Comment calculer GMROI pour un magasin de détail

Le retour sur la marge brute sur l'investissement des stocks (GMROI) est un outil utilisé pour analyser la rentabilité des entreprises ces dernières années, cette méthode est devenue de plus en plus populaire comme un moyen de mesurer la rentabilité d'une entreprise de vente au détail. Il est facile d'entrer dans un rythme de regarder le numéro de vente de la première ligne lorsque vous êtes un détaillant. Les gens mesurent souvent la valeur de leur entreprise en fonction des gains de vente d'une année sur l'autre, qui est une évaluation irréaliste de la santé de votre entreprise.

Par exemple, un nouveau propriétaire d'entreprise a un excellent pro forma. Cependant, la première année arrive à un terme et les ventes sont beaucoup plus faibles que prévu. En règle générale, ce serait le moment de paniquer, cependant, car la méthode GMROI a été utilisée pour évaluer l'entreprise au lieu d'examiner uniquement les revenus et les dépenses, l'entreprise est en fait dans un meilleur endroit que si elle avait rencontré le pro forma. La marge brute était beaucoup plus élevée que prévu, et les contrôles des stocks ont maintenu l'entreprise rentable malgré la baisse des revenus. 

Gestion de l'inventaire

En règle générale, l'inventaire représente environ 70% à 80% des actifs financiers d'une opération de vente au détail, ce qui signifie qu'il peut être le plus grand drain de votre argent. Il est donc logique que la santé de votre entreprise soit directement liée à la façon dont vous gérez votre inventaire. 

Le chiffre d'affaires est une autre façon de visualiser l'inventaire. Dans ce calcul, vous pouvez déterminer le nombre de mois nécessaires pour vendre votre inventaire lorsqu'il est vu sur une année civile. Par conséquent, si vous avez 12 de l'unité de maintien en stock (SKU) en stock et les vendez en 12 mois, vous avez "transformé" votre inventaire 1 fois au cours de l'année (lié à 1.0). Si vous vendez les 12 SKU en 6 mois, votre chiffre d'affaires est 2.0.

Calcul de chiffre d'affaires

La formule pour calculer le chiffre d'affaires des stocks est:

Ventes (à la valeur de vente au détail) / valeur d'inventaire moyenne (à la valeur de vente au détail)

Alternativement, si votre comptable porte la valeur des stocks au coût, vous pouvez calculer le chiffre d'affaires des stocks de cette façon:

Coût des marchandises vendues / valeur d'inventaire moyenne (au coût)                                

Par conséquent, par exemple, si votre magasin a un volume de vente de 1 000 000 $ par an sur un inventaire moyen de 500 000 $, certains diraient que c'est bien. Cependant, 1 000 000 $ sur un inventaire moyen de 200 000 $ seraient plus impressionnants. Quelque part entre les deux est l'endroit où vous finirez probablement.  

Normalement, ces informations peuvent être utilisées comme moyen de contrôler l'inventaire. La gestion de vos chiffres d'affaires vous aide à devenir efficace. Mais, un chiffre d'affaires égal n'est pas une vision holistique de la santé de votre commerce de détail. Par conséquent, vous devrez calculer GMROI.

Calcul de GMROI

Dans ce calcul, vous prenez votre marge brute et la divisez par votre valeur d'inventaire. Ce que vous essayez d'évaluer, c'est la quantité d'argent (en espèces) que votre inventaire a généré. Ce nombre doit être supérieur à 1.0 ou vos coûts dépassent les ventes. La formule pour calculer GMROI est:

Marge brute (dollars) / coût moyen des stocks

Il n'y a pas de «bon» numéro pour le chiffre d'affaires des stocks ou GMROI. Bien qu'il existe certainement des gammes de l'industrie pour le chiffre d'affaires des stocks et le GMROI, chaque petit détaillant est unique dans ses bases de clients, ses assortiments de marchandises et ses structures de fournisseurs. La clé est de mesurer votre productivité, puis de travailler pour l'améliorer.

Référence

Une grande ressource pour l'analyse comparative est les associations de vente au détail. Tous les deux ans, les membres de l'association reçoivent un rapport de performance commercial des magasins membres de l'association. Il s'agit d'un outil utile pour recevoir une référence par rapport à laquelle mesurer votre entreprise. Cependant, si vous constatez que votre chiffre d'affaires est 1.5 et votre gmroi est 1.7 et les autres magasins de votre association ont un 2.5 chiffre d'affaires, puis passant de 1.5 à 1.6, tandis qu'une amélioration, indique que votre entreprise est encore radicalement sous-performante. Les associations de vente au détail d'État peuvent également être une bonne ressource. Si vous n'avez pas d'association à rejoindre, essayez le groupe de commerces de vente au détail.

Un court métrage de l'analyse GMROI est qu'il peut être affecté par des éléments tels que les niveaux de stock final impliquant des clôtures ou la mode contre les marchandises de base. Les articles à la mode se vendent bien, tandis que les articles de base, tels que les chaussettes noires, sont maintenus à un niveau de stockage toute l'année.