Comment se préparer à un entretien d'embauche de vente

Avoir une entreprise exprimant son intérêt pour vous est génial, mais la dernière chose que vous voulez, c'est le faire exploser au stade de l'interview. Un petit travail de préparation de votre part vous aidera à faire votre entretien. Si rien d'autre, avoir fait vos devoirs à l'avance vous fera vous sentir plus confiant, ce qui est absolument vital pour toute situation de vente. Et si vous interviewez pour un emploi, c'est une situation de vente.

Préparez-vous à bien paraître

Lorsque vous entrez dans une interview, votre intervieweur va supposer que vous vous êtes habillé pour impressionner. Assurez-vous de rechercher l'entretien qui tient cette promesse. Et dans tout travail de vente, l'apparence est critique - donc votre intervieweur sera encore plus enclin à vous juger par apparences que pour un autre type d'emploi.

Idéalement, vous voulez porter quelque chose de similaire à ce que votre intervieweur porte. Puisque vous ne savez probablement pas ce que ce sera, errez-vous de vous habiller. En cas de doute, penchez-vous vers des tenues conservatrices. Un bon costume sera presque toujours approprié pour un entretien commercial. Et soyez certain que vos vêtements sont en bonne forme.

Choisissez vos vêtements au plus tard la veille et vérifiez la tenue pour les taches, les rides et les vêtements généraux. Examinez vos chaussures et polissez toutes les éraflures ou les plaques ternes. Mesdames, choisissez vos bijoux à l'avance et polissez-le aussi. Et n'oubliez pas de vérifier vos collants pour les courses.

Recherchez votre potentiel employeur

À tout le moins, passez en revue le site Web de votre intervieweur. Connaître leurs produits et services et lire tous les communiqués de presse récents. Ensuite, consultez les nouvelles de tout ce qui concerne l'entreprise. Si vous voyez de bonnes nouvelles, vous pouvez le mentionner dans l'interview en tant qu'article «Pourquoi je veux travailler pour vous». Si vous voyez de mauvaises nouvelles, vous pouvez parler de la façon dont vous pourriez aider l'entreprise à le réparer.

Si vous avez le temps, faites le même niveau de recherche sur les principaux concurrents de l'entreprise. Cela vous arme avec des commentaires encore plus intelligents.

Au fur et à mesure que vous réfléchissez, réfléchissez aux questions que vous pouvez poser à votre intervieweur. La plupart des intervieweurs vous donneront une chance de leur poser quelque chose, et vous aurez l'air très intelligent si vous pouvez trouver quelques questions spécifiques sur l'entreprise et ses produits.

Documentez vos victoires

Chaque fois qu'un client vous écrit une lettre vous remerciant pour un excellent service ou les e-mails de votre patron pour vous féliciter pour un travail bien fait, faites des copies de ces documents. Ce sont des munitions formidables pour des interviews.

Non seulement ils fournissent une preuve que vous êtes aussi bon que vous le prétendez, mais ils vous donnent également quelque chose de physique à laisser avec l'intervieweur. Considérez-le comme la version de la chasse au travail de laisser une brochure pour que le prospect examine.

Si vous n'avez pas de copies et que votre entretien est demain, vous devrez improviser. Avez-vous des prix de vente ou des plaques? En prendre des photos avec un appareil photo numérique et coller les photos dans un document avec un texte descriptif.

À défaut, rédigez une liste de certaines de vos plus grandes réalisations sur le lieu de travail et / ou comment vous seriez un bon choix pour l'entreprise (et voici un autre endroit où vous pouvez profiter de cette recherche que vous avez effectuée plus tôt).

Apprenez des entretiens passés

Si vous avez déjà été sur quelques interviews, vous avez probablement été frappé par des questions qui vous ont percuté. Celles-ci vont du classique «Quelles sont vos faiblesses?«Pour des scénarios spécifiques comme« Si vous rencontriez une perspective et que X s'est produit, que feriez-vous?"

Lorsque vous interviewez pour un emploi de vente, votre potentiel patron recherchera des réponses intelligentes et convaincantes à des questions difficiles. Avant de passer à votre prochaine interview, asseyez-vous et rédigez des réponses solides à toutes les questions qui vous ont laissé babiller. Si vous interviewez pour des emplois similaires, vous êtes à nouveau posé une ou plusieurs de ces questions, et cette fois, vous serez prêt.