Découvrez ce qu'est un taux de vente dans la vente au détail

Le taux de vente est un calcul, généralement représenté en pourcentage, en comparant le montant des stocks qu'un détaillant reçoit d'un fabricant ou d'un fournisseur avec ce qui est réellement vendu au client. La période (généralement un mois) est utile lors de la comparaison de la vente d'un produit ou d'un style à un autre, ou plus important encore, lorsque vous comparez la vente d'un produit spécifique d'un mois à une autre pour examiner les tendances.

Comment calculer le taux de vente

Si vous avez acheté 100 chaises et après 30 jours, vous aviez vendu 20 chaises (ce qui signifie qu'il vous restait 80 chaises en inventaire), votre taux de vente serait de 20%. En utilisant votre inventaire de début de mois (bom), vous divisez vos ventes par cette bom. Il est calculé de cette façon:

Vendre via = ventes / stock à portée de main (bom) x 100 (pour convertir en pourcentage)
ou dans notre exemple (20/100) x 100 = 20%

Vendre est un moyen sain d'évaluer si votre investissement revient bien. Par exemple, un taux de vente de 5% peut signifier que vous en avez trop à portée de main (donc vous êtes en surpassement) ou un prix trop élevé. En comparaison, un taux de vente de 80% peut signifier que vous avez trop peu d'inventaire (sous acheté) ou trop bas. L'analyse du taux de vente est basée sur ce que vous voulez de la marchandise. 

Par exemple, si vous achetez une chaussure qui s'avère impopulaire auprès des clients, vous voulez un taux de vente élevé pour s'en débarrasser. Normalement, un taux de vente élevé indique la nécessité d'augmenter les niveaux de stockage, mais dans ce cas, plus le nombre est élevé, mieux.

La réalité est que le taux de vente est une mesure plus importante pour un fournisseur qu'un détaillant. Un vendeur ne veut pas prendre le coût de la fabrication jusqu'à ce qu'il ait aussi. Le suivi de la vente indique au vendeur combien de mois il a un certain SKU. Donc, comme il est important pour votre fournisseur, cela devrait être important pour vous.

Tirover d'inventaire VS. Vendre par l'intermédiaire

Contrairement au chiffre d'affaires des stocks, la vente raconte le pourcentage de votre inventaire que vous passez en un mois. Le chiffre d'affaires des stocks, bien que relatable pendant un mois, envisage une période de temps. Un mois est trop loin d'une période pour utiliser le chiffre d'affaires, donc la vente est une meilleure analyse. De nombreux détaillants ont essayé de relier les deux nombres (en d'autres termes, essayant de voir la corrélation entre le chiffre d'affaires des stocks et la vente), mais c'est une perte de temps qui craque.

Les fabricants créent souvent des promotions ou de la publicité spéciale dans le but d'augmenter le taux de vente de leurs produits au niveau de la vente au détail. Ils utiliseront un financement spécial appelé "coopérative" pour aider un détaillant à déplacer des produits hors du magasin du détaillant. Si vous n'accédez pas à ces fonds, vous avez aussi besoin. Ils sont disponibles sous forme de fonds publicitaires ou parfois réellement en espèces à utiliser pour les bourses de votre inventaire.

Plus un article reste sur vos étagères, plus il vous coûte de l'argent. Bien qu'il ne semble pas que cela vous coûte de l'argent. N'oubliez pas que l'espace que les produits occupe pourraient être donnés à un produit avec un taux de vente fort.

Et les actions mortes sont également liées à l'achat pour acheter des dollars. Ce qui signifie que vous ne pouvez pas commander des produits plus frais et meilleurs avant de vendre ce que vous avez maintenant. Surveillez vos tarifs de vente et gardez votre magasin frais et engageant pour que le client améliore votre résultat net et l'expérience client.