Acheteurs admissibles en tant qu'agent immobilier de l'acheteur

En tant qu'agent d'acheteur, votre commission dépendra finalement de la motivation et de la capacité de votre acheteur à acheter une maison. Si vous négligez de vous qualifier ou de vétérinaire, les acheteurs potentiels avant de les considérer comme clients, vous ne pouvez vous retrouver que de la frustration, du temps perdu et pas de la commission de vente.

C'est pourquoi les agents expérimentés organisent généralement des réunions initiales en personne avec des acheteurs potentiels pour découvrir à quel point ils sont engagés à acheter une maison. Ils ont également besoin d'avoir une idée de la question de savoir si les acheteurs ont la capacité financière de terminer un achat.

Dans le cadre du processus de qualification, les agents pourraient même demander.

Qualifier votre client acheteur

En tant qu'agent immobilier, vous devriez regarder la qualification des acheteurs ici dans deux contextes. Tout d'abord, vous voulez essayer de déterminer leurs désirs et besoins immobiliers par rapport à leur capacité financière. Deuxièmement, vous souhaitez déterminer le niveau d'implication dans le travail avec eux en fonction d'un certain nombre de facteurs, y compris leur urgence.

Si vous avez vraiment faim, peut-être que tout acheteur avec un impulsion vaut votre temps et vos ressources. Cependant, de nombreux agents ont été épuisés tôt parce qu'ils ont utilisé leur argent, leur temps et leur enthousiasme sur les prospects des acheteurs qui n'étaient pas motivés du tout. Il peut être important d'être sélectif dans votre entreprise quant à qui vous travaillez.

Une note sur les acheteurs d'Internet

La plupart de cette discussion concerne un acheteur qui est assis devant nous et prêt à aller regarder les propriétés. Cependant, le jeu immobilier est assez différent s'il s'agit d'une perspective d'acheteur sur Internet.

Les délais s'étirent, alors que les acheteurs d'Internet commencent leurs recherches beaucoup plus tôt et passent plus de temps dans la recherche. Si vous licenciez ou tergiversez-vous en servant un prospect d'acheteur Web parce qu'ils disent qu'ils achèteront dans une "année environ", vous ne travaillerez probablement pas avec beaucoup. Vous perdrez également beaucoup d'affaires à l'avenir.

Les systèmes de livraison d'informations appropriés par e-mail et le Web doivent être configurés afin que vous puissiez travailler avec ces acheteurs au fil du temps.

Vérifiez la qualification des acheteurs

Personne ne veut passer leur temps et leurs dépenses de véhicule avec des acheteurs qui ne peuvent pas acheter les propriétés qui leur sont montrées. Cela dit, il y a un grand nombre de variables en jeu ici.

Si vous travaillez sur un marché avec de nombreux acheteurs pour la première fois, vous serez bien servi pour essayer de les encourager à obtenir une lettre de pré-qualification hypothécaire. Ils pourraient même ne pas savoir ce qu'ils peuvent ou ne peuvent pas se permettre.

Si vous travaillez dans un complexe, un marché de vacances ou un marché de luxe, vous ne voudrez peut-être pas adopter cette approche par peur de ennuyer les acheteurs. Dans ce cas, une recherche sur Internet et des questions polies sur leur entreprise pourraient être utiles.

Évaluer la motivation et l'urgence de l'acheteur

Dans votre excitation et votre conduite pour une vente, vous pourriez montrer des propriétés aux acheteurs qui semblent moins que motivés dans leur recherche immobilière. Parfois, en raison de la peur de la pression des ventes, les acheteurs utiliseront une attitude non soucieuse de masquer un intérêt très élevé à trouver une propriété.

Poser des questions et les mettre à l'aise avec vous pourrait clarifier leurs intentions. S'il vous est clair qu'ils n'ont aucune intention de faire un achat dans un avenir proche, vous devez décider du temps que vous souhaitez passer avec eux. Bien que vous puissiez les perdre, vous pouvez imprimer des listes pour qu'ils passent ou font des journées portes ouvertes.

N'hésitez pas à référer les prospects

Si les acheteurs cherchent en dehors de votre zone de service normale, ou si elles sont sur le marché des propriétés avec lesquelles vous avez peu d'expérience, vous pourriez trouver conseillé de les référer à un agent mieux adapté pour travailler avec eux.

Peut-être que votre site Web accroche une perspective pour vous qui veut une propriété dans votre MLS. Cependant, ils sont situés à 50 minutes en voiture à travers la ville. Vous pouvez trouver mieux pour votre temps et vos dépenses de les référer à un agent de leur région. Ils recherchent peut-être des propriétés commerciales et vous êtes inexpérimenté dans ce domaine. Il serait certainement préférable de les référer dans ce cas.

Allez avec votre intestin

Vous venez de rencontrer une perspective d'acheteur dans votre bureau et ils passent les 15 premières minutes de la conversation concernant les mauvaises expériences avec d'autres agents. Ou, peut-être qu'ils vous disent comment ils ont toujours été maltraités dans les transactions immobilières précédentes.

Ce pourraient être des clients qui finiront en tant que plaignants. Si vous ressentez un mauvais sentiment, faites attention à lui, car cela pourrait vous garder hors du tribunal à l'avenir.