Comment attirer des clients immobiliers commerciaux

Faire des offres n'est que la moitié de la bataille lorsque vous êtes un agent immobilier commercial. Sécuriser les clients qui sont prêts à placer leur investissement à six ou sept chiffres entre vos mains est le principal obstacle au succès dans ce domaine. Bien que la construction d'une clientèle solide puisse être un processus fastidieux et lent, il peut être accéléré en vous mettant là-bas pour que tous puissent voir. Alors que votre nom commence à occuper un espace important dans les domaines commerciaux, vous trouverez de plus en plus d'occasions d'attirer des clients.

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Publiez votre profil sur les bases de données commerciales

Les organisations professionnelles comme Certified Commercial Investment Member (CCIM) et les services d'inscription comme Loopnet permettent aux agents qualifiés d'ajouter leurs coordonnées, leurs spécialités et leurs curriculum vitae à leurs bases de données. C'est un moyen facile de se faire exposition à des millions de clients viables qui se tournent vers ces sites et leurs moteurs de recherche lorsqu'ils cherchent à acheter, vendre ou louer.

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Utiliser le matériel marketing de votre entreprise

Toutes les grandes sociétés immobilières commerciales ont des employés d'agent de soutien aux agents qui peuvent répondre à vos besoins promotionnels et à votre matériel marketing. Parlez au personnel de votre entreprise de vos options, qui peuvent inclure la création d'un kit marketing, d'un portefeuille, d'un administrateur de poste et de votre propre page Web sur le site Web de l'entreprise. Les ressources d'une grande entreprise peuvent être inestimables car vous n'avez pas à payer de poche pour ces supports marketing sophistiqués ou pour la base de données des prospects qu'elle a acquis au fil des ans.

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Créez votre propre site Web

Si votre entreprise n'offre pas de services de support, ou si vous êtes un agent indépendant, vous devez établir votre propre présence en ligne. Cela devrait inclure un site Web qui détaille vos services et expertise et un blog qui vous positionne en tant qu'expert dans votre marché. Vous pouvez les développer vous-même si vous êtes à l'aise avec la rédaction, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le code HTML et le logiciel de blogs. Sinon, embauchez un concepteur de site et un rédacteur qui peut créer le contenu initial et vous montrer comment il est fait.

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Participer aux sites de réseautage social

Les réseaux sociaux sont un moyen gratuit et facile d'aller au-delà de votre cercle intime d'amis, de famille et de connaissances. Cela vous permet d'atteindre leurs amis, leur famille et leurs connaissances, etc. Des sites comme Facebook vous aident à établir de nouvelles connexions avec des clients potentiels en suggérant de nouveaux «amis» en fonction de votre profil, de vos affiliations et de votre liste d'amis actuels. Twitter propose une plate-forme de micro-blogging sur laquelle vous pouvez annoncer vos pensées de marché, vos besoins des clients ou des offres réussies pour intéresser les abonnés. LinkedIn vous permet de vous connecter exclusivement avec les communautés commerciales souhaitées où vous pouvez partager et recevoir des informations vitales de votre réseau d'associés.

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Établissez-vous comme une autorité

Offrez-vous comme source de médias pertinents. Cela peut inclure des publications locales, commerciales et de niche qui couvrent votre type de produit particulier. Envoyez un courriel à une brève lettre d'introduction aux éditeurs pertinents décrivant vos affiliations, votre expérience, vos spécialités et vos réflexions sur le marché. Assurez-vous d'inclure vos coordonnées, ainsi que la meilleure façon de vous joindre. Fournir aux lecteurs vos réflexions et vos conseils sur le marché est un moyen idéal de renforcer la confiance avec les hommes d'affaires et les investisseurs que vous n'avez même jamais rencontrés.

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Demandez à un courtier à succès de vous encadrer

De nombreux courtiers bien connus et chevronnés sont si bons dans leur travail qu'ils ont plus de clients qu'ils ne peuvent gérer. Ils ont également une richesse de connaissances qui pourraient propulser la carrière d'un agent. Apprenez à connaître certains des courtiers exceptionnels de votre entreprise. Trouvez-en un que vous respectez et admirez, et essayez de nouer une relation mutuellement bénéfique avec lui. Demandez à la personne de vous encadrer et lui offrez vos services de soutien lorsque la charge de travail est lourde. Au fil du temps, cette personne est susceptible de vous inclure dans des offres, vous donnant accès à des clients commerciaux clés.

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Cherchez les clients

Les agents qui attendent que les clients viennent à eux tombent au bord du chemin. Au lieu de cela, trouvez des clients partout où vous pouvez. Examiner les listes d'eBay, Craigslist et la section immobilière commerciale de votre journal pour les vendeurs qui peuvent avoir besoin d'aide pour déplacer leurs propriétés.

Contactez les propriétaires actuels des bâtiments souhaitables pour voir s'ils sont sur le marché pour vendre ou développer leurs portefeuilles. Vous pouvez obtenir leurs coordonnées en visitant l'évaluateur fiscal ou le bureau du greffier du comté dans le comté où réside la propriété. Les bases de données de liste commerciale comme Loopnet, Cityfeet et Costar sont pleines de clients qui ont déjà une représentation, mais ces sites peuvent vous tenir informé des tendances et des acteurs du marché clés, qui peuvent être utiles à l'avenir.

Soyez prêt pour les cycles de clôture longs

L'immobilier commercial n'est pas comme un résidentiel quand il s'agit du temps d'atteindre une transaction. Vous devez souvent travailler avec des clients pendant assez longtemps pendant qu'ils font leur diligence raisonnable et beaucoup de recherches pour être sûr qu'ils achètent le bon emplacement pour les affaires.