Se démarquer de vos concurrents

Rhonda Byrne a pris d'assaut le monde lorsqu'elle a publié sa vidéo Le secret, qui a promis de partager les secrets de longue date pour réaliser la joie, la santé, la richesse et les relations. Oprah a consacré deux épisodes de son émission au livre et aux secrets du succès, entraînant les ventes de millions de vidéos et de livres.

La vérité est cependant qu'il n'y a pas de secret Le secret. Quiconque a lu des livres de Napoleon Hill, Wallace D. Wattles, Joe Vitale ou Jack Canfield connaissaient déjà les principes partagés Le secret. Alors pourquoi la vidéo et le livre ont-ils si bien fait alors que les informations n'étaient pas un secret ou même nouveau? Byrne avait une proposition de vente unique ou USP. Elle a reconditionné et commercialisé les concepts contenus dans la loi de l'attraction afin qu'il semble qu'elle révélait un complot des dirigeants de l'histoire pour garder les secrets cachés du monde. Qui ne veut pas découvrir des secrets cachés qui amélioreront leur vie?
Chaque jour, vous avez des dizaines de marques à choisir lorsque vous effectuez des achats. Il y a quelque chose d'unique à propos de la marque que vous sélectionnez qui vous fait le choisir plutôt que quelque chose d'autre. C'est le pouvoir d'une entreprise en utilisant un USP.
Quand il s'agit de profiter dans votre entreprise à domicile, vous devez développer une unicité qui vous distingue de vos concurrents. Vous n'avez pas besoin d'être le plus rapide, le moins cher ou le meilleur. Il vous suffit de vous démarquer d'une manière qui attire votre marché.

Composants d'un USP 

Un USP est une courte déclaration qui identifie toutes les grandes choses de votre entreprise. Il doit contenir:

1. Avantages clients: Les clients ne se soucient pas de la qualité de votre produit ou de votre produit ou de votre service. Ils se soucient seulement de la façon dont votre entreprise les aidera. De nombreuses entreprises se concentrent trop sur les fonctionnalités (ce qui les rend formidables) et pas assez de temps sur les avantages (résultats donnés aux consommateurs). Si vous êtes coincé sur les fonctionnalités par rapport aux avantages, faites une liste de superbes choses sur votre entreprise (fonctionnalités) et traduisez-les en solutions pour votre client. Si vous vendez des articles de perte de poids, les fonctionnalités peuvent être une facilité d'utilisation ou de sécurité, mais les avantages sont que les clients seront sexy, se sentiront bien et améliorer leur santé. 
2. Unicité: Ce qui vous rend différent de tous les autres qui fournissent le même produit ou service similaire? L'unicité peut se présenter sous de nombreuses formes. Il peut être lié à la qualité ou à la vitesse de service. Par exemple, la différence entre le service complet et le libre-service. Cela peut être votre prix, ce qui ne signifie pas nécessairement moins cher. Au lieu de cela, vous pourriez avoir une structure de tarification différente. Vous pouvez obtenir des idées sur la façon dont vous êtes différent ou en quoi vous pouvez rendre votre entreprise différente en consultant vos concurrents. Que font-ils que vous pouvez faire différemment? 

Comment créer un USP

Lors de la création de votre USP, gardez vos clients à l'avant-garde de votre esprit. Qui sont-ils et de quoi ont-ils besoin? Beaucoup de gens ont besoin d'une voiture, mais la personne qui achète une Prius est différente de la personne qui achète une banlieue. L'USP d'un vendeur de voitures doit prendre en considération ces différences.

De plus, vous devez vous concentrer sur les avantages de votre produit ou service à votre client. Être plus rapide et mieux ne signifie rien pour les consommateurs, alors que le service le jour même (plus rapide) et une garantie (mieux ou votre argent).

Par exemple, vous pouvez commander des pizzas n'importe où, mais Domino est "livré frais, chaud et savoureux en 30 minutes ou moins - ou c'est gratuit."Les restaurants de restauration rapide sont un centime une douzaine, mais chez Burger King, vous pouvez" le faire."Les chances sont que les gens peuvent obtenir votre produit ou service ailleurs, mais ils ne peuvent obtenir votre USP qu'avec vous.
Parfois, trouver votre caractère unique est un défi.

Cela est particulièrement vrai pour les personnes dans les entreprises de vente directe. Les quartiers sont jonchés de représentants vendant les mêmes articles de la même entreprise pour le même prix. Néanmoins, vous pouvez créer un USP en tant que consultant en vente directe en offrant quelque chose que les autres consultants ne sont pas, que ce soit un niveau de service plus élevé, un programme de récompenses pour les clients réguliers ou autres avantages. Cela est vrai pour toute entreprise dans laquelle vous avez la concurrence.

L'USP est un élément crucial de votre plan de marché. Il vous définit d'une manière simple à transmettre et facile pour votre marché de comprendre ce que vous proposez, et plus important encore, comment votre offre peut bénéficier.