Comment obtenir votre produit à Walmart et dans d'autres détaillants à grande surface

De nombreuses petites entreprises voient obtenir leurs produits dans Walmart ou d'autres détaillants à grande surface tels que Costco en tant que Gagner de l'or olympique de vente au détail. En plus d'augmenter considérablement les bénéfices d'une entreprise et d'ouvrir des portes à d'autres contrats de vente au détail lucratifs, avoir vos produits sur les étagères d'un détaillant à grande surface donne aux consommateurs et aux autres détaillants le message que les produits de votre entreprise sont des gagnants.

La concurrence pour devenir vendeur est féroce, cependant. Prenez Walmart, par exemple. Bien que plus d'opportunités existent maintenant pour que les entreprises se vendent via le marché en ligne Walmart, très peu font la coupe pour obtenir ses étagères de détail. La société est connue pour accepter aussi peu que 2% des candidats.

Alors, comment obtenir votre produit à Walmart, Costco ou Home Depot? La première chose que vous devez faire est de vous assurer que votre produit et votre entreprise seront attrayants pour un détaillant à grande surface.

Se préparer à vendre aux détaillants à grande surface

La première étape est de s'assurer que votre entreprise est prête à faire des affaires. Walmart et d'autres grands détaillants ont des normes de fournisseurs qui doivent être respectées. Les fournisseurs de Walmart doivent être assurés par la responsabilité du fait des produits, faire répertorier leurs informations financières avec une agence de déclaration telle que Dun & Bradstreet, et avoir des numéros d'identification du code de produit universel (UPC) appropriés pour tous leurs produits.

Ils doivent également se conformer à toutes les exigences des produits et de la sécurité alimentaire, ce qui signifie qu'un audit d'usine peut être nécessaire.

Lorsque vous avez tous vos canards légaux d'affilée, vous serez prêt à démarrer le processus de demande pour être un fournisseur à grande surface - un processus non seulement qui prend du temps, mais peut également être coûteux.

Donc, avant de prendre la peine d'essayer d'obtenir vos produits à Walmart, demandez-vous si vous avez ce que Walmart et d'autres grands détaillants recherchent.

Avoir un historique solide

Les détaillants à grande surface tels que Walmart ne veulent pas se soucier des tristes et non prouvés. D'une part, il y a tellement d'entreprises en concurrence pour être des vendeurs de Walmart qu'ils n'ont pas à.

Pour un autre, les détaillants à grande surface comme Walmart ne veulent pas tenir compte de trop de votre entreprise, car cela pourrait causer des problèmes s'ils ont besoin d'ajuster le volume des commandes. Avoir un bon mélange d'autres détaillants achetés auprès de vous augmentera vos chances de décrocher le compte. Et le simple fait de sortir et d'obtenir un tas de comptes aidera l'un ou l'autre à Walmart veut que ses fournisseurs aient une histoire vérifiable.

Vendre un produit unique

Votre produit devrait se démarquer d'une manière ou d'une autre. Il y a tellement de duplication dans tant de catégories de produits qu'il n'y a absolument aucune incitation pour un acheteur à grande surface de s'engager à en porter un autre. Le produit idéal est quelque chose de bien différencié des autres produits de sa catégorie, mais qui correspond toujours aux gammes de produits actuelles du détaillant.

Offrir une gamme de produits

Même si vous pouvez intéresser l'acheteur à votre produit, avoir un seul produit à offrir peut être un tueur de transactions. La mise en place d'un nouveau fournisseur prend du temps et des efforts, de sorte que le fournisseur potentiel qui peut offrir une ligne complète plutôt qu'un seul produit aura toujours l'avantage.

Soyez prêt à répondre aux besoins du détaillant

Vous devez avoir votre ligne de production prête pour le principal volume de Walmart et des revirements d'expédition rapide. Ne vous appliquez pas tant que vous pouvez démontrer votre efficacité et votre préparation. Bien que cela puisse prendre six mois à un an en moyenne pour qu'un fournisseur obtienne un premier bon de commande, lorsque cette première commande entre, vous devriez se déplacer rapidement. Le détaillant peut même vouloir un revirement de 24 heures.

Soyez prêt à faire ce qu'il faut

Si vous voulez être un fournisseur Costco, Home Depot ou Walmart, vous devez gagner l'acheteur et montrer que vous pouvez surmonter les obstacles. Qu'il s'agisse de mettre à niveau votre emballage ou de changer vos prix, vous devez montrer que vous êtes prêt à travailler avec le détaillant. La plupart des fournisseurs de Walmart ont des employés sur le terrain en Arkansas, en s'assurant qu'ils peuvent servir entièrement Walmart.

Le processus de demande de fournisseur Walmart

Lorsque votre entreprise et vos produits sont prêts, il est temps de postuler et d'essayer de gagner une réunion avec un acheteur. Jetons un coup d'œil au processus de Walmart.

Les étapes de la fin de votre application de fournisseur de Walmart varient légèrement en fonction de la catégorie de fournisseurs que vos produits ou services tombent:

• Produits nationaux
• Produits locaux
• Service et non-résale
• Importation directe
• Commerce électronique
• Marché

Le programme d'achat local, par exemple, selon le site Web de Walmart, "fournit une avenue aux petits fournisseurs nationaux pour vendre leurs produits locaux prêts à la plate-forme dans les magasins Walmart dans leur région."

Les fournisseurs locaux potentiels, contrairement aux vendeurs de produits nationaux, peuvent approcher directement leur gestionnaire de magasin Walmart local et présenter leurs produits. (Notez que certains produits, tels que les bijoux et les vêtements, ne sont pas inclus dans le programme d'achat local et doivent passer par les chaînes nationales.) Assurez-vous de vérifier les exigences minimales du fournisseur de Walmart avant de planifier votre présentation, vous n'aurez qu'un seul coup. La liste de contrôle des fournisseurs de Walmart sera également utile.

Si le directeur aime votre produit, il passera les informations à ce sujet et vous fournira le nom du directeur général régional afin que vous puissiez remplir le seul formulaire de soumission de produit. De là, les étapes sont assez similaires aux étapes des produits nationaux.

Une fois que vous aurez rempli le formulaire, vous devrez attendre qu'un acheteur contacte si vous êtes intéressé. Une fois qu'ils le feront, vous serez invité à remplir un questionnaire de fournisseur. Cela prend ensuite jusqu'à quatre semaines pour une décision finale. Si vous êtes approuvé, il vous sera demandé de remplir l'accord de fournisseur, puis vous pourrez discuter de la configuration de votre produit avec le gestionnaire de magasin local.

Home Depot et Costco ont des procédures similaires

Bien qu'ils ne soient pas exactement les mêmes, les processus pour les autres détaillants à grande surface sont similaires. Pour devenir fournisseur de Home Depot, visitez HomeDepotLink pour en savoir plus sur les exigences d'assurance et les détails de soumission des produits nécessaires.

Costco ne fournit qu'une liste des adresses pour les demandes de renseignements des fournisseurs, déclarant que "les vendeurs potentiels d'articles non alimentaires ou divers peuvent contacter le bureau de l'entreprise", tandis que "les vendeurs potentiels de nourriture et de divers articles peuvent contacter le bureau de division approprié."

Est-ce que ça vaut le coup?

Devenir un fournisseur ou un fournisseur de Walmart pour un autre détaillant à grande surface n'est certainement pas un objectif approprié pour chaque petite entreprise basée sur les produits, ni la seule voie du succès de la vente au détail. Mais si vos produits et votre entreprise conviennent bien à la vente au détail à grande surface, devenir un fournisseur à grande surface peut être extrêmement gratifiant.