Renseignez-vous sur les offres de marchandises Tour

Les marchandises de tournée (comme des t-shirts et des autocollants de concert), ou «merch», est une source importante de revenus pour de nombreux musiciens. Les offres de marchandises de tournée peuvent devenir assez complexes; Il ne s'agit pas d'avoir un ami à vendre des t-shirts d'une table à l'arrière d'un club.

Les visites majeures impliquent de grandes entreprises de marchandisage musicales qui concédaient le nom et la ressemblance de votre groupe et produisent et vendent vos affaires, vous payant une redevance. Les offres de merch peuvent être comme des accords de marque de disques, mais il existe des différences importantes.

Voici un aperçu des principaux points des offres de marchandises de la tournée.

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Tour des redevances sur les marchandises

Bien sûr, la royauté que vous serez payée par la marchandise de la tour. Il y a deux façons de calculer les redevances sur les marchandises de la tournée: pourcentage et divisions.

Pourcentage de transactions

Avec un pourcentage de transactions, le musicien obtient simplement un pourcentage prédéterminé de ventes brutes de leurs marchandises. Les ventes brutes signifient généralement les ventes moins toutes les taxes et frais de carte de crédit payés par les fabricants de marchandises. Si vous recevez un pourcentage de vos redevances, vous pouvez parfois travailler dans le contrat que votre taux de redevance augmente à mesure que vous atteignez certains seuils de vente.

Rétrécissement à but lucratif

Les divisions de bénéfices sont généralement basées sur les ventes nettes, de sorte que la société de merch déduit toutes ses dépenses du revenu de vente, puis divise ce qui reste avec le musicien à un taux prédéterminé. Les divisions de bénéfices sont courantes dans les accords de redevance étrangers ainsi que dans les offres pour les spectacles et les festivals du stade. De plus, les factures de concert ou les programmes sont presque toujours vendues sur une scission, même si le reste de votre marchand est vendu dans un pourcentage.

Notez que si vous choisissez d'avoir un merch qui oblige la société de marchandises à faire appel à un designer extérieur (comme une veste spécialement conçue par un nom bien connu à la mode), votre taux de redevance sera plus bas sur ces articles que le reste de la marchand. Pourquoi? Parce que la société de marchandises doit supporter le coût du concepteur extérieur, et le taux de redevance inférieur est sa façon de récupérer les coûts.

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Les avancées des marchandises de la tournée

Comme un contrat d'enregistrement, vous obtenez une avance sur un accord de merchandising de la tournée. Mais les avancées de la tournée de la tour.

Il existe un certain nombre de circonstances qui peuvent vous mettre dans la position malheureuse de rembourser votre avance de merch, mais la plupart d'entre elles sont liées à vous ne tournant pas dans le délai spécifié dans votre contrat ou ne jouent pas avec un public des tailles attendues lorsque votre accord a été signé. Si vous décidez que vous voulez sortir du contrat, vous devrez rembourser votre avance avec des intérêts.

Les progrès varient en fonction de votre pouvoir de négociation, de la durée de votre visite, ainsi que de la taille des sites et de votre base de fans.

La plupart des avancées de la tournée sont payées au cours de votre tour. Vous obtiendrez une bosse au début et la fin avec un ou deux paiements au milieu.

Votre contrat doit indiquer le montant de votre avance et les termes de l'avance clairement.

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Conditions

Le terme de votre accord est la durée de votre accord. Pour Tour Merch, vous êtes généralement lié à un cycle d'album ou jusqu'à ce que votre avance soit remboursée, selon les plus longues. Techniquement parlant, cela signifie que si vous remboursez votre avance mais que vous ne sortez jamais un autre album, vous êtes sous contrat avec une entreprise de marchandises pour toujours.

Un bon avocat peut vous aider à négocier des stratégies de sortie du contrat, mais assurez-vous que vous êtes très clair sur la position de la ligne d'arrivée, ou vous serez coincé avec une affaire de merch.

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Frais de salle

Une fois que vous avez quitté le circuit de barre, vous constaterez que de nombreux lieux facturent un pourcentage de bénéfices pour vous permettre de vendre votre marchand à leur place. Ceux-ci s'appellent les frais de hall. Les agents négocient les frais de salle avec le lieu lorsqu'ils réservent votre tour. Si votre agent négocie des frais de hall qui sont plus que le plafond de votre entreprise de marchandises, ils font la différence de vos redevances.

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Performance minimums

Fondamentalement, le minimum de performance est le nombre de personnes qui doivent assister à chaque spectacle pour vous rendre conforme à votre accord de Tour Merch. Plus de personnes, plus de ventes de merch.

Les transactions de marchandises de la tournée mesurent généralement les minimums de performance dans combien ils s'attendent à vendre «par tête», ou quelles seront les dépenses moyennes au stand de merchage pour chaque personne à travers la porte.

Les entreprises de merch ne comptent pas chaque participant lors d'un spectacle comme comptant vers votre performance minimum. Par exemple, personne sur votre liste d'invités ne compte. Ils comptent également les gens différemment dans différents lieux. Les spectacles du stade sont comptés le plus durement. Même si plus de gens vont aux émissions du stade, ils ont tendance à dépenser moins, car ils peuvent attirer des fans occasionnels qui ne sont pas intéressés à acheter quoi que ce soit. Certaines sociétés de marchandises essaient de ne pas compter du tout des émissions de stade vers votre accord, bien qu'un meilleur compromis puisse généralement être atteint pendant la phase de négociation.

N'oubliez pas que tomber en dessous de vos performances minimum peut déclencher le remboursement de votre avance, alors assurez-vous que les chiffres sont réalistes avant de signer un accord.

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Approbation des œuvres

Votre accord doit spécifier si, comment et quand vous pourrez approuver le marchand que la société / le concepteur produit pour vos émissions. Même les artistes prometteurs avec peu d'histoire de tournée peuvent obtenir un contrôle créatif complet dans les offres de merch.

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Exclusivité

Vous ne pouvez pas avoir un accord avec deux fabricants de voyages en même temps. Là où l'exclusivité devient difficile, c'est lorsque vous avez une offre distincte pour le commerce de détail et / ou votre étiquette prévoit une sorte de promotion de marchandises lors de votre émission. 

Il est courant que les offres de merch vous excluent de vendre n'importe quel merch dans les 48 heures suivant le spectacle à moins de deux miles de votre lieu. Vous devez vous assurer que cette clause laisse les magasins de vente au détail à partir de l'équation car vous ne pouvez pas contrôler où se trouve un marchand de vendeurs de disques en relation avec le lieu.

Les promotions de label, comme un cadeau de chemise de concert par la station de radio locale créée par le label, devraient également être autorisées dans votre contrat. Cependant, l'entreprise de marchandises de la tournée peut-il et limitera le montant de Merch que vous ou votre étiquette pouvez offrir gratuitement avant un spectacle.

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Vendre des restes

Que se passe-t-il si vous ne vendez pas tout ce que la compagnie de tournée produit pendant votre tournée? La société Merch essaiera de la vendre. Vous avez le droit de limiter où ils peuvent vendre le marchand et combien. Votre contrat devrait vous offrir la possibilité d'acheter les biens restants à coût et une petite majoration (mais assurez-vous que le contrat ne stipule pas que vous devez l'acheter).

Si vous n'en voulez pas, la Merch Company se réserve généralement le droit d'essayer de vendre vos marchandises (souvent à un magasin de détail) jusqu'à six mois après la fin de votre tournée. Cependant, ils ne peuvent pas vendre vos marchandises à un prix réduit. L'entreprise ne peut pas fabriquer délibérément plus que vous n'auriez raisonnablement censé s'attendre à se vendre en tournée juste pour qu'il ait des restes après la fin des spectacles, et il ne peut pas faire de nouveaux produits après la fin des spectacles. De plus, la vente de votre marchand devrait être sur une base non exclusive, tant que les autres termes de votre transaction ont été respectés, vous êtes donc libre de conclure de nouvelles offres de marchandises.