Comment répondre «Ce qui vous intéresse le plus dans ce poste de vente?

Les entretiens peuvent être difficiles pour tous les candidats, mais pour les personnes en vente, ils représentent un défi particulier. Après tout, si vous travaillez dans les ventes, c'est votre travail de vendre.

Votre qualification la plus essentielle est votre capacité à convaincre les gens d'acheter des produits ou des idées qui peuvent être nouveaux pour eux. Ainsi, lorsque vous interviewez pour un rôle, les intervieweurs s'attendront à ce que vous mettiez toutes ces compétences au premier plan et que vous vous vendez.

Au cours des entretiens, vous pouvez vous attendre à plusieurs questions sur les raisons pour lesquelles vous travaillez dans les ventes, à partir de la raison pour laquelle vous l'aimez à ce qui vous motive, et plus.

Ce que l'intervieweur veut vraiment savoir

Pour les enquêteurs, vos réponses à ces questions seront un test de vos capacités de recherche, la préparation est essentielle pour réussir dans les ventes.

Plus vous partagez de détails, plus il sera clair que vous avez fait vos devoirs et que vous connaissez l'entreprise et son produit.

Être spécifique démontre que vous êtes intéressé par ce poste de vente particulier (par opposition à tout rôle de vente qui vous embauchera).

Votre réponse est également l'occasion d'afficher vos compétences en communication verbale, ainsi que vos capacités persuasives. (Voici d'autres compétences importantes pour les personnes en vente.)

Comment répondre "Ce qui vous intéresse le plus dans cette position de vente?"

Si les produits ou objectifs de votre futur employeur ne vous font pas allumer et motivé à vendre, alors vous n'êtes probablement pas un bon choix pour le travail. Mais au-delà du produit, les vendeurs peuvent également être motivés par d'autres facteurs. En posant cette question, les intervieweurs veulent avoir le sentiment que vous fait vibrer en tant que vendeur:

• L'argent vous fait sortir du lit le matin?
• Aimez-vous le défi de vendre quelque chose que vous n'avez jamais vendu auparavant?
• Êtes-vous tous à propos de la concurrence avec vos collègues et une volonté de dépasser leurs ventes?

Soyez honnête quand vous répondez. Si c'est de l'argent et que l'entreprise est poussée à frapper des numéros de tueur d'un mois à l'autre, c'est une bonne chose à leurs yeux. Si c'est la concurrence et qu'ils affichent un décompte mensuel des ventes de chacun pour garder les gens sur leurs gardes, vous serez poussé à travailler dur.

Exemples des meilleures réponses

Dans votre réponse, vous pouvez mentionner vos sentiments positifs sur le produit. Ou parlez des aspects spécifiques du rôle ou de l'entreprise pour laquelle vous êtes particulièrement bien adapté. C'est une excellente occasion de partager toute expérience de vente similaire ou pertinente dans la catégorie de produits ou dans la démographie de l'entreprise.

Voir quelques exemples de réponses que vous pouvez utiliser pour vous aider à pratiquer votre propre réponse.

Je suis un golfeur amateur passionné, et je trouve que les produits de votre entreprise sont supérieurs et abordables pour le golfeur moyen. Je crois que vendre quelque chose que j'aime personnellement utiliser tant de choses me rend encore plus efficace en tant que vendeur.

Pourquoi cela fonctionne: Cette réponse est liée aux valeurs personnelles et aux intérêts du candidat dans la réponse, donnant au manager du recrutement un avant-goût de sa personnalité. Il démontre également leur connaissance du produit grâce à l'expérience de première main.

Je travaille sur ce territoire depuis de nombreuses années et je serais accueillie pour profiter de mes contacts et de l'expérience de la vente d'un produit supérieur comme celui-ci.

Pourquoi cela fonctionne: Cette réponse démontre l'expérience du candidat dans l'industrie tout en se concentrant sur le rôle du produit.

L'occasion d'utiliser mon expérience dans les ventes internationales est ce qui m'intéresse le plus dans cette position mondiale.

Pourquoi cela fonctionne: Cette réponse donne une raison très spécifique qui démontre la recherche et la passion du candidat pour le poste. Il les prépare peut-être pour une question de suivi impliquant des ventes internationales.

Votre entreprise a des antécédents exceptionnels dans le service client, que j'admire grandement. J'ai une large expérience de vente à votre clientèle, et je sais comment présenter le composant du service client. Par exemple, j'ai développé une campagne l'année dernière qui s'est concentrée sur l'importance du service client.

Pourquoi cela fonctionne: Cela montre la recherche et la connaissance du candidat de l'entreprise tout en démontrant sa propre expérience dans l'industrie.

Je suis continuellement motivé par le défi de vendre quelque chose de nouveau. Créer un terrain et atterrir un nouveau client est un processus satisfaisant qui ne manque jamais de m'exciter.

Pourquoi cela fonctionne: Cela montre clairement la passion du candidat. Le candidat utilise également des tâches spécifiques de la description, qui montre ses recherches, ainsi que sa passion.

Conseils pour donner la meilleure réponse

L'acheterais-tu?: Avant des entretiens pour un emploi de vente, demandez-vous toujours si vous achetez le produit ou le service. Dans les ventes, tout comme dans la vie, vous ne pouvez pas vendre quelque chose auquel vous ne croyez pas. De plus, ne prenez jamais un emploi de vente si vous n'avez pas confiance dans le service marketing (le cas échéant) ou la structure et les outils marketing actuels. Un site Web mal écrit et mal programmé fait une vente difficile, surtout si vos concurrents en ont de nouveaux.

Concentrez-vous sur les compétences en vente consultative: N'oubliez pas que les employeurs des ventes veulent toujours quelqu'un qui a ce qui est le plus souvent appelé une approche de "vente consultative". Le terme fait référence à un style de vente qui se concentre sur les besoins du client plutôt que sur le produit.

N'oubliez pas que l'employeur est votre partenaire: La négociation des salaires est l'un des aspects les plus difficiles de la recherche d'emploi pour de nombreux candidats dans le domaine des ventes et du marketing. Si vous n'êtes pas formé à la négociation, utilisez ce que l'on appelle la méthode "Travailler avec". Cela signifie avoir la mentalité que l'employeur est votre partenaire, pas votre adversaire, et ensemble votre travail consiste à travailler vers une solution qui vous fera employer par l'entreprise. Si vous pensez à la négociation en termes de gagnants et de perdants, vous allez finir dans ce dernier.

Que ne pas dire 

Ne faites pas de toi. De nombreuses questions sur le travail dans les ventes sont ouvertes, mais cela ne signifie pas que chaque réponse est bonne. Dans votre réponse, gardez l'accent sur l'entreprise, la position ou le produit. Ne vous concentrez pas sur ce que le poste fera pour vous. Cela signifie ne pas dire: "Je suis intéressé par ce poste car il offre un salaire élevé."C'est peut-être l'un de vos facteurs de motivation pour postuler pour le rôle, mais ce n'est pas très convaincant pour les enquêteurs.

Ne résume pas votre CV. De nombreux candidats ont tendance à se lancer dans une récitation de leur histoire de travail chaque fois qu'une question ouverte se présente. Vous devez comprendre attentivement la question et vraiment essayer de répondre au "pourquoi" ici. Vos antécédents d'emploi parlent davantage du "quoi" et du "comment" de votre travail, vous devez donc le démontrer à travers votre pourquoi.

Questions de suivi possibles

• Ce qui fait de vous un bon vendeur? - Meilleures réponses
• Qu'est-ce qui vous motive? - Meilleures réponses
• Pourquoi es-tu la meilleure personne pour le travail? - Meilleures réponses

Points clés à retenir

• Recherchez la position: Être aussi précis que possible dans votre réponse.
• Être honnête: C'est une chance de démontrer ce qui vous motive, et votre passion se reflétera automatiquement dans votre voix.
• Passez en revue les exemples de réponses: Ils vous aideront à atteindre la réponse parfaite.
• Gardez l'accent sur l'entreprise, la position ou le produit: Ne vous concentrez pas sur ce que le poste fera pour vous.