Comment améliorer vos compétences de vente

Dans la nature, la vie est en croissance ou en décomposition; Dans les ventes, vous vous améliorez ou vous vous laissez laisser derrière. Peu importe à quel point vous êtes bon aujourd'hui, si vous n'êtes pas dédié à une amélioration constante, demain vous trouvera un peu plus faible dans vos compétences en vente.

Bien que les différences ne soient pas visibles pendant un certain temps, elles se révéleront, positivement ou négativement, assez tôt.

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Comment améliorer les compétences de vente

Parfois, la meilleure façon de s'améliorer à tout est d'identifier votre état d'esprit. Cela peut mettre en lumière des défis une fois cachés et vous permettre de faire des améliorations rapides, efficaces et durables. Pour les professionnels de la vente, avoir un horaire quotidien stimulant fait souvent une énorme différence, et même une amélioration de 1% par jour s'ajoute au fil du temps.

Imaginez un navire qui n'est que 1 degré hors cours. Après un mile ou deux, la différence serait facilement corrigée. Mais au cours de quelques jours, le résultat du voyage du navire sera considérablement différent de ce qui était initialement prévu pour.

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Comment ajouter plus de profit à vos offres

Le profit est le roi des ventes. Plus vous pouvez ajouter de profit à vos ventes, plus vous mettez d'argent dans votre poche et plus vous créez de la sécurité d'emploi pour vous-même.

Mais l'ajout de bénéfices ne consiste pas seulement à serrer un client pour autant d'argent que vous pouvez en tirer: à la place, l'ajout de profit commence par l'ajout de valeur. La valeur réelle et la valeur perçue sont ce qui apporte un accord faible à sans but lucratif dans le domaine de la rentabilité.

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Découvrir des points de douleur

Les gens achètent soit pour gagner du plaisir ou pour éviter la douleur, et souvent ils achètent pour accomplir les deux. Si vous vendez des produits ou des services qui ne coulent pas avec le «facteur de plaisir», vous devez vous concentrer sur la découverte du plus de points de douleur que possible.

Une fois découvert, vous devez montrer comment votre produit ou service peut résoudre la douleur.

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Apprendre à vendre

Tout le monde n'est pas né avec la capacité naturelle d'être un professionnel des ventes efficace. En fait, très peu de gens sont le professionnel des ventes proverbiales "d'origine naturelle."Les professionnels des ventes sont fabriqués, sculptés, formés et formés à nouveau sur des mois, des années et même des décennies.

Pour ceux qui sont nouveaux dans une carrière dans les ventes, votre capacité à apprendre les bases de la façon de vendre jettera les bases de votre succès futur.

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Les 7 étapes d'un cycle de vente

Le gourou des ventes et le conférencier professionnel Brian Tracy estime qu'il y a sept étapes impliquées dans chaque cycle de vente réussi. La maîtrise de chaque étape du cycle de vente est extrêmement importante pour les professionnels de la vente. L'ancienne expression qui stipule qu'une chaîne n'est aussi forte que son maillon le plus faible est très vrai pour ceux qui sont des ventes.

Un professionnel des ventes est aussi fort que son domaine le plus faible dans l'une des sept étapes du cycle de vente.

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Formation à la vente

Apprendre quelque chose une fois est une façon merveilleuse d'être bon dans quelque chose pendant très peu de temps. Afin d'améliorer vos compétences en vente à long terme, vous avez besoin d'une dose stable et saine de formation. Que vous receviez une formation de votre employeur, un séminaire, des livres, Internet, un mentor ou simplement en étant très conscient de votre performance, la formation doit se produire tous les jours.

Bien qu'il manque une journée d'entraînement de temps en temps ne vous blessera probablement pas beaucoup, imaginez si un athlète professionnel décidait qu'elle avait eu assez d'entraînement et n'avait plus besoin. Un professionnel des ventes, comme un athlète, ne peut pas se reposer sur ses succès passés ou ils auront très peu, voire pas de succès futurs.