Comment commercialiser vos listes immobilières à d'autres agents

Aux États-Unis, la grande majorité des transferts de biens immobiliers sont le résultat de leur liste dans un service d'inscription multiple (MLS) et de la coopération des membres de l'agent et du courtier de ce MLS. Apprendre à utiliser le MLS et quelques autres approches vous aideront à commercialiser plus efficacement vos propriétés à vos pairs.

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Parlez de vos annonces

Lors de ce prochain déjeuner de planche, lorsque vous parlez à vos pairs de votre journée, de votre dernière histoire d'horreur du client, etc., Assurez-vous de poser des questions sur les acheteurs avec lesquels ils travaillent. Si l'un de leurs acheteurs semble être un ajustement pour l'une de vos annonces, parlez-en à l'autre agent. Ne soyez pas timide, car ils ont peut-être été occupé et l'ont manqué.

En faire une priorité de vérifier les nouvelles annonces quotidiennes vous aidera énormément. De nombreux systèmes MLS permettent également aux agents de configurer un profil d'acheteur pour les alerter sur la correspondance de nouvelles annonces, alors assurez-vous de profiter de cette fonctionnalité.

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Créer des dépliants spéciaux orientés vers l'agent

La belle brochure que vous produisez sur chaque liste pour le public pourrait être donnée à d'autres agents, mais vous devriez envisager une approche légèrement différente pour eux. Modifiez un peu cette brochure des consommateurs pour inclure des informations qui aideront d'autres agents à afficher votre liste, comme avertir le courtier pour préparer leurs clients à des choses comme un espace de vie aux locataires encombré. Il y a un certain nombre de choses que vous ne mettriez pas dans une brochure de marketing orientée client, mais qui serait utile à un collègue courtier, comme un avertissement concernant la construction à court terme ou les animaux vivant dans la maison pour le moment.

Assurez-vous de diffuser ce dépliant à tous les agents qui sont des représentants d'acheteurs efficaces dans votre MLS.

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E-mail mais uniquement avec courtoisie

Vous obtiendrez des opinions véhémentes auprès d'agents pour savoir s'ils souhaitent recevoir ces nouveaux e-mails d'inscription très graphiques. Les e-mails peuvent être efficaces, mais la meilleure pratique serait d'envoyer un e-mail normal à votre liste et de leur demander d'abord. Aucune réponse ou réponse négative ne devrait être votre signal pour supprimer ces agents de la liste à laquelle vous envoyez vos nouvelles annonces.

Envoyer un courriel à des prospects d'acheteurs aléatoires avec de nouvelles informations sur la liste n'est pas une bonne idée, mais si vous avez un prospect de l'acheteur et une nouvelle annonce qui correspond définitivement à ce que l'acheteur recherche, vous devriez leur faire savoir. Ne soyez pas agressif à ce sujet, mais une affaire sur la nouvelle annonce sera probablement appréciée.   

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Donnez des visites et des journées portes ouvertes pour les agents

Placez toujours vos listes sur les visites d'agent. Vous voudrez peut-être faire une journée portes ouvertes spéciale pour les agents, peut-être avec des rafraîchissements. Peu importe ce que vous faites, assurez-vous que votre annonce est prête à gagner le cœur d'un agent. Les agents expérimentés et les courtiers peuvent vous dire qu'ils ont eu des listes se vendant plus rapidement parce qu'un agent est tombé amoureux de la propriété et l'a montré largement.

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Commandez votre cotation en ligne pour plus d'exposition

Ces jours-ci, il s'agit d'Internet, donc vous avez vraiment besoin d'une présence de site Web, de préférence votre propre site. À tout le moins, vous devez avoir vos listes sur votre site Web de courtage. Vous devrez alors syndiquer la liste sur les principaux sites immobiliers pour plus d'exposition.

Votre prochaine étape sera d'aller sur les sites de médias sociaux et de publier des articles sur chaque nouvelle annonce et à y retourner sur votre site et / ou la liste MLS Internet Data Exchange (IDX). Vous pouvez également, si votre budget le permet, acheter des annonces ciblant d'autres agents sur Facebook et d'autres sites pour promouvoir une inscription individuelle ou votre page d'inscription en général.