Comment choisir un modèle commercial eBay

Penser à démarrer votre propre entreprise eBay? Vous avez probablement vu des arguments de vente pour des kits de vente d'eBay qui promettent une voie facile vers des richesses rapides en utilisant une méthode secrète éprouvée [TM] ou gagnant le modèle commercial eBay [TM]. Souvent, vous serez courtisé par des affirmations que ce est le seul modèle commercial que seuls les "initiés" fabuleusement riches eBay connaissent.

Ne vous laissez pas duper. Si 34 $.95 Livre, CD, vidéo ou kit étaient le chemin vers des millions sur eBay, tout le monde dans le monde l'aurait déjà fait. Plus précisément, tout le monde dans le monde ne peut pas être un vendeur eBay réussi. Pour que les vendeurs eBay gagnent de l'argent, après tout, ils doivent être fortement plus nombreux que les acheteurs eBay, et ils doivent rivaliser pour faire des ventes à ces acheteurs. C'est le monde réel, et vendre quoi que ce soit est une entreprise fardée. Vendre en ligne, où chaque acheteur peut littéralement choisir parmi un monde de vendeurs, est encore plus idiot que cela.

Dans le même temps, il est également vrai qu'il existe des vendeurs eBay incroyablement qui réussissent, et que beaucoup de ces vendeurs sont arrivés au succès eBay en utilisant différents modèles commerciaux. Bien que cela signifie qu'il n'y a pas de vrai modèle [TM] qui, une fois découvert, vous conduira à des richesses eBay, cela signifie également qu'en tant que vendeur eBay potentiel, vous avez de la flexibilité sur votre entreprise. Ce dont vous avez vraiment besoin, ce sont des informations impartiales.

Sélection du modèle commercial qui fonctionne pour vous

Il y a autant de modèles commerciaux eBay que de vendeurs, mais quelques modèles généraux sont vus encore et encore sur eBay. La clé du succès en tant que vendeur eBay est de jouer avec vos avantages et vos capacités. Parfois, ces avantages sont une question de quoi tu sais, parfois de OMS tu sais, parfois du ressources que vous avez à votre disposition, et à d'autres moments, ils sont une question de choses simples comme où vous vivez.

Sur les deux pages suivantes se trouvent six modèles commerciaux eBay courants, résumés, puis décomposés en détails que vous devez être conscients, chaque détail avec une note de faible à haut:

• Faisabilité du démarrage: La mesure dans laquelle presque n'importe qui peut démarrer ce type d'entreprise sans avoir des connaissances particulières, des contacts spéciaux, beaucoup d'argent ou d'autres choses qui pourraient être difficiles à trouver.
• Difficulté d'approvisionnement: La difficulté que vous aurez pour s'approvisionner vos produits (mettre la main sur les choses que vous vendez) comme votre entreprise fonctionne.
• Aérien: Les frais généraux (frais d'exploitation) impliqués dans l'entreprise.
• Avantage compétitif: L'avantage que vous aurez avec ce type de modèle commercial par rapport aux autres vendeurs sur eBay.
• Le potentiel de réussite: Une combinaison du potentiel de croissance global d'une entreprise comme celle-ci et des chances que tout vendeur individuel qui l'adopte le trouvera suffisamment rentable et gérable pour continuer à long terme.

Lisez la suite pour voir les modèles commerciaux et leurs notes, en gardant à l'esprit que pour chaque règle du monde, il y a des exceptions - utilisez ainsi cette discussion comme guidage, pas l'Évangile. En fin de compte, votre succès en tant que vendeur eBay est tout à propos de vous, de votre ingéniosité et de votre capacité à satisfaire vos clients.

Modèle commercial: Expédition de dépôt

Faisabilité du démarrage: Haut
Difficulté d'approvisionnement: Faible
Aérien: Faible
Avantage compétitif: Faible
Risque: Faible

Comment ça fonctionne: Le modèle d'entreprise eBay le plus annoncé, la livraison de chute est l'idée derrière ces annonces que vous entendrez à la radio promettant que vous pouvez devenir riche sur eBay vendre des trucs «vous n'avez même jamais à acheter."L'idée est simple. Vous êtes le vendeur basé à Ebay pour une autre entreprise, qui remplit réellement les commandes. Vous publiez des listes d'articles, collectez de l'argent et gérez le service client, mais ne gardez aucun stock ou inventaire ou ne vous souciez pas de l'emballage et de l'expédition. Lorsqu'un acheteur gagne votre annonce et vous paie, vous passez immédiatement une commande à votre fournisseur à un coût légèrement inférieur, qui livre l'article directement à votre acheteur. Vous empoche la différence.

Problèmes: Les problèmes et les difficultés avec le modèle sont trop nombreux pour mentionner, mais le plus important est que la plupart des vendeurs ne peuvent tout simplement pas faire fonctionner une entreprise de livraison pure. Vous achetez dans la même quantité (un à la fois) que vos acheteurs, vous obtenez donc peu ou pas de rabais pour votre balisage. Dans le même temps, vous payez tous les frais eBay, ainsi que les frais d'expédition, ce qui signifie que les marges sont minces de rasoir. Pire encore, les acheteurs peuvent souvent se retourner la prochaine fois et acheter directement auprès des commandes de remplissage de l'entreprise pour vous, en contournant entièrement vos listes. Pendant ce temps, ce sont vos commentaires sur eBay qui sont en jeu et vous êtes celui légalement responsable de la transaction, même si vous avez peu de contrôle sur la façon dont votre partenaire d'exécution le gère. Enfin, parce que c'est si facile Pour démarrer ce genre d'entreprise, des millions ont. Tout type d'élément qui fait se vendre avec une marge raisonnable est instantanément saisi (en quelques heures, pas des semaines ou des mois) par des dizaines et des dizaines d'autres vendeurs d'expédition de chute, créant également un problème d'approvisionnement dans lequel vous avez une forte concurrence des prix avec des marges bénéficiaires déjà minces de rasoir tandis que les listes pour le ou les articles se multiplient hors de contrôle, menaçant sérieusement la rareté et la demande.

Le potentiel de réussite: Faible. La plupart des personnes qui démarrent ce genre d'entreprise ne continuent pas parce que les ventes ne sont pas assez bonnes (si vous voulez gagner de l'argent) ou que l'argent n'est pas assez bon (si vous voulez faire des ventes). De plus, les tracas sont élevés et la concurrence est intense. À la hausse, il y a très peu de risques initiaux impliqués dans la drop-drop par rapport à d'autres modèles de vente; Votre entreprise est fermée sans passif au moment où vous arrêtez de publier de nouvelles annonces.

Modèle commercial: grosse-détail

Faisabilité du démarrage: Moyen
Difficulté d'approvisionnement: Moyen
Aérien: Moyen
Avantage compétitif: Faible
Risque: Haut

Comment ça fonctionne: Ceci est le modèle commercial de vente au détail classique, pris en ligne avec eBay. Vous décidez quels types de marchandises vous souhaitez vendre. Ensuite, vous établissez des relations avec les fournisseurs, stockez votre inventaire avec des marchandises achetées en quantités en gros (avec des remises en gros correspondantes) et les vendez sur eBay.

Problèmes: Il y a deux problèmes de base ici. Le premier est que ce n'est pas un «démarrage de l'entreprise dans votre chambre, ce soir!”En quelque sorte. Après avoir trouvé de l'espace pour votre inventaire et obtenu l'autorisation de zonage pour exploiter une entreprise à cet endroit, vous vous retrouverez à rechercher et à établir des relations avec les fournisseurs et à avoir besoin d'une quantité mesurable de capital initial pour investir dans votre inventaire et gérer Vos coûts d'exploitation, qui incluent toutes les tâches habituelles de petites entreprises, jusqu'à la comptabilité, les licences et la main-d'œuvre (que ce soit le vôtre ou celui de quelqu'un d'autre via la paie). Tout votre investissement est à risque - si votre inventaire ne se vend pas (ou s'il est mangé par des souris ou balayé dans une inondation sans assurance), la perte est la vôtre.

Le potentiel de réussite: Moyen. Si le commerce de détail est dans votre sang, eBay peut être un excellent endroit pour entrer dans le monde des affaires en ligne. C'est mieux que d'ouvrir votre propre site Web car eBay est livré avec un public intégré massif. D'un autre côté, la compétition est plus rigide que vous êtes également habitué. Cette option est la meilleure pour ceux qui ont déjà de l'expérience dans le commerce de détail, ou qui veulent sérieusement l'obtenir, pas pour ceux qui recherchent une entreprise en ligne «facile».

Modèle d'entreprise: Lots de liquidation / excédent / thrift

Faisabilité du démarrage: Moyen
Difficulté d'approvisionnement: Faible
Aérien: Haut
Avantage compétitif: Moyen
Risque: Haut

Comment ça fonctionne: Comme pour le modèle traditionnel en gros-détail, vous stockez votre inventaire avec des marchandises achetées à des quantités et des prix en gros, puis essayez de les vendre à des acheteurs eBay individuels à des prix plus élevés, empochant la différence. La torsion de ce modèle est que vous achetez des marchandises rares d'une manière ou d'une autre, des articles abandonnés que personne d'autre n'aura, grand-sac à main beaucoup de biens ou d'équipement excédent pour très peu ou pas d'argent, etc., ce qui signifie que votre avantage concurrentiel ou vos coûts d'approvisionnement s'améliorent.

Problèmes: Avec ce modèle, vous aurez toutes les difficultés impliquées dans le modèle commercial traditionnel en gros plus le problème de l'approvisionnement. Vous aurez beaucoup plus de jambes ici. Soit vous identifiez des opportunités d'approvisionnement et de l'établissement de relations avec d'autres sociétés comme leur liquidateur, soit vous peignez à travers des tas et des tas de marchandises que vous avez acquises à très faible coût pour séparer le «vendable» de «ininscable» et pour identifier, pour identifier, photographiez et décrivez les nombreuses choses (souvent non identifiables) qui forment maintenant votre inventaire. Plus précisément, l'approvisionnement de ce type peut être notoirement instable et difficile à entretenir, bien que certaines personnes semblent avoir un instinct naturel pour cela.

Le potentiel de réussite: Haut. C'est vraiment l'un des modèles commerciaux qui a fait eBay ce qu'il est aujourd'hui. L'astuce consiste à mélanger vos propres compétences commerciales et vos connaissances avec un accès à la source unique que vous devez trouver ou créer l'accès à cesser, à la liquidation ou à des biens emballés ou à des choses comme les grandes enchères excédentaires du gouvernement. Vous devrez vous plonger les mains plus sales qu'avec les deux modèles précédents, mais parce que vos marchandises sont beaucoup plus probables d'être uniques et que votre source coûte beaucoup plus bas, vous aurez de meilleures chances de réaliser un profit continu - si vous pouvez maintenir Votre pipeline d'approvisionnement.

Modèle commercial: produits locaux, artisanat

Faisabilité du démarrage: Haut
Difficulté d'approvisionnement: Faible
Aérien: Faible
Avantage compétitif: Haut
Risque: Moyen

Comment ça fonctionne: L'idée derrière ce modèle à identifier dans votre région locale ou votre réseau personnel de contacts un ensemble de biens, d'artisanat, de produits ou de services uniques que personne d'autre sur eBay n'offre, mais pour lesquels la demande existe. Bien que le volume des ventes soit plus faible avec ce type d'entreprise, les marges sont souvent beaucoup plus élevées une fois que vous avez identifié de tels produits et développé une chaîne d'approvisionnement stable pour eux.

Problèmes: Il est tout à fait possible d'exécuter une entreprise comme celle-ci avec un inventaire zéro et très peu de frais généraux. Au lieu de cela, vos problèmes sont susceptibles d'être les produits opposés à la recherche de direction à vendre en premier lieu, et peut-être beaucoup plus critique, à trouver un moyen de garantir que la fourniture de ces produits est stable, exclusive, et capable de grandir avec vos besoins à mesure que votre entreprise se développe.

Le potentiel de réussite: Haut. Si vous avez bien choisi et qu'un marché existe sur eBay pour les marchandises en question, votre entreprise sera prête à une croissance stable et stable et sera relativement bien protégé contre d'autres vendeurs, qui ne pourra pas reproduire rapidement votre offre chaîne en réponse à votre succès.

Modèle commercial: passe-temps et spécialité

Faisabilité du démarrage: Varie
Aérien: Moyen
Avantage compétitif: Haut
Risque: Moyen

Comment ça fonctionne: En utilisant votre passe-temps ou votre domaine d'expertise spéciale, vous construisez lentement un inventaire de biens uniques ou de collecte / assemblés experts et un corps de clients très fidèles qui sont des collègues passionnés. L'approvisionnement n'est souvent pas une question de gros et de grandes quantités, mais au lieu de retrouver difficile pour trouver des articles, des outils ou des composants, reconditionnant souvent, rénovant ou assemblant, puis les vendait en tant qu'articles de haut niveau ou entièrement uniques pour Acheteurs spécialisés sur eBay. Les vrais produits que vous vendez sont votre expertise et vos capacités, qui vous permettent d'offrir des produits passionnés qui sont rares, indisponibles ailleurs ou non pris en charge ailleurs.

Problèmes: Le problème le plus fondamental avec ce type de commerce eBay est que vous peut Faites-le ou vous ne peut pas. Que l'entreprise soit des bandes dessinées, des cartes de baseball, des caméras antiques, des pièces automobiles italiennes vintage ou un attirail Star Trek, les connaissances nécessaires pour réussir dans ce type d'entreprise doivent être construites au cours de toute une vie. Au-delà de cela, il y a encore une fois la question de l'approvisionnement. Pour de nombreux collectionneurs ou amateurs sérieux qui frappent régulièrement les ventes de succession en visite sur la chaussée, les anciens entrepôts, les friperies, les magasins d'antiquités, les enchères et les fabricants et concessionnaires spécialisés, cela fait déjà partie de la vie. Pour d'autres, cependant, le travail impliqué est une très nouvelle ride sur leur passe-temps - et qui peut ne pas être entièrement la bienvenue ou réalisable.

Le potentiel de réussite: Haut. Si vous avez les connaissances et le dévouement nécessaires et que vous pouvez gagner le respect de la communauté des amateurs que vous ciblez, c'est l'une des entreprises eBay les plus stables. C'est aussi celui qui peut être emporté avec vous si vous décidez jamais de quitter eBay, grâce à la loyauté souvent féroce des types de clients impliqués. Si vous n'avez pas déjà de passe-temps, cependant, cette entreprise n'est probablement pas pour vous.

Modèle commercial: eBay en brique et mortier

Faisabilité du démarrage: Varie
Aérien: Faible
Avantage compétitif: Varie
Risque:  Faible

Comment ça fonctionne: Si vous avez déjà un magasin, un magasin «réel» (autrement connu sous le nom de «brique et mortier»), magasin ou entreprise dans le monde hors ligne, ajoutez-y simplement la vente d'une manière ou d'une autre. Pour les magasins de consignation et d'achat de commerce, cela prend souvent la forme de répertorié le meilleur de vos produits en interne sur eBay également. S'ils vendent dans le magasin, vous annulez la vente aux enchères eBay. S'ils vendent en ligne, vous les emballez et les expédiez. Pour d'autres, eBay devient un endroit pratique pour liquider des marchandises de saison excessive et invendus. Pour d'autres encore, le modèle est l'inverse de tous les autres ici: eBay devient une avenue d'approvisionnement pour que les marchandises soient vendues localement aux acheteurs qui ne font pas d'achat en ligne.

Problèmes: Les plus gros problèmes ici sont les logistiques - les problèmes liés à l'ajustement de votre comptabilité, de votre gestion des stocks, de la main-d'œuvre et d'autres domaines d'activité pour inclure eBay comme nouvelle facette de votre entreprise. Vous devrez également ramasser la vitesse avec eBay; Le monde en ligne se déplace beaucoup plus rapidement que le monde hors ligne, et certains vendeurs traditionnels ont du mal à s'adapter au service client et à accélérer les attentes de traitement des acheteurs eBay. Il y a aussi le plus gros problème de tous: si vous n'avez pas déjà de magasin de brique et de mortier, il n'y a aucun moyen d'ajouter des transactions eBay à votre modèle commercial de brique et de mortier.

Le potentiel de réussite: Moyen. À la fin de la journée, les chances de succès ici dépendent de deux choses, une seule d'entre elles sous votre contrôle. Le premier est votre capacité à vous adapter en tant qu'entreprise existante. La seconde, tout aussi critique, est la mesure dans laquelle les types de produits que vous gérez déjà peuvent être achetés ou vendus à votre avantage sur eBay. Si vous êtes un atelier de consignation, une librairie ou un détaillant de meubles, les possibilités sont énormes. Si vous êtes une épicerie d'angle ou une boutique de lubrification et d'huile, vous aurez beaucoup plus de mal à y arriver.

En fin de compte, le succès en tant que vendeur sur eBay est comme le succès dans tout type d'entreprise. Cela ne nécessite rien de moins que de bonnes idées, un tempérament bien adapté et un ensemble de compétences, beaucoup de travail acharné et pas de chance.

La chose la plus importante à garder à l'esprit lorsque vous passez en revue une liste de base de modèles commerciaux comme celui-ci est qu'un ou deux d'entre eux correspondent probablement mieux à votre situation que les autres. Vous avez peut-être accès à un capital d'investissement et à une expertise commerciale. D'un autre côté, peut-être que vous êtes un Fisher ou un cycliste expert. Peut-être que vous vivez à vingt minutes d'un marché local des arts et de l'artisanat dans le sud-ouest profond. Si vous songez à donner un tourbillon sur eBay, suivez votre nez et modélisez votre entreprise sur vos forces et vos avantages uniques si vous voulez les meilleures chances de réussir, ne pas sauter directement dans des modèles commerciaux qui ont peut-être fonctionné pour les autres si le vôtre Les circonstances ne sont pas similaires à la leur.

Quant à ceux qui vous proposent de vous vendre "faire des millions rapidement en utilisant des kits eBay", une chose peut être dite: quelqu'un fait des millions rapidement en utilisant eBay, mais dans la plupart des cas, ce n'est pas qui les éditeurs de tels kits souhaitent que le monde croie.