dons qui aident les donateurs à inclure leurs causes préférées dans leur testament ou leur planification successorale. La rente des dons caritatives est devenue très populaire parmi de nombreux donateurs car il permet les avantages fiscaux tout en fournissant des revenus pendant la vie du donateur.

Un plan de collecte de fonds efficace comprend un équilibre de ces techniques et sources. L'établissement d'un financement sans restriction et en cours est la tâche la plus critique, suivie d'un autre financement qui augmentera l'organisation et assurera son avenir.