Comment offrir un contrat de construction de rénovation

L'industrie de la rénovation et de la rénovation de construction est une arène compétitive où vous devez être au top de votre jeu d'enchères pour sortir le vainqueur. Perdre une guerre des enchères et sous-vente votre entreprise de construction est deux des problèmes les plus frustrants auxquels les entrepreneurs sont confrontés.

Faire une visite avec le client

Une promenade est l'une des étapes les plus importantes qu'un entrepreneur peut prendre pour s'assurer que le travail convient à son entreprise. Une marche rapide peut aider l'entrepreneur à comprendre les attentes spécifiques de son client, l'état de départ de la maison et peut aider l'entrepreneur à évaluer si le client sera difficile à travailler ou non avec. Recherchez des zones potentielles où un sous-traitant pourrait être nécessaire. La plupart des projets exigeront sur le minimum un plombier ou un électricien agréé et certains peuvent nécessiter des professionnels du CVC.

Apprenez ce que le client attend

Demandez des maquettes ou des dessins que le propriétaire peut avoir concernant le projet. Ce pourraient être des croquis réalisés par le propriétaire dans un carnet spatial de rêve ou des dessins effectués par un professionnel. Pendant que vous y êtes, un ensemble de plans sera toujours utile si le propriétaire les a disponibles.

N'ayez pas peur de poser des questions, assurez-vous que vous et votre client comprenez tous les deux les attentes du travail avant de créer une offre. Bien sûr, le client aura des rêves de champagne sur un budget de bière, mais avec une conversation et un compromis, vous pouvez venir à un équilibre heureux.

Logiciel d'enchères pour calculer les coûts des matériaux

Tous les projets de construction nécessitent un certain niveau de fournitures, les heures de travail, les documents et la gestion de projet. Heureusement, le logiciel d'appel d'offres de construction peut aider à réduire la jonglerie de toutes ces variables, permettant aux entrepreneurs de créer une liste soignée et organisée des crédits de l'emploi à votre entreprise.

Plus loin, le logiciel d'appel d'offres de construction peut également vous aider à apporter des modifications rapides au travail. Peut-être que le client a changé d'avis sur les comptoirs ou les carreaux. Ces modifications sont plus faciles à calculer lors de l'utilisation du logiciel d'enchères. La modification de l'estimation est un clic au lieu d'avoir besoin de réutiliser toute la proposition.

Assurez-vous de faire un profit

Sachez ce que cela vous coûtera pour terminer le travail. Cela inclut non seulement les coûts matériels et de main-d'œuvre, mais aussi les frais généraux. Les propriétaires s'attendent à ce que les entrepreneurs facturent 10% pour les frais généraux et 10% de bénéfices.

Ne tombez pas dans ce piège - l'entrepreneur de rénovation moyen a des frais de frais généraux - également connus sous le nom de dépenses générales de 25% à 54% de leurs revenus. Ces dépenses comprennent le coût de la comptabilité et des comptables, des conseils juridiques, des licences, des espaces de bureaux et des dépenses de bureau connexes comme le loyer et les services publics. Ils incluent également le prix de l'équipement qui sera nécessaire pour réaliser des projets.

La plupart des rénovateurs ne maintiennent qu'une mince marge bénéficiaire de 3%. Il n'y a aucune raison de perdre de l'argent sur un emploi à faire de manière appropriée ou vous finirez par faire le travail pour une perte libre ou une perte.

Tout en sachant que les prix de vos concurrents peuvent limiter le montant que vous pouvez gonfler votre offre finale, gardez à l'esprit qu'ils souffrent des mêmes difficultés de majoration que vous. Ne correspondez pas ou ne sous-coisez pas vos concurrents lorsque vous savez que vous perdrez probablement de l'argent au travail. Si vos concurrents veulent se rendre à la Poorhouse, vous n'avez pas besoin de rouler.

Présenter l'offre finale

Après avoir compté tous vos coûts et garantir que votre entreprise réalisera un profit, il est temps de présenter votre offre au propriétaire. Assurez-vous que la proposition finale est professionnelle. La plupart des logiciels de gestion de la construction qui offrent des fonctionnalités d'enchères peuvent créer un document final bien aménagé à partir des informations que vous avez apportées dans le système. Il existe également une pléthore de modèles en ligne gratuits que les directeurs de construction peuvent choisir.

Quelle que soit la disposition de votre offre, assurez-vous d'inclure ce qui suit:

• Une explication détaillée des coûts
• Un calendrier de paiement
• Exigences de paiement
• Des informations explicites sur la question de savoir si les coûts présentés sont des prix fixes ou estimés
• Fournisseurs, si nécessaire

Parlez de l'offre avec votre client

Votre client potentiel n'est probablement pas un expert en construction. Parlez de l'offre avec eux, assurez-vous qu'ils comprennent tous les coûts associés à leur projet. Prenez le temps de répondre à leurs questions. Et s'ils prennent une erreur, assurez-vous de le réparer immédiatement. À ce stade, votre part dans le processus d'appel d'offres est terminée, et il appartient à votre client potentiel de décider s'il va aller de l'avant avec votre entreprise.