Comment réussir dans les ventes

Gagner le succès dans les ventes est plus une question de préparation que d'être au bon endroit au bon moment. Bien qu'être «chanceux» ait certainement sa place dans les ventes, être au bon endroit au bon moment exige que le professionnel des ventes rende visite à des clients ou à réseautage activement.

Créer une liste d'articles ou de ressources qui peuvent être considérés comme une référence complète sur la façon de réussir dans les ventes serait une quasi-impossibilité. Les ventes et les climats commerciaux sont très dynamiques et ce qui est à la pointe un jour, c'est Passe le prochain.

Le succès des ventes est un voyage, pas une destination. L'adoption de cette croyance vous mettra sur un chemin de réussite à toute carrière!

Pourquoi faire des ventes en premier lieu?

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Même si vous travaillez déjà dans votre premier poste de vente, il est important de comprendre pleinement pourquoi vous ou quelqu'un d'autre devriez envisager de faire des ventes une carrière et pas seulement un emploi temporaire.

La légende des ventes et la conférencière de renommée mondiale, Brian Tracy, décrit les ventes comme la profession par défaut ultime. Par cela, il veut dire que de nombreux professionnels de la vente sont en vente parce qu'ils ne pouvaient trouver aucun autre emploi. Ils ont eu des ventes non pas à cause de leur désir d'être dans les ventes, mais en raison de devoir trouver un emploi.

Si vous êtes en vente, pourquoi êtes-vous dans les ventes et que les ventes sont votre carrière? Si vous envisagez un emploi de ventes, demandez-vous "pourquoi est-ce que je veux être en vente?"

Formation à la vente

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Après avoir passé quelques années dans un poste de vente, vous rencontrerez inévitablement des collègues qui ne peuvent tout simplement pas supporter d'aller à l'entreprise. Leurs raisons sont généralement dans le sens de "pourquoi parler de vente quand vous pouvez vendre?"

Alors que très peu d'entreprises de vente aiment avoir à retirer leurs professionnels de la vente devant leurs clients, ils savent tous ou du moins reconnaissent l'énorme valeur de la formation à la vente.

En tant que professionnel des ventes de recrues, vous devez non seulement assister attentivement à chaque formation en vente qui vous est offerte, mais aussi rechercher une formation supplémentaire. Aller aux séminaires, embaucher un coach d'affaires, lire des livres et faire tout ce que vous pouvez pour toujours améliorer vos compétences de vente.

Gérer votre temps

La gestion du temps est plus que de regarder le temps. Thomas P Phelps

Les professionnels des ventes réussis partagent tous un problème commun: gérer leurs horaires chargés. Le succès apporte des demandes sous forme de formation client, de réunions, de conférences téléphoniques, de formation en vente, de réseautage et d'engagements personnels.

Sans un plan de gestion du temps efficace, dynamique et flexible, les choses importantes n'attraperont pas l'attention qu'ils méritent ou passeront à travers les mailles du filet. Apprendre à dire "non" est une compétence que beaucoup doivent apprendre, mais apprend à dire: "Oui, mais je ne peux pas en faire une priorité pour le moment."

Compétences de prospection

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Peu importe à quel point vos compétences de qualification, de présentation, de réseautage et de fermeture sont bonnes, si vous n'avez pas de clients à vendre, vos autres compétences sont inutiles.

La prospection est l'acte de trouver des clients potentiels qui peuvent devenir des clients réels. La prospection se fait une centaine de façons différentes de faire tomber les portes du bureau à la publication de publication.

Peu importe comment vous ou vos prospects d'entreprise, vous devez rendre votre temps de prospection sacré pour vous. Manquez une journée de prospection et vous justifiez de ne pas prospecter pour un autre jour. Manquer une semaine de prospection et vos résultats souffriront.

Permettez à la prospection de devenir une tâche "quand j'y arrive", et votre carrière de vente est condamnée.

Clôture d'une vente

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La fermeture d'une vente est la chose la plus excitante qu'un professionnel des ventes fait et le plus stressant. La fermeture devrait arriver à la fin d'un cycle de vente et devrait être une conclusion naturelle pour chacune des étapes précédentes.

La vérité est que vous rencontrerez des gens qui, peu importe l'efficacité que vous avez été efficace dans toutes les étapes impliquées dans le cycle de vente, ne s'engagera tout simplement pas. Lorsque vous rencontrez ces personnes, ce que vous allez certainement, votre capacité à fermer est critique.