Comment concevoir un marketing visuel efficace en magasin

Le point de vente en magasin, ou comme l'industrie alimentaire l'appelle, POS, sont tous des efforts de marketing au niveau du magasin pour que l'acheteur s'arrête, regarde une marque et, espérons-le, l'acheter. Il fait partie du plus grand mouvement appelé Shopper Marketing, et c'est de s'efforcer de comprendre comment nous achetons, pourquoi nous achetons, quand nous achetons et où nous achetons.

Les écrans de point de vente, qui font partie de la plus grande arène de marketing visuel, sont parsemés dans le supermarché tels que les écrans finaux, les expéditeurs ondulés autonomes et autres. POS comprend également tous les panneaux, appelés étagères, qui attirent votre attention pour les articles en vente, comme acheter un - obtenir l'un des 10 $ pour 10 $. Les panneaux électroniques numériques se glissent dans les allées et peuvent remplacer le point de vente imprimé dans un avenir pas trop lointain.

Les 4C sont éprouvés

Les quatre C sont les facteurs critiques pour vendre plus de marchandises dans un supermarché de vente au détail ou un magasin spécialisé. Les quatre C sont:

• Attirer l'attention
• Connectez-vous avec l'acheteur
• Transmettre de l'information
• Fermer la vente

Individuellement, chacun des 4C représente une étape cognitive que le acheteur éprouve lorsqu'elle est engagée avec le point de vente du matériel de vente. Il commence par prendre conscience d'un produit ou d'une offre et finit par choisir d'acheter. Vous pouvez le considérer comme un chemin mental à l'achat qui se produit au point de vente.

Les marques de vente au détail ont une seconde pour attirer l'attention des consommateurs

Nous avons interviewé Richard Butwinick, fondateur de SellCheck.com. Il a créé une entreprise des plus innovantes qui évalue l'efficacité du point de vente en magasin (POS). Votre stratégie promotionnelle de vente au détail doit aborder cette statistique en tant que:

Vous n'avez que 1 seconde pour attirer l'attention du consommateur.

Le POS est essentiel pour attirer l'attention du consommateur dans un environnement occupé et surpeuplé. Nous aimons nous référer aux plans promotionnels de la marque Crisp Brand en magasin. Leur objectif est d'être grand, coloré et simple pour les talkers d'étagères, votre conception d'emballage alimentaire et les exposants en magasin.

Butwinick a expliqué:

Nous avons simplement connecté les points. Les marques passaient du temps et de l'argent pour des résultats de PDV incohérents, les détaillants étaient en danger lors de la création d'espace, et nous avions un processus éprouvé pour améliorer les résultats pour les deux.

Sell ​​Check a été conçu pour aider les spécialistes du marketing à créer et à évaluer les communications de leurs acheteurs. Il permet aux marques d'accéder aux bonnes choses plus rapidement et moins chères. Selon Butwinick:

Nous voulions développer quelque chose qui faisait autorité et enraciné dans les mesures et à la disposition de toute personne à peu de frais.

Mesurer et augmenter la portance promotionnelle

Vente le travail de chèque? Selon Richard, ils appliquent leurs 4 C de principes afin que les marques puissent s'attendre à une ascenseur promotionnel substantiel qui donne un retour sur investissement de 40: 1.

L'ascenseur promotionnel est mieux décrit dans le livre Métriques marketing: le guide définitif pour mesurer les performances marketing comme "les ventes supplémentaires générées par des activités de marketing spécifiques sur les ventes de référence."

Cette base de référence a généralement d'autres influences, telles que la saisonnalité ou les promotions compétitives supprimées pour déterminer l'efficacité de votre promotion.

Comment sellcheck améliore vos matériaux de point de vente en utilisant les 4 C

4c était censé être une langue fondamentale. Le chemin d'achat de l'Institut a adopté les 4C comme critères pour leur concours de conception. Il ajoute également des sciences et des universitaires au comportement des acheteurs et à la conception de point de vente.

Attirer l'attention

Une pièce qui n'est pas remarquée ne sera jamais efficace! La première étape du processus 4C consiste à vous assurer que votre POS est perceptible dans l'environnement de la vente au détail ou en ligne.

Connectez-vous avec l'acheteur

Une fois que vos matériaux ont attiré l'attention de l'acheteur, vous devez vous assurer que le client reconnaît ce qu'il représente, mais vous n'avez pas beaucoup de temps - généralement 1 seconde ou moins. Si votre POS ne s'inscrit pas comme reconnaissable et pertinent, le acheteur passe sans une deuxième pensée. C'est peut-être pourquoi vous ne générez pas de ventes qui retirent vos produits de l'étagère de vente au détail?

Transmettre de l'information

Maintenant que le client s'est arrêté sur l'étagère et évalue votre produit alimentaire, dans quelle mesure pouvez-vous transmettre un message clair et convaincant à l'acheteur qui les oblige à considérer à l'achat de votre produit!

Fermer la vente

Vous avez attiré l'attention du client, lié à eux et transmis des informations initiales. Maintenant, que doit faire la pièce pour fermer la vente et mettre le produit dans le panier? C'est là que SellCheck crée une superbe valeur pour recommander des matériaux efficaces qui retirent votre produit de l'étagère et dans le panier.

Les acheteurs désélectionnent avant de sélectionner, les signaux nous disent comment transmettre un message et comment fermer. Ils offrent également des moyens d'optimiser la conception de point de vente.

Utilisation des 4 C dans votre stratégie promotionnelle de vente au détail

Une façon consiste à contacter Sell Check pour voir ce qu'ils peuvent faire pour vous. "Oh c'est trop cher," dites-vous. Eh bien, il est plus cher de dépenser 5000 $ pour des orateurs d'étagères inefficaces et des écrans d'expéditeurs. Ne pense pas que ce nombre est correct? Obtenez des citations et voyez.

Il est trop cher de lancer votre nouveau produit avec un courtier alimentaire qui vous facturera 1250 $ par mois pendant six mois pour se déplacer et faire des présentations d'acheteurs au détail.