Comment trouver des clients à l'étranger pour votre entreprise d'importation / exportation

Vous ne pouvez pas exécuter une entreprise d'importation / exportation réussie sans clients, mais où les trouvez-vous? Que vous vendiez du vin ou des portefeuilles, c'est plus facile que vous ne le pensez. Voici neuf façons de trouver et de cultiver des relations à l'étranger, comme les exportateurs qui cherchent à acheter au nom de leurs clients.

1. Passez en revue cette liste de sites Web d'importation / exportation qui vous aideront à créer votre entreprise. C'est un endroit idéal pour découvrir beaucoup de ressources en ligne et déterminer ce qui convient le mieux à vos besoins particuliers. Cela inclut l'American Association of Exportters and Importers-Provides Advocacy and Government Regulation Data - et le site Web de la base de données du fournisseur Kompass. Et pour les femmes dirigeantes, les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise, il existe une ressource bonus qui comprend des webinaires et des ateliers éducatifs.
2. Lire «Exportation: le guide définitif pour vendre à l'étranger la rentabilité."Le chapitre 16 couvre la recherche de clients transfrontaliers, y compris la création de contacts des clients et d'autres moyens de saisir les clients du monde entier. "En plus des informations précieuses mais largement disponibles sur des sujets de noix et de boules comme la logistique, la conformité réglementaire et les paiements internationaux que l'on trouve généralement dans le genre exporte, Delaney s'adresse également au côté humain avec des sections sur l'éthique et apprentissage interculturel ", note une revue. (Divulgation complète: je suis l'auteur de ce livre.)
3. Il existe trois façons de prendre en charge et de trouver des clients internationaux:
4. Acheter un service
5. Exposition lors de salons
6. Créez une présence en ligne pour commercialiser votre entreprise.
7. Le répertoire de Piers de u.S. Les importateurs et les exportateurs peuvent aider à identifier des milliers d'entreprises impliquées dans le commerce mondial. Et il existe d'autres sociétés qui fournissent des services similaires.
8. Essayez le service d'or, qui est fourni via le u.S. Département de commerce, u.S. Service commercial et propose des contacts internationaux présélectionnés.
9. Demandez aux banquiers, aux comptables, aux transitaires, aux professionnels du transport et aux gestionnaires de la chaîne d'approvisionnement pour des conseils et des références sur qui pourrait être un client cible idéal.
10. Réseau avec des pairs de votre industrie. Si vous vendez des produits de consommation emballés comme des boissons gazeuses, des articles de toilette ou des aliments transformés, assistez aux ateliers, aux conférences et aux séminaires tournant autour de ce type de produit que vous exportez. Écoutez attentivement, mais soyez prêt à poser beaucoup de questions.
11. N'oubliez pas de créer la notoriété de la marque. Comment serez-vous autrement découvert ou rappelé? Cela signifie une publicité accrocheuse et un marketing solide. Avoir une image de produit qui se distingue aux clients.
12. Gardez vos clients. Faites-leur votre priorité absolue. Gardez la chanson de Rolling Stone, "Je ne peux pas obtenir de satisfaction", à l'esprit parce que vous ne voulez pas que vos clients pensent de cette façon. Vous pouvez livrer le bon produit, le bon service, le bon prix, mais offrez-vous une satisfaction? La seule façon de le découvrir est de suivre et de demander à plat: "Êtes-vous satisfait de mon produit ou de mon service?"Et si la réponse est" non ", vous feriez mieux d'avoir un plan.

Et un autre détail important: lorsque vous trouvez et cultivez les clients à l'étranger, déterminez comment vous allez être payé par eux. Il n'est pas rare d'utiliser un intermédiaire tiers dans le commerce international, comme un service d'entiercement. Le service perçoit l'argent pour vous et le conserve jusqu'à ce que vous livriez à votre fin de l'accord. En examinant et en expliquant ces ressources.