Comment évoluer une entreprise

Chaque propriétaire d'entreprise est confronté à la décision de développer ou non ses opérations pour répondre aux perspectives de croissance sur son marché. Cet article traite des considérations que les propriétaires d'entreprise devraient faire avant de décider de collecter des fonds, d'embaucher du personnel et de poursuivre de nouvelles ventes.

Avantages de l'expansion

Gagner la part de marché grâce à l'expansion est inutile à moins que les bénéfices n'augmentent également. Les avantages de dépenser de l'argent pour développer votre petite entreprise comprennent:

• Développer une nouvelle gamme de produits.
• Une économie proportionnelle des coûts obtenus par un niveau de production accru.
• Capacité accrue à attirer un personnel qualifié qui peut encore améliorer l'organisation.
• Expansion géographiquement pour profiter des opportunités sur d'autres marchés.
• Accès à une plus grande variété de financement (à moindre coût) des banques et des institutions financières.
• Devenir finalement une société publique afin que les actions de l'entreprise puissent être achetées et vendues en bourse, ce qui donne à la propriété la possibilité de vendre des actions et de récupérer leur investissement.

De nombreuses marques réussies ont commencé comme des entreprises à domicile. Les fondateurs de Spanx, Craigslist et Under Armour ont tous commencé et ont développé leurs entreprises à domicile.

Une entreprise à domicile qui prévoit que la croissance peut choisir d'emménager dans un espace de bureau commercial, surtout si de nouveaux employés sont embauchés, ou si l'entreprise nécessite des réunions en face à face régulières avec les clients, la presse et les gens de métier.

Ventes accrues vs. Coût de l'expansion

Une expansion peut être nécessaire pour augmenter les ventes, mais l'augmentation des ventes peut ne pas se matérialiser à moins qu'il ne soit évident pour le client qu'une entreprise est suffisamment grande pour gérer les volumes de vente importants. La situation idéale consiste à obtenir de nouvelles ventes garanties avant expansion.

Faire des prévisions pour les coûts d'expansion, y compris tous les baux, les frais de déménagement, l'augmentation des services publics, le personnel supplémentaire et autant d'autres estimations que possible. Ensuite, effectuez une analyse du seuil de rentabilité pour déterminer si l'expansion est susceptible de fournir le retour sur investissement prévu.

Si vous déménagez, tenez compte du fait que vous perdrez certains de vos clients existants et que vous devrez peut-être encourir des coûts de publicité supplémentaires pour stimuler les affaires vers votre nouvel emplacement.

Financement requis

À moins que votre entreprise ne disposait de bénéfices suffisants pour couvrir les coûts d'une expansion, un capital extérieur sera nécessaire pour rendre vos rêves de croissance possibles. Si votre entreprise est sur un terrain financier solide et a une expérience du remboursement des prêts, il sera beaucoup plus facile de garantir le financement de la dette pour votre entreprise. Les entreprises ont tendance à mettre en place des garanties sous forme d'actifs et de comptes débiteurs, et environ 6.6 millions de prêts aux petites entreprises (totalisant 242 milliards de dollars) ont été signalés en 2017, avec 93% de ces prêts émis pour moins de 100 000 $.

Si votre entreprise est constituée ou si vous avez l'intention de vous intégrer dans le cadre de votre expansion, vous pouvez augmenter le capital grâce au financement par actions. Le financement par actions implique la vente d'actions dans une entreprise à des investisseurs anciens extérieurs.

Les investisseurs providentiels ne s'impliquent normalement pas dans la gestion de l'entreprise, mais s'attendent à un taux de rendement important (> 25%) sur leur investissement. En 2017, u.S. L'investissement antérieur était d'environ 24 milliards de dollars et a contribué à la croissance de plus de 64 000 startups.

Obtenir un personnel qualifié

L'un des plus grands défis de la croissance ou du maintien d'une entreprise est de trouver et de garder le personnel qualifié.

Le problème est particulièrement aigu avec des métiers qualifiés, des technologies de l'information et des professions qui nécessitent une formation et une expérience spécialisées. Si vous n'êtes pas en mesure d'embaucher et de garder un personnel expérimenté pour aider votre entreprise à se développer, vous devrez former de nouveaux employés car ils sont embauchés. Les entrepreneurs ou les employés à temps partiel peuvent combler des lacunes temporaires, mais plus de la moitié des propriétaires de petites entreprises interrogés dans une étude de 2019 ont signalé quelques (ou zéro) candidats qualifiés pour les offres d'emploi qu'ils ont publiées.

Dans certaines juridictions, vous devrez peut-être fournir une assurance maladie ou d'autres avantages si votre personnel d'entreprise dépasse un certain nombre. Dans le u.S., La Loi sur les soins abordables oblige que les grandes entreprises (celles avec plus de 50 employés équivalents à temps plein) offrent des avantages pour la santé à leurs travailleurs.

Si votre entreprise est une entreprise individuelle, vous devriez envisager de modifier la structure juridique de votre entreprise en une entreprise avant d'embaucher des employés de paie, comme moyen de réduire la responsabilité du propriétaire. 

Responsabilités de gestion

La croissance d'une entreprise exige une gestion plus compliquée. La croissance est caractérisée par le service de plus de clients et de superviser plus de personnel, et les chefs d'entreprise doivent sélectionner et déléguer efficacement les tâches au sein de leur équipe.

En tant que propriétaire d'entreprise qui espère évoluer, l'exploitation de sites supplémentaires est un ajustement difficile, étant donné que votre présence est si directement associée à la marque. Les clients qui sont habitués à votre attention personnelle peuvent hésiter à nouer des relations avec des employés ou des partenaires inconnus.

Échec d'une entreprise de la manière intelligente

Gérer une entreprise nécessite de longues heures et la fatigue peut faire des ravages sur vos relations, votre santé et votre style de gestion. Tenez compte du stress supplémentaire que vous mettez sur vous-même avant de vous engager dans n'importe quel plan. Suivre une méthodologie de prévision rigoureuse vous aidera à déterminer le moyen intelligent d'étendre votre entreprise malgré les risques financiers.