Démarrer une carrière dans les ventes de voitures

Beaucoup de gens considèrent une carrière dans les ventes automobiles comme un travail rempli de longues heures et la nécessité d'employer des techniques de fermeture dure. Cependant, une carrière dans les ventes automobiles peut être très gratifiante.

Ceux qui réussissent dans les ventes automobiles comprennent que leur succès ne dépend pas de la marque de voiture qu'ils vendent. Le succès est basé sur leur capacité à établir des relations avec leurs clients. Les jours des professionnels des ventes à parcours rapide sont terminés et ont été remplacés par le besoin de professionnalisme, de courtoisie et de service.

Quiconque supposait qu'une carrière dans les ventes d'automobiles ne serait rien de plus qu'un bon moyen de pratiquer les compétences de clôture ne fera que peu de succès et beaucoup de frustration.

Ventes de voitures sur Internet

Internet, et plus précisément l'avancement rapide de l'accès des gens à Internet, représente un énorme changement dans l'industrie des ventes automobiles. Ce qui était autrefois un mystère, le prix des automobiles est désormais facilement accessible à toute personne ayant un accès Internet et quelques compétences Google très basiques.

Cet accès aux prix peut, à certains, sembler le début de la fin des carrières de ventes automobiles, car les concessionnaires peuvent avoir seulement besoin de publier le prix de leur véhicule sur les fenêtres de la voiture et de demander à quelqu'un de personnel de répondre aux questions, de remettre les clés pour les essais et aider les clients à remplir les documents. Cette réalité est loin d'être réalité.

Concurrence des ventes de voitures

Tant qu'il y aura de la concurrence sur le marché, un besoin restera pour les professionnels de la vente. Bien que les prix ne soient plus un point de négociation, les consommateurs seront encore plus susceptibles d'acheter à quelqu'un qu'ils aiment et en qui ils ont confiance que de quelqu'un qui les frotte dans le mauvais sens. C'est là que le besoin continu de professionnels de la vente entre en jeu!

Ventes de niveau d'entrée

Pour ceux qui commencent dans les ventes, les ventes automobiles offrent beaucoup. En général, les professionnels des ventes de l'industrie automobile obtiennent une commission de base de base plus, reçoivent des prestations parrainées par l'entreprise et reçoivent souvent une remise lors de l'achat d'un véhicule ou peuvent gagner une voiture "démo". Les gammes de salaire totale varient un peu et dépendent fortement de l'emplacement, de la qualité et de la popularité du concession.

Opportunité d'avancement

Ceux qui réussissent bien dans les ventes ont généralement le potentiel de passer à la gestion des ventes. Mais tous les professionnels de la vente ne sont pas intéressés par la gestion, et beaucoup qui gagnent du succès chez un concessionnaire sont recrutés chez un autre concessionnaire. La progression et l'atterrissage d'un nouvel emploi avec un nouvel employeur devraient tous deux signifier une augmentation de la rémunération, mais peuvent également produire une augmentation de certains autres facteurs.

Longues heures et ennui

Tout d'abord, un professionnel des ventes ne devrait jamais s'ennuyer. Il y a toujours de nouvelles compétences à apprendre, des produits pour en savoir plus sur, des prospects à appeler et des clients pour suivre. Cependant, beaucoup de ventes automobiles se plaignent que les longues heures exigées de la plupart des concessionnaires créent souvent des heures apparemment sans fin sans rien à faire.

Si vous êtes facilement frustré lorsque le travail n'est pas stable, assurez-vous que vous allez dans les ventes automobiles avec une compréhension complète qu'il y aura des heures où aucun client ne parcoure les portes de votre concessionnaire. Pour certains concessionnaires, ces heures peuvent être très longues et abondantes, alors recherchez un emploi avec un concessionnaire connu pour son fort trafic ou vous engagez à utiliser les temps d'arrêt pour améliorer l'efficacité de votre «disponibilité."

Commencer votre carrière de vente dans les ventes automobiles est une décision bien voyagée et potentiellement très gratifiante. Vous serez testé et vos heures de travail créeront un défi d'équilibre travail-vie. Cependant, personne n'a jamais dit que les ventes étaient faciles.