Kiosques de vente au détail - alternatives de commerce de détail

Les kiosques commerciaux ou de vente au détail sont une alternative populaire pour les détaillants à la recherche d'un emplacement temporaire ou peu coûteux avec un trafic piétonnier élevé. Ces petites chariots se trouvent dans les centres commerciaux, les aéroports, les grands événements sportifs ou même d'autres magasins de détail. Et avec l'avènement des systèmes de point de vente mobile, il n'a jamais été plus facile.

Dans de nombreux cas, l'ensemble du magasin de détail est simplement un kiosque. Dans d'autres, le kiosque est une extension du magasin principal et sert d'ambassadeur de marque ainsi que de la vente d'espace. Bien que de petite taille, les kiosques peuvent produire de grands volumes. Sur un projet de vente au détail à laquelle j'ai travaillé, nous mettons des kiosques à l'intérieur des centres commerciaux et nous avions certains de ces emplacements à faire plus de 1 000 000 $ par an - c'est maintenant des chiffres de pied / pied carré pour se passionner. 

La nature temporaire des chariots et kiosques des centres commerciaux peut attirer un détaillant qui cherche à tester le marché avant de s'engager dans une vitrine permanente. J'ai utilisé ce Stager avec certains de mes clients de vente au détail au fil des ans. Cela fonctionne très bien car vous pouvez signer un bail à court terme et voir si l'emplacement (géographie) vous convient. Dépenser quelques milliers de dollars pour un test comme celui-ci peut vous faire économiser une tonne d'argent par rapport à essayer de quitter un bail pour une vitrine (sans parler des coûts pour construire le magasin que vous devez également manger.) 

Le stockage d'un petit chariot de vente au détail avec le produit est beaucoup plus abordable que d'essayer de remplir un bâtiment de 2000 pieds carrés. De nombreux kiosques sont franchisés par le biais d'un plus grand détaillant et peuvent être une solution parfaite pour les entrepreneurs qui souhaitent le soutien et l'expertise d'une société mère. Je suis étonné du nombre de personnes qui ouvrent des magasins de détail qui n'ont aucune expérience de vente au détail - ils veulent simplement posséder leur propre entreprise et être leur propre patron. Bien que ce soit un bon objectif en effet, le commerce de détail est beaucoup plus difficile que les gens. Travailler à travers une opportunité franchisée peut vous procurer la formation et vous équiper de la nécessité de commencer. Bien que ce ne soit pas votre nom unique sur la porte, le risque est beaucoup moins.

Le meilleur avantage de ce type de commerce de détail est peut-être la possibilité de capturer plus de acheteurs et donc, plus de ventes d'impulsions. L'impulsion est le nom du jeu pour les kiosques. Vous pouvez annoncer votre entreprise, mais c'est très difficile quand c'est un kiosque. La plupart de vos ventes sont des gens qui "se produisent" par votre emplacement. Donc, vous améliorez mieux vos kiosques avec des vendeurs solides et non des commis. 

Ce n'est pas tout positif avec les kiosques. Avec des loyers allant de 5 000 $ à 30 000 $ par mois pendant la saison des fêtes, certains emplacements de kiosque commercial pourraient être hors budget pour une nouvelle entreprise de vente au détail. De plus, considérez les produits que vous vendez. La vente de produits qui ne font pas appel à l'acheteur moyen du centre commercial feraient un kiosque un mauvais choix pour une alternative de vitrine. Il en va de même pour tout kiosque. S'il se trouve dans un aéroport plein de personnes "occupées", les produits qui prennent beaucoup de temps à expliquer sont une mauvaise idée.

L'essentiel sur les kiosques est que les gens n'ont pas le temps ou la durée d'attention pour que vous réussissiez. Vous pouvez aimer votre produit, mais s'il ne peut pas être expliqué en 30 secondes, alors vous avez peu de chances de succès dans un kiosque. Assurez-vous que vos produits s'adaptent à cette fenêtre. Cela signifie qu'il faut un employé de vente qualifié et non un étudiant distrait.