L'achat de médias a rendu étape par étape

L'achat de médias, semble compliqué, n'est-ce pas? Êtes-vous prêt à apprendre à effectuer des achats de médias en effectuant quelques étapes faciles?

Identifiez votre marché cible

Qui essayez-vous d'atteindre? Quel est votre marché cible? Créer un profil qui reflète le consommateur que vous essayez d'atteindre. Questions que vous voudrez peut-être vous poser: quel est leur âge? Ce sont des mâles ou des femelles? Quel est leur revenu moyen? Les réponses à ces questions seront utiles lorsque vous essayez d'identifier le meilleur lieu pour placer les médias.

Recherchez votre marché cible

Une fois que vous avez identifié votre marché cible, il est temps de faire des études de marché. Vous pouvez faire vos recherches, ce qui est appelé la recherche principale ou vous pouvez compter sur des recherches secondaires qui ont déjà été effectuées. Il y a des avantages de coût à la recherche secondaire.

Dans cette étape, vous souhaitez identifier où vous trouverez votre marché cible, ainsi que d'autres données démographiques qui peuvent vous aider à sélectionner les bons médias pour acheter.

Trouvez-vous votre marché cible en ligne? Sont-ils des observateurs de télévision? Qu'en est-il des magazines? Quels véhicules marketing fonctionnent le mieux lorsqu'il s'agit de placer des publicités?
Il est important de comprendre le comportement des consommateurs de ceux que vous ciblez. Cela aidera à placer un achat de médias qui est efficace et fonctionne en atteignant vos objectifs identifiés. La recherche peut vous aider à faire cela. La recherche peut également vous fournir des informations sur ce que font vos concurrents et où ils vont atteindre le public que vous essayez d'atteindre.

Réglez vos objectifs

Ne manquez pas cette étape. Lorsque vous définissez les objectifs marketing que vous souhaitez atteindre avec votre marché cible, vous pouvez commencer à créer un plan. Et, jusqu'à ce que ces deux choses soient définies, un plan est destiné à échouer.

Que voulez-vous faire avec vos achats de médias? Cherchez-vous à créer une conscience? Est votre objectif d'atteindre l'inscription ou les ventes? Identifiez les objectifs les plus importants pour vous pour chaque achat de média afin que vous puissiez mesurer si ces objectifs sont atteints ou non.

Vous pouvez également partager ces objectifs avec ceux que vous achetez des médias et demander à leur option si leur débouché fonctionnera pour cet objectif ou non. N'oubliez pas que leur travail consiste à vendre, alors pesez leur contribution, mais ne le considérez pas inestimable.

Définissez et planifiez votre stratégie

Vous avez identifié votre marché cible, vous avez fait vos recherches et vous avez fixé votre objectif. Il est maintenant temps de définir et de créer une stratégie.

Votre plan doit contenir les éléments suivants:

• Où allez-vous acheter des médias? Y a-t-il des points de vente spécifiques qui vous intéressent?
• Quel est votre budget et où pouvez-vous allouer ce budget, afin que vous puissiez atteindre les objectifs que vous avez identifiés? Quels composants votre plan médiatique doit-il contenir?

Un exemple de stratégie et de plan d'achat de médias

Voici un aperçu d'un plan médiatique et d'une stratégie qui a tendance à fonctionner le mieux pour moi:

• Résumé de l'exécutif (quel est le résumé de la stratégie)
• Objectifs et comment allez-vous les atteindre
• Identifiez vos objectifs globaux
• Quelles publications ou médias avez-vous choisi en fonction des étapes précédentes?
• Quel est votre budget?
• Combien allez-vous dépenser avec chaque point de vente et pourquoi?
• Quel objectif espérez-vous atteindre avec chaque prise?

Exemple: média Outlet 1
(Astuce: éclatez chaque média)
Cible servie:
Définition du marché qualifié atteint par ce point de vente:
Numéros de circulation:
Classifications clés de la circulation le cas échéant (C'est extrêmement utile si vous éclatez en pourcentage.):
Horaire recommandé:
Coûts - Cette section devrait inclure les éléments suivants:

Taux négocié:
Tarif tarifaire:
Économies négociées totales par publicité:
Économies totales négociées (mensuelles / annuelles):
Coûts totaux:

Garantie de placement d'annonce: (Où apparaîtra l'annonce et quand? Quelles pages et quelles dates?)
Sont leurs placements bonus pour les médias acheter?
Y a-t-il une valeur ajoutée au placement? Peut-être un rapport gratuit, un profil de l'entreprise, une inscription dans un répertoire ou une mention électronique?
Justification derrière le placement? Résumez le raisonnement pour placer ces médias acheter. Vous pouvez également utiliser des comparaisons avec d'autres médias vs. celui-ci.

Pour réussir dans l'achat des médias, vous devez être détaillé. Un grand acheteur de médias fait attention aux détails, passe du temps à rechercher et peut négocier comme un pro.

Assurez-vous et éclatez chaque média que vous sélectionnez et remplissez les questions ci-dessus. Il vous aidera à créer une stratégie qui contient les détails nécessaires et suffisamment d'informations pour une planification appropriée qui mènera à une campagne d'achat de médias réussie. Je suggère de mettre ces informations dans un classeur à trois anneaux ou d'utiliser votre ordinateur pour cataloguer les informations. Il aidera à créer un historique d'achat de médias auxquels vous pouvez constamment référer. Cela vous fera gagner du temps de recherche pour l'achat de médias futurs. Ces documents vous aideront également à vous guider à travers l'exécution de votre stratégie médiatique et planifiez tout au long de l'année.

Exécutez votre plan

Vous avez votre plan en main; Maintenant, il est temps de se rendre au travail. Votre première étape consiste à commencer à contacter les médias que vous avez identifiés et à commencer à négocier vos taux d'achat de médias. Gardez un calendrier et un budget devant vous à tout moment.

Assurez-vous de négocier des tarifs et de demander des bonus ou des modules complémentaires qu'ils sont prêts à vous donner si vous choisissez de les accompagner. Gardez à nouveau votre œil sur votre budget, votre calendrier et, surtout, gardez une trace des délais importants.

Au fur et à mesure que vos achats de médias sont exécutés, assurez-vous de suivre les résultats et d'évaluer comment votre plan et votre stratégie fonctionnent pour vous. Si vous constatez que vous n'atteignez pas vos objectifs, n'ayez pas peur d'ajuster votre plan si nécessaire.