Comment développer un plan d'affaires d'importation et d'exportation

Un plan d'affaires d'importation / d'exportation est important pour définir le statut actuel de votre entreprise et les objectifs et l'engagement internes de votre entreprise, mais il est également nécessaire si vous prévoyez de mesurer les résultats.

Par où commencez-vous? Commencez par adopter les compétences, les intérêts et les ressources que vous avez déjà. Ensuite, apprenez à importer / exporter la dure en le faisant en faisant d'abord, vous devez avoir les bases en place: temps, nerf, imagination, capital, énergie, connaissances et détermination. Si vous en avez, vous êtes à mi-chemin de la colline. Si vous souhaitez atteindre le sommet, vous devez mettre en œuvre le plan d'action suivant. 

Exporter un échantillon de plan d'affaires

1. Lancez un site Web ou un blog qui fournit un excellent contenu sur vos offres de produits ou de services! Comment les clients et les fournisseurs transfrontaliers vous trouvent-ils?
2. Effectuer des études de marché détaillées (étude du climat d'entreprise) pour déterminer s'il y a un besoin pour votre produit ou votre service. Cette mesure vous alertera également des obstacles possibles à la saisie de votre marché cible.
3. Emballez votre produit ou service afin que l'on puisse voir que le vôtre est notamment différent de celui des autres. Si vous pensez qu'il n'y a pas de concurrents, vous n'avez pas suffisamment fait de recherche. Continue à creuser.
4. Taille de votre produit ou service en fonction des besoins du marché étranger. En d'autres termes, écoutez vos clients! Si tous vos clients vous disent que votre offre est trop grande, alors dimensionnez-la à leur goût. Si vous donnez trop de choix, cela peut aussi être déroutant.
5. Taille du marché dans lequel vous entrez. Toute grande agence de publicité ou entreprise d'études de marché dans le pays étranger où vous souhaitez faire des affaires peut faire des prédictions du marché.
6. Participer aux salons commerciaux à l'échelle de l'industrie. C'est un moyen unique de contacter les clients internationaux, surtout si vous avez un produit difficile à vendre ou un produit qu'un client a besoin pour voir réellement. Recherchez une liste des expositions tenues sur les marchés du monde entier.
7. Connaissez les bases de votre produit ou service lorsque les clients se renseignent et répondent rapidement avec des réponses précises. S'il s'agit d'un produit, informez le client des capacités de production, des installations de production, de la qualité du produit, du calendrier de la chaîne d'approvisionnement, de l'emballage, du transport et du prix. S'il s'agit d'un service, décrivez votre domaine d'expertise spéciale (par exemple, un programme mondial de communication marketing), les clients servis, le temps de retournement, les frais applicables, les informations d'identification et toute autre information importante.
8. Visitez les clients régulièrement en personne, qui participent à vos transactions commerciales ou à tout le moins, effectuez des appels Skype pour vous connecter pratiquement. Personnalisez vos relations et soyez prêt à céder et à faire des compromis en cas de besoin.
9. Capitaliser sur les programmes de génération de leads de vente rentables. La génération de leads de vente est un défi pour la plupart des entreprises, mais elle devient encore plus compliquée lorsque vous essayez de gagner de nouvelles entreprises à l'échelle mondiale en raison de la langue, des coutumes et des différences culturelles qui doivent également être prises en compte. Si vous avez l'occasion de placer des annonces sur plusieurs forums différents de réseaux sociaux et de réseautage (Facebook, Google+ ou lié) qui atteignent efficacement votre marché cible, vous devriez envisager de profiter de celui-ci. Il en va de même pour les annonces de moteur de recherche (Google et Bing). Ces programmes sont rentables et ils effectuent le travail de marketing mondial pour vous.

N'oubliez pas qu'un plan n'est qu'un plan. Il est de votre responsabilité et de votre équipe d'exécuter le plan et, en même temps, de promouvoir vos efforts.