Marqués au détail

Les Markdowns sont simplement la différence entre le prix de vente au détail d'origine et le prix de vente réel dans votre magasin. En d'autres termes, en comparant le prix que vous mettez sur l'étiquette par rapport à ce que vous avez fini par le vendre pour. Lorsque vous vous rapportez en pourcentage, vous prenez les dollars de marque et divisez par les ventes. Prenez ce résultat et multipliez-le par 100 pour obtenir un pourcentage afin qu'il ressemble à ceci:

([Prix d'origine - prix de vente] / ventes) x100 = Markdown%

Types de marquages

Il existe deux types de bourses que vous adopterez dans votre magasin de détail. Le premier est le plus évident - une vente ou un événement. C'est à ce moment que vous exécutez une vente dans votre magasin comme 25% de toutes les chaussures ou achetez 1 obtenez 1 50% de réduction. Dans ces cas, vous encourez une marque. Vous réduisez votre prix afin d'attirer les clients à acheter, créant ainsi des flux de trésorerie pour votre entreprise.

Le deuxième type de marque est un changement de prix permanent. Par exemple, disons que vous avez acheté un certain style de chaussures en quatre couleurs. Vous les mettez tous sur le plancher de vente à 100 $ chacun. Deux mois plus tard, vous avez vendu de deux des couleurs et de la troisième, mais vous n'avez vendu aucune des quatrième couleurs. Dans ce cas, votre client vous dit qu'il ne paiera pas 100 $ pour cette couleur. Ainsi, vous réduisez le prix pour inciter le client à acheter.

La meilleure pratique consiste à réduire le prix uniquement sur la couleur qui ne se vend pas par rapport à tous les styles. Après tout, pourquoi voudriez-vous prendre une marque sur les chaussures qui se vendent au prix fort? De nombreux clients examineront ce prix de vente et considéreront maintenant la couleur. En fait, une excellente pratique consiste à faire un achat 1 obtenir 50% de réduction sur la couleur non vendante. Souvent, un client considérera la couleur si le prix est bon.

L'éventualité des marquages

Les Markdowns sont inévitables dans la vente au détail. En règle générale, ils viennent parce qu'une mauvaise décision a été prise lors de l'achat. Étant donné que l'achat de l'inventaire est bien plus que les mathématiques que ce n'est plus que votre sens de la mode. Par exemple, retournez à nos quatre couleurs dans notre exemple de chaussures. Si vous réfléchissiez correctement et que vous essayiez d'éviter les Markdowns, vous auriez acheté 12 paires chacune des deux couleurs que vous saviez être un succès et seulement six paires chacune des deux autres couleurs. De cette façon, si une marque est nécessaire, elle n'a pas d'impact sur votre résultat net.

Fesses

Alors qu'une marque est utilisée pour inciter le client à acheter l'article, une autre considération ici serait d'inciter votre personnel de vente. En utilisant un «SPIFF», vous pouvez réduire vos marquages ​​dans votre magasin. Un Spiff est un paiement spécial effectué au vendeur qui vend la chaussure (ou le sac à main ou la télévision, etc.) C'est un montant $ ensemble pour chaque vente. Par exemple, si vous vendez cette chaussure, vous recevrez un Spiff de 5 $ supplémentaire.

Les SPIFFS pour les employés sont intelligents pour deux raisons. Premièrement, l'employé est récompensé pour son comportement en vous aidant à supprimer les mauvais stocks. Et deuxièmement, 5 $ (bien que toujours une marque, même s'il apparaîtra dans les coûts de vente sur le P&L) est beaucoup moins cher qu'une marque de 20% sur le prix de vente d'origine.

Points clés à retenir

La vérité est que, quelle que soit la grande incitation à l'employé, vous prenez parfois de mauvaises décisions d'achat - nous avons tous! Dans ces cas, aucun Spiff ne va compenser. La meilleure pratique est de ne jamais tomber amoureux de votre inventaire. Ne laissez pas votre ego ou votre fierté. Si c'est un mauvais produit, marquez-le et sortez-le.

De nombreux détaillants s'accrochent trop longtemps aux stocks en essayant de «tirer le meilleur parti de la vente.«Malheureusement, plus il se déroule longtemps dans votre magasin, plus il a un impact sur votre attrait visuel, ce qui est un coup pour votre expérience client. De plus, une chaussure sur l'étagère ne vaut rien pour votre entreprise lorsqu'une facture est à l'échéance. Les flux de trésorerie, en revanche, sont. Parfois, la meilleure pratique consiste à prendre la marque et à se débarrasser de la marchandise qui crée des flux de trésorerie pour «réparer» votre erreur avec un meilleur produit la prochaine fois.