Gérer une maison de courtage immobilier

Vous avez obtenu votre licence de courtier, et vous avez décidé de sortir seul. Vous avez réussi en tant qu'agent, ce qui signifie que vous avez de l'expérience dans l'élaboration d'un plan et le suivi. Ouvrir votre propre bureau immobilier n'est pas différent, tout simplement plus complexe avec l'ajout d'autres personnes et plus de responsabilités.

En utilisant les ressources de ce site, vous trouverez d'aide à démarrer votre nouvelle maison de courtage, à mettre en place vos systèmes commerciaux et à la développer pour une stratégie de sortie. La gestion du bureau de courtage immobilier a besoin d'un plan pour être efficace et ci-dessous sont quelques conseils à considérer.

La décision de la franchise

Lorsqu'un courtier décide de suivre une franchise immobilière, c'est généralement pour la reconnaissance instantanée de la marque, la structure immédiate, la formation et le soutien continu que le franchiseur fournit. De l'exposition au marketing national au pouvoir d'achat de groupe pour tout, de la signalisation à l'espace publicitaire, la franchise fournit une "grandeur" immédiate à la maison de courtage. Bien sûr, tout cela a un coût, à la fois franc et en cours. La plupart des franchises facturent des frais initiaux importants et un pourcentage continu de revenus.

L'installation de bureau

Maintenant, vous passez de votre cabine ou de votre bureau à domicile vers un bâtiment ou un grand espace qui doit accueillir plusieurs agents, le personnel de soutien, les salles de conférence et l'espace de stockage. Le coût de l'installation est une grande partie du coût global des affaires. Les nouvelles considérations incluent:

1. Confidentialité pour les agents et les clients
2. Équipement de communication et meubles
3. Équipements d'ordinateurs et de technologies de l'information
4. Visibilité et présentation du client
5. Espace d'accès et de parking
6. Zones de formation et de conférence

Procédures de fonctionnement et systèmes

Les bureaux efficaces et productifs n'obtiennent pas de cette façon par accident. Les manuels d'écriture des opérations et de la procédure qui donnent des instructions étape par étape pour les tâches les plus évidentes sont nécessaires. Il est important de décrire un plan d'affaires détaillé et de décrire les étapes qui devront être prises pour faire démarrer votre courtage. Faire le "travail des jambes" et assembler le personnel, le processus et les systèmes nécessaires avant d'ouvrir les portes.

Ventes et gestion des plombs

La plupart des maisons de courtage promettent à leurs agents une forme de génération de prospects à partir de la publicité, du temps au sol et de l'exploitation des téléphones. Des quantités indicibles de ventes sont perdantes chaque année lorsque le courtier ne configure pas de système pour gérer ces prospects et exiger la responsabilité de l'agent. À tout le moins, les prospects provenant du site Web de l'entreprise doivent être soigneusement suivis et les actions de suivi de l'agent surveillées. L'identification des meilleurs interprètes pour plus de prospects paiera de grandes récompenses.

Assurance et gestion des risques

Il est dommage d'avoir une entreprise de courtage rentable sous une action en justice ou de perdre la possibilité d'obtenir des erreurs et une assurance omissions. La formation de votre équipe devrait être une priorité. En plus de passer l'examen de licence, il y a une formation en vente et une formation sur les questions juridiques, les formulaires, l'éthique, ainsi que les contrats. Vérifiez également vos lois sur l'État pour savoir si vous devez ouvrir votre pratique en tant que LLC ou une société. Si nécessaire, consultez un avocat pour vous assurer que vous êtes conforme aux lois locales.

Commencez votre stratégie de sortie dès le premier jour

La plupart d'entre nous aimeraient reculer ou prendre sa retraite un jour. La planification depuis le début pour renforcer la valeur de votre entreprise est extrêmement importante pour votre plan de sortie de l'entreprise. Si vous arrivez aux deux dernières années avant la retraite avant de considérer la valeur de l'entreprise, il peut être un moment inopportun pour le vendre. Vous devriez commencer à réfléchir à la valeur de l'entreprise dès le début et à la façon dont vous pouvez augmenter sa valeur.