Comment déterminer votre structure de frais de redevance de franchise

Les franchiseurs ont tendance à établir leur redevance en fonction d'un pourcentage des ventes brutes du franchisé et de percevoir généralement ces frais sur une base hebdomadaire ou mensuelle. De plus en plus, les franchiseurs transfèrent les paiements de redevances via un transfert de fonds électroniques, où le franchisé accepte d'autoriser le franchiseur à débiter directement à partir de leurs comptes bancaires.

Cependant, il existe de nombreuses variations utilisées par les franchiseurs dans la structuration de leurs redevances. Ce sont quelques-unes des structures les plus courantes que vous verrez probablement:

Pourcentage fixe de ventes brutes

C'est la structure de redevances la plus courante. Le franchisé rapporte les ventes brutes, après avoir effectué certains ajustements approuvés (taxes, dettes mauvaises, rendements, etc.). La redevance est calculée en appliquant le pourcentage fixe aux ventes brutes ajustées, traditionnellement sur une base mensuelle ou plus tôt. Il s'agit souvent de la structure des frais la plus simple à administrer, mais ce n'est pas toujours la meilleure méthode pour assurer un équilibre approprié pour le franchiseur ou le franchisé.

Pourcentage variable des ventes brutes

Pourcentage décroissant: Cette structure a le franchisé à payer un pourcentage inférieur des ventes brutes à mesure que l'augmentation totale des ventes brutes. Il est favorisé par certains franchiseurs qui croient que la réduction du pourcentage de redevances sur l'augmentation des ventes est plus équitable pour le franchisé, car il fournit une récompense supplémentaire pour une augmentation des performances et fournit toujours au franchiseur un taux de rendement acceptable. Certains estiment également qu'un pourcentage décroissant encourage les franchisés à signaler le total des ventes plus précisément.

La base du calcul peut être accomplie de diverses manières, comme sur les ventes mensuelles ou ajustées pour les ventes annuelles cumulatives. Pour les ventes mensuelles, le franchiseur établit différents taux de redevance pour différents niveaux de ventes mensuelles. À mesure que les ventes mensuelles augmentent, le taux de redevance baisse. Le franchisé applique le taux de redevance pour toutes les ventes de ce mois. Au cours des mois suivants, le taux de redevance sera à nouveau basé sur le niveau de ventes atteint.

Pour les ventes annuelles cumulatives, le franchisé applique un pourcentage de redevances décroissant basé sur les ventes annuelles cumulatives plutôt que sur les ventes mensuelles individuelles. Le rapport sur les redevances reflète le total des ventes cumulatives, et comme le franchisé dépasse les ventes ciblées, le taux de redevance baisse sur les ventes futures jusqu'à ce que le prochain niveau de cible des ventes soit atteint. La typique de cette structure est que la royauté en pourcentage inférieure est appliquée uniquement aux ventes supérieures à la limite précédente.

Pourcentage croissant: Certains marchés ou emplacements sont plus susceptibles que d'autres d'assurer un taux de vente plus élevé. Un emplacement avec des biens immobiliers de premier ordre au milieu d'un centre-ville bien peuplé peut être plus susceptible de faire un volume de vente plus élevé qu'un emplacement rural dans une zone peu peuplée. (Remarque: ce n'est pas toujours le cas!. Bien que cette structure soit rare, elle crée un moyen de facturer davantage pour une franchise d'emplacement du centre-ville de New York qu'une franchise d'emplacement de Fort Smith, Arkansas. Une structure en pourcentage croissante est une façon dont quelques franchiseurs prix des opportunités de franchise dans des endroits ou des situations qui sont susceptibles d'avoir des chiffres de vente très différents. 

Structures de frais minimum

Royauté minimale: Il existe certaines situations ou marchés dans lesquels le franchiseur souhaite imposer des normes de performance financière à un franchisé pour être assurés qu'ils répondent aux normes de performance minimales. Certains franchiseurs souhaitent également gagner un rendement plus élevé qu'ils ne peuvent obtenir du franchisé dans leurs opérations antérieures tandis que les coûts du franchiseur de fournir ses services sont plus élevés. L'établissement d'une redevance minimale dans ces situations est plus facile que certaines des autres stratégies disponibles pour mesurer la pénétration ou la performance du marché par le franchisé.

Lorsqu'une structure de redevances minimale est utilisée, le franchisé paiera le plus élevé de la redevance minimale fixe ou du pourcentage de redevance basée sur les ventes unitaires. Les redevances minimales sont fréquemment liées à des augmentations périodiques en fonction des ajustements de l'IPC (Indice des prix à la consommation) ou d'une autre base.

Le problème avec les redevances minimales est qu'ils auront probablement un impact négatif sur le franchisé lorsqu'ils pourront le moins se permettre de payer les frais plus élevés. Les redevances minimales sont déclenchées par une baisse des ventes à la franchise, ce qui signifie probablement également que le franchisé produit des revenus plus bas.

Redevance fixe: Cette redevance est une frais fixe qui n'est pas affectée par les ventes unitaires. Le franchiseur est assuré d'un retour en dollars fixe chaque mois, tandis que le franchisé reçoit l'ensemble des ventes unitaires accrues. La base de redevances fixes est similaire à un bail commercial sans aucune facture de vente. Les frais fixes sont généralement ajustés périodiquement en fonction d'un IPC ou d'une autre base.

Comme pour les redevances minimales, les franchisés peuvent payer une royauté plus élevée qu'ils ne peuvent se le permettre à un certain moment. La raison pour laquelle cette méthode n'est pas fréquemment utilisée est qu'elle ne fournit pas un retour approprié au franchiseur en fonction du volume plus élevé, l'occasion a fourni au franchisé.

Ajustements de période de démarrage

Les franchiseurs reconnaissent que pendant la période initiale de fonctionnement, le franchisé peut avoir des coûts plus élevés dans l'établissement de leur entreprise et, en même temps, des ventes réduites jusqu'à ce qu'ils atteignent la maturité. Pour aider leurs franchisés au cours de cette période, certains franchiseurs élimineront ou réduiront le taux de redevance pendant la période de développement. Le montant des redevances non collectés est traité comme non gagné ou peut être considéré comme un report ou un prêt à payer à une date ultérieure.

En fonction des transactions

Dans certaines industries, comme l'industrie hôtelière, les frais basés sur les transactions sont assez courants. Par exemple, dans l'industrie hôtelière, le franchisé paiera des frais pour chaque réservation réservée via le système de réservations centrales. Vous trouverez ces types de frais à la carte communs dans les franchiseurs qui ont des centres d'appels centraux ou des centres de réservation.

De même, les franchiseurs peuvent facturer des frais en fonction des services supplémentaires fournis au franchisé ci-dessus ce qui est requis dans l'accord de franchise. La formation est une frais courants à la carte facturés aux franchisés en fonction du nombre de personnes qu'ils envoient grâce à une formation sur le franchiseur.

Pas de frais de redevance

Il existe des systèmes de franchise qui n'imposent aucun frais mais doivent toujours être considérés comme un franchiseur. Il est courant avec des systèmes basés sur un fabricant ou un fournisseur qui a établi le canal de franchise en tant que chaîne de vente au détail de capture pour vendre ses produits. Dans ces systèmes de franchise, le franchiseur gagne ses revenus exclusivement de la vente de produits aux franchisés et fabricant ou fournisseur qui a établi le canal de franchise en tant que chaîne de vente au détail de capture pour vendre leurs produits. Dans ces systèmes de franchise, le franchiseur gagne ses revenus exclusivement de la vente de produits aux franchisés.

De nombreuses variations

Bien que l'approche la plus courante du franchisage soit le pourcentage de redevances contre les ventes de première ligne, il existe de nombreuses variations que les professionnels considèrent en fonction des normes de l'industrie ou d'autres facteurs. Par exemple, avec 7-Eleven Royalies est basé sur les bénéfices bruts du franchisé.

Déterminer la bonne structure de redevances est l'une des décisions les plus importantes qu'un franchiseur doit prendre lors du développement d'un système de franchise. Malheureusement, beaucoup vont simplement avec un pourcentage de redevances sur les ventes brutes, et cette structure peut ne pas être la meilleure pour celles de leurs franchisés. Prenez le temps de développer une stratégie de franchise sonore qui comprend la meilleure structure de redevances pour votre système.