Comment être un expert dans votre spécialité juridique

S'établir en tant qu'expert juridique dans votre domaine de spécialisation est l'un des meilleurs moyens de commercialiser votre cabinet de droit. De nombreux avocats négligent l'importance de s'établir et de reconnaître comme un expert juridique dans leur domaine de spécialisation. Pourtant, la promotion de votre expertise peut être l'un des moyens les plus efficaces de vous commercialiser en tant qu'avocat, avec l'avantage supplémentaire d'être abordable aussi.

Notez que la plupart des associations de barreaux d'État interdisent aux avocats de l'utilisation du mot S ("spécialiste") pour se décrire, à l'exception de quelques États qui vous permettra d'utiliser ce terme si vous payez plusieurs centaines de dollars par an à une association de certification spécialisée. En conséquence, la plupart des avocats ne peuvent pas utiliser les mots «spécialiste» ou «spécialité» ou tout autre mot qui impliquent que l'avocat a une pratique spécialisée dans leur domaine de droit. Cependant, juste parce que votre association de barre ne vous laissera pas dire Vous êtes un spécialiste n'empêche pas le public de percevant Vous en tant que spécialiste, si vous vous promouriez correctement.

Association des barres Mis à part la terminologie de la terminologie, ce qui suit est les quatre principales façons de vous établir comme l'autorité reconnue dans votre domaine de spécialité juridique.

Site Web de l'entreprise

Votre site Web est l'une des plus grandes opportunités de marketing pour votre pratique du droit. Contrairement à de nombreuses formes de publicité telles que la télévision, les annuaires téléphoniques et la radio, Internet est un endroit où un praticien en solo ou une pratique de la petite loi peut rivaliser sur un pied d'égalité avec les grands cabinets d'avocats. Les avocats intelligents profitent de cette occasion pour se promouvoir et leurs connaissances au public.

La clé d'un site Web de cabinet d'avocats réussi est de créer un site Web propre (éviter le flash et trop de graphiques) écrits en anglais simple qui se concentre sur la réponse aux questions que les gens ont sur votre domaine de cabinet. Demandez-vous ce que vos clients potentiels taperaient comme une question dans un moteur de recherche, puis répondez à cette question sur votre site Web. Passez ce processus encore et encore, ajoutant périodiquement de nouveaux matériaux à votre site au fil du temps. Le résultat est que les personnes qui ont besoin d'aide avec des problèmes juridiques spécifiques trouveront votre article en répondant à leurs questions, ce qui les fera vous percevoir comme un expert sur le sujet.

Publier

La recherche et la rédaction d'un article sur une question liée à votre pratique du droit est un excellent moyen de vous établir comme un expert juridique de cet aspect de la loi. Que cet article soit publié dans une revue de droit, une revue commerciale de l'association du barreau de l'État ou une newsletter de l'association spécialisée, publier des articles sur ce que vous savez est un excellent moyen de démontrer vos connaissances à vos collègues. Cela peut conduire à des références, ainsi qu'à des opportunités de parole lors de séminaires, de conférences et d'autres événements.

De plus, avoir un article publié dans une revue lue par d'autres avocats travaillant dans votre domaine transmet des clients potentiels que vous connaissez tellement le sujet que même d'autres avocats vous cherchent pour des conseils. Bien sûr, pour que les clients potentiels forment cette croyance, vos supports marketing doivent mettre en évidence vos crédits de publication. Les clients potentiels supposent (généralement correctement) que si un journal commercial de votre domaine de pratique a publié votre article, vous devez savoir de quoi vous parlez.

Si vous êtes encore plus ambitieux, envisagez d'écrire un livre sur votre domaine de pratique. Vous n'avez pas nécessairement à écrire un long traité, soit. Y a-t-il un sujet étroitement défini dans votre domaine où vous avez une expertise qui ferait un bon sujet pour un livre? Si vous pouvez en dire assez sur un sujet pour remplir un livre, alors vous pouvez être un expert.

Et si vous ne trouvez personne qui publiera vos articles ou livres, vous pouvez toujours revenir en arrière et publier le matériel sur votre propre site Web.

Organiser des séminaires

Dans certains domaines de la pratique du droit, il est courant que les avocats proposent des séminaires au public pour les éduquer sur certains domaines du droit. Cela est particulièrement courant dans la planification successorale et le droit des personnes âgées, mais les avocats dans d'autres domaines de la pratique du droit commencent également à se lancer dans le jeu. Ces séminaires sont un excellent moyen de vous faire connaître au public et amélioreront considérablement votre réputation dans la communauté.

Même si vous vous entraînez dans un domaine où les séminaires publics ne sont pas vraiment pratiques ou appropriés, vous pouvez toujours poursuivre des opportunités de parole de séminaire aux associations juridiques et à d'autres avocats. L'association d'État dans votre domaine de pratique procède-t-elle à un séminaire annuel ou à des séminaires régionaux? Se porter volontaire pour parler sur un sujet que vous connaissez bien. Votre association de bar locale a-t-elle une réunion de bar mensuelle où les cles d'une heure sont présentées tandis que tout le monde prend un sandwich et des frites? Découvrez qui est en charge des conférenciers de planification et bénéficiez de vos services. Je ne trouve aucune bonne opportunité de parole par le biais d'autres organisations? Organisez un séminaire à vous et invitez d'autres avocats à y assister.

Médias

Les journalistes, journalistes et autres rédacteurs ont constamment besoin d'experts pour fournir des informations, des analyses et des citations pour entrer dans les articles. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vous voyez les mêmes avocats consultés à maintes reprises sur certaines questions juridiques? Parfois, c'est simplement parce que cet avocat s'est mis à la disposition des médias. Si un journaliste sait qu'un appel téléphonique à votre bureau fournira le devis nécessaire pour terminer un article, ce journaliste est susceptible d'appeler encore et encore.

Certains avocats n'aiment pas parler aux médias, et certains refusent complètement de le faire. C'est généralement le résultat de cet avocat qui se sentait comme s'il avait été brûlé auparavant en étant mal cité ou en ayant quelque chose de retiré de son contexte. Bien qu'il soit facile de blâmer le journaliste, c'est plusieurs fois la faute de l'avocat. N'oubliez pas que lorsque vous parlez à un journaliste, l'un des objectifs de ce journaliste est de trouver quelque chose dans vos commentaires qui est citable. La plupart des avocats veulent parler dans de longues phrases qui incluent trop de termes juridiques ou de mots complexes. Dans la plupart des situations, ces commentaires ne sont pas cités et votre longue explication est tout simplement trop détaillée et / ou ennuyeuse pour aller dans un article de presse. Les bons politiciens parlent dans des "bouchées sonores" parce qu'ils ont appris à fournir aux journalistes ce dont ils ont besoin pour écrire une histoire. Apprenez que les compétences et les médias aimeront vous parler aussi.

Devenir reconnu comme l'expert dans votre domaine de droit est l'une des meilleures étapes que vous puissiez prendre dans votre pratique, à la fois pour améliorer votre compétence en tant qu'avocat ainsi que pour améliorer votre compétitivité marketing. Utilisez l'une ou la totalité de ces quatre étapes et vous pourrez gagner en reconnaissance pour votre connaissance de la loi.