Comment savoir quand eBay fait une promotion pour vous

eBay aime gérer les promotions des vendeurs. Beaucoup de promotions de vendeurs. Beaucoup de grand Promotions du vendeur: quelques centaines de listes gratuites ici, mille annonces gratuites là-bas, cinq mille annonces gratuites la semaine suivant, et ainsi de suite. Il y a beaucoup de place pour énumérer beaucoup de choses gratuitement sur eBay ces jours-ci.

La plupart des vendeurs ont au moins quelques choses qu'ils pourraient supporter pour énumérer gratuitement sur une base hebdomadaire, mais quelques-uns mille choses? Eh bien, certains pourraient penser, pourquoi pas? Si la liste est gratuite, pourquoi pas trouver quelque chose à énumérer et à obtenir autant de cadeaux que eBay propose?

Alors qu'en est-il? Ne devriez-vous pas "maximiser" cette promotion eBay en le profitant pleinement? Probablement pas, et il y a deux raisons pour lesquelles: le meilleur système de résultats de recherche d'eBay et la réalité de l'offre et de la demande.

Comment le meilleur outil de recherche de correspondance peut affecter vos listes eBay

Depuis l'outil de recherche "Meilleur match" d'eBay, la valeur par défaut des acheteurs eBay, a été introduite, tous les vendeurs ou les listes d'objets eBay n'ont pas eu une photo égale à la tarte. Le meilleur match a été créé spécifiquement pour promouvoir certains vendeurs et certains articles devant d'autres, très similaires ou même autrement des vendeurs ou des articles identiques.

Tant qu'un acheteur eBay utilise les résultats de recherche "Meilleurs correspondants" (et la plupart des acheteurs le sont), le vendeur A de widget y peut apparaître en haut des résultats de recherche, tandis que le vendeur B du widget y peut apparaître en bas, ou Dans certains cas, pas du tout.

Le meilleur match prend en compte un certain nombre de choses car il est en train de créer des performances des vendeurs de classement, des cotes et des commentaires des vendeurs détaillés, des frais d'expédition, des photos, de la précision et de la spécificité du titre de liste, l'utilisation du catalogue, etc., mais il y a une métrique en particulier qui peut souvent mettre le meilleur match et les promotions eBay les unes contre les autres: les performances de liste.

La «performance» de vos annonces en tant que vendeur peut être mesurée par eBay de plusieurs manières:

• Impressions: Cela fait référence à la fréquence à laquelle les acheteurs cliquent sur votre liste d'articles lorsqu'ils le voient dans les résultats de la recherche.
• Nombre d'offres: Dans les listes de format d'enchères, il s'agit du nombre d'offres placées sur votre article et du nombre de soumissionnaires distincts impliqués.
• Taux de conversion (ou taux de «vente»): Cela fait référence au nombre d'achats qui ont été réellement effectués pour chaque impression qu'un vendeur reçoit dans ses listes. Un vendeur dont les listes d'articles ont été visionnées 100 fois avec 10 articles vendus ont un taux de conversion plus élevé qu'un vendeur dont les annonces ont été visionnées 1 000 fois avec 10 articles vendus.

Les inconvénients de l'utilisation de trop de promotions eBay

En examinant ces trois critères qui figurent fortement dans les stages de recherche que la plupart des acheteurs éprouveront, vous devriez immédiatement commencer à ressentir le risque lié à la liste des 1 000 articles "simplement parce que les annonces sont gratuites."Voici les raisons, énoncées explicitement:

• Plus d'annonces peuvent signifier moins d'impressions. La plupart des vendeurs vendent dans une ou deux catégories; pomper mille nouvelles annonces dans cette catégorie ou ensemble de résultats de recherche signifie que chaque liste individuelle est moins susceptible d'obtenir des clics. Les acheteurs qui arrivent à l'une de vos annonces et veulent voir vos "autres articles" en verront maintenant des milliers. Plutôt que de cliquer sur chaque ou à la majorité de vos autres listes, comme ils l'ont peut-être fait précédemment (sauf si vous êtes un vendeur qui répertorie régulièrement ce volume), ils cliqueront maintenant sur une minuscule minorité d'entre eux. Et ainsi de suite.
• Plus d'annonces peuvent signifier moins de BBS. Pour la même raison, plus d'annonces peuvent signifier moins d'offres, en particulier si vous êtes en concurrence contre vous-même en énumérant de nombreuses annonces pour les mêmes articles (s). Cela ne joue pas seulement avec votre meilleur classement de match; Il joue également avec votre prix de vente, réduisant le concours de soumissions dans le cas des listes d'enchères et conduisant à des marges plus basses.
• Plus d'annonces peuvent signifier un taux de conversion plus bas. Ces annonces peuvent être gratuites, mais elles ne sont pas sans frais. Si vous répertoriez normalement 100 articles en une semaine et en vendez 10 d'entre eux, et une promotion vous permette de répertorier 1 000 cette semaine et que vous en vendez 20, vos ventes ont doublé mais que votre taux de conversion a chuté par étage.

Chacune de ces choses peut conduire à un placement de recherche beaucoup plus faible et donc à un cercle vicieux conduisant à moins de ventes. Un meilleur placement signifie moins d'impressions et moins d'offres, ce qui signifie des conversions plus faibles et moins de ventes, ce qui signifie encore un pire placement. Pire encore, certains vendeurs sont tentés d'essayer de "faire tout" lors de la prochaine promotion (ou même avant) en énumérant en quantités de plus en plus, l'opposé exact de ce qui les aidera dans cette situation.

En bref, parce que le meilleur placement de recherche de match est si important pour le marché d'eBay, maximiser une promotion de listing eBay lorsque vous ne faites pas normalement ce volume de liste (ou que la clientèle ou la base de la demande des acheteurs pour le soutenir) peut rapidement débarquer votre Vendre le compte et les annonces futures pendant très longtemps.

Les effets de l'offre et de la demande sur les promotions eBay

Même si vous croyez que vous pouvez maintenir votre taux de conversion même avec une grande explosion d'annonces faites en même temps, le problème de l'offre et de la demande que les promotions créent peut être une autre raison de retenir ou de modérer votre enthousiasme pour les nouvelles annonces, en particulier Si vous avez tendance à répertorier les enchères, plutôt que des articles à prix fixe. Voici quelques raisons:

• Réduction de la valeur de vente finale: Avec beaucoup plus de ventes aux enchères qui se déroulent dans une catégorie particulière, et sur eBay en général, à un moment donné, vous pouvez constater que les prix des enchères gagnants sont mesurables en raison du plus grand nombre d'annonces en compétition pour les globes oculaires et les offres. Voulez-vous vraiment vendre dix fois le nombre d'articles que vous vendez habituellement si votre marge passe de celle positive à un nombre négatif?
• Destruction de la demande future / saturation du marché: Si vous énumérez dans des catégories très populaires, en publiant de nombreuses annonces dans les mêmes catégories, ou vendant des articles qui vous excluent et / ou un très petit nombre d'autres vendeurs, vous pouvez trouver que la conversion de la plupart de vos Les listes pendant la période de promotion sature le marché dans une certaine mesure. Cela peut faire baisser la demande au cours des jours et des semaines suivants, ce qui peut affecter la stabilité de votre flux de revenus et (pour les listes d'enchères) les montants de l'offre gagnants pour un certain temps à venir.
• Perte des opportunités de marque / marketing: Pour les éléments d'articles exclusifs, inhabituels, à collectionner ou autrement, une surabondance soudaine de listes peut donner aux acheteurs l'impression que l'offre n'est pas limitée. Même si vous vous convertiz sur chaque annonce, les acheteurs qui, dans d'autres circonstances, peuvent avoir mis en signet toi et retourné à toi Pour les ventes futures, peut maintenant supposer qu'il suffit de visiter eBay.com et faire une recherche la prochaine fois qu'ils veulent faire un achat.
• Timing moins que idéal: eBay fois que les promotions lourdes se produisent en tant que revenus eBay à partir d'un type particulier d'inscription ou de catégorie de braquage ou lorsque le nombre de types particuliers de listes est en manque de fournitures. En termes pratiques, cela signifie qu'Ebay propose des promotions dans les formats et les catégories lorsqu'ils se vendent à moindre coût ou pas bien, ou lorsque la communauté des vendeurs utilisant ces catégories et formats sait qu'ils se vendent à moindre coût ou pas bien et ne répertorie pas pour cette raison. Ne vous laissez pas parler dans la liste à des moments pires pour les types d'articles que vous vendez ou les annonces que vous publiez!

Mis à part ces raisons spécifiques, la vérité plus générale sur la publication de nombreuses annonces est que vous augmentez radicalement l'offre lorsque vous le faites à la fois (pendant une promotion nationale ou internationale) dans laquelle de nombreux autres vendeurs font la même chose chose. Peu importe l'analyse particulière qui explique pourquoi c'est une mauvaise idée, en général, ce type d'augmentation de l'offre est susceptible d'avoir un effet négatif sur la demande ou le prix, à la fois immédiatement et dans un avenir proche.

Comment améliorer vos annonces sans maximiser les promotions eBay

Plutôt que de "Max Out" une promotion de la liste gratuite en publiant autant de listes que vous le pouvez, tout comme les autres vendeurs font la même chose, soyez intelligent sur les annonces et les utiliser pour contrôler les frais que vous auriez eu de toute façon, sans nécessairement modifier votre pratiques de vente ultimes.

• Utilisez les options de planification de la liste pour éviter les surnats de listing soudains.
• Liste dans les mêmes quantités que vous auriez autrement fait, ou au plus, quelques annonces supplémentaires pour profiter des économies de coûts.
• Surveiller de près les rapports d'analyse et de vente de la liste après avoir utilisé les promotions et ajusté vos pratiques en conséquence lorsque les futures promotions sont annoncées.
• Appréciez toujours le développement des meilleures mesures de performance de correspondance et de vendeur par rapport à des éclats rapides de listes ou de ventes; Prenez la vue à long terme si vous souhaitez rester viable à long terme sur eBay.