L'opportunité commerciale de fournir un service à la demande aux petites entreprises

Alors que de plus en plus d'entreprises à la fois grandes et petites tirent parti de l'externalisation pour réduire les coûts, augmenter la flexibilité et maintenir leur avantage concurrentiel, la nécessité de services à la demande pour les entreprises continue de monter, créant de nombreuses opportunités pour les indépendants prêts à profiter de la tendance.

En fait, selon le Freelancing in America: 2017 Survey by Upwork and Freelancers Union, les consultants en freelance constitueront la majorité des U.S. La majorité de la main-d'œuvre en une décennie, avec près de 50% des travailleurs de la génération Y sont déjà indépendants.

Les petites entreprises sont particulièrement susceptibles d'utiliser des services à la demande, car ils ne nécessitent généralement pas (et ne peuvent pas se permettre) une expertise à temps plein dans diverses disciplines telles que la comptabilité, les services technologiques, les ressources humaines, la comptabilité et la comptabilité, le juridique et le général consultant. Selon l'enquête WASP Barcode Small Business 2017, par exemple, 70% des petites entreprises externalisent la préparation des impôts.

Ce que les propriétaires d'entreprise recherchent dans les fournisseurs de services à la demande

Un consultant doit avoir des certifications et des antécédents éducatifs. De plus, un consultant doit:

• Soyez un autopleurteur fiable qui peut entrer dans un rôle avec une formation minimale
• Avoir d'excellentes compétences en communication verbale et écrite
• Être très adaptable, car chaque environnement de travail et la culture d'entreprise est différent
• Soyez sortant, motivé et enthousiaste

Si vous souhaitez démarrer une entreprise en tant que pigiste, voici quelques-unes des meilleures opportunités de service à la demande:

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Services technologiques

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Avec l'augmentation continue de l'utilisation de diverses technologies sur le lieu de travail, il existe une forte demande de technologues qualifiés pour fournir des services à la demande tels que:

• Consultation sur les achats d'ordinateurs
• Installation et réparation
• Amélioration des systèmes
• Réparation de smartphone
• Cours matériels / logiciels et formation
• Conception et implémentation du réseau
• Cloud Services Consulting
• Conception et maintenance des pages Web
• Développement de logiciels personnalisés
• Conseil des médias sociaux

Si vous avez de bonnes compétences "techniques", pourquoi ne pas envisager de fournir vos services aux entreprises?

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Commercialisation

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Comme le propriétaire de Dallas Mavericks, Mark Cuban, a dit: "Pas de ventes, pas d'entreprise."Pour la plupart des entreprises, le marketing est la clé du succès. Cependant, de nombreux propriétaires de petites entreprises ne compétent pas dans le marketing ou n'ont pas le temps.

Un bon consultant en marketing peut développer des stratégies pour stimuler les ventes existantes et faire passer une entreprise au niveau supérieur.

Si vous avez un flair pour le marketing et un historique d'aide aux entreprises à atteindre leurs objectifs de vente, vos services seront toujours en forte demande. Selon le Bureau of Labor Statistics, la nécessité de directeurs de publicité et de marketing devrait croître de 10% entre 2016 et 2026.

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Comptabilité et finance

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La comptabilité et la comptabilité sont deux des services commerciaux à la demande les plus couramment utilisés. Les comptables effectuent des tâches comptables générales telles que la saisie des données, le traitement de la paie et le rapprochement bancaire.

Les comptables opèrent généralement à un niveau plus analytique, préparant et analysant les rapports financiers, fournissant des conseils sur l'amélioration de la rentabilité et la préparation et la soumission des déclarations de revenus.

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Chauffage de têtes et ressources humaines

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Les consultants en ressources humaines (RH) fournissent une variété de services à la demande aux entreprises, notamment:

• Assistance aux stratégies de recrutement, en publiant des publicités d'emploi et en menant ou en s'asseyant sur des entretiens d'embauche
• Conseiller sur les relations, les réglementations et les questions juridiques de l'employeur-employé pour minimiser les risques de responsabilité pour l'entreprise
• Aider à la mise en œuvre des régimes de prestations des employés tels que les plans médicaux, dentaires et de retraite
• Fournir des conseils stratégiques sur des questions telles que les avantages de l'externalisation ou d'embaucher un contrat ou des employés permanents

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Entraînement

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Les statistiques montrent que la formation et le développement appropriés des employés contribuent au moral et améliore la rétention des clients. Sans surprise, la formation est l'un des services à la demande les plus courants pour l'entreprise. 

La formation aux entreprises englobe un vaste gamme de disciplines, telles que:

• Logiciel
• Communication efficace
• Gestion du temps
• Service Clients
• Négociation
• Règlements de l'industrie
• Comptabilité / comptabilité
• Commercialisation
• Gestion de projet
• Formation technique sur l'équipement ou les machines

Si vous avez des compétences pédagogiques et une expertise dans un ou plusieurs sujets d'entreprise, vous pourriez envisager d'offrir des services de formation professionnels aux entreprises.

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Personnel temporaire

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Pour de nombreuses entreprises, les besoins en dotation ont tendance à fluctuer et il est moins cher à long terme pour employer des travailleurs temporaires en cas de besoin plutôt que d'embaucher des employés à temps plein. 

Bien que cela ait historiquement été le cas dans des industries telles que la vente au détail ou la construction qui ont des demandes saisonnières plus élevées pour les travailleurs, il devient désormais plus courant dans d'autres domaines tels que les soins de santé et l'éducation.

Si vous avez un commerce ou des compétences, une expérience suffisante et préférez l'emploi temporaire, vos services peuvent être en demande. Par exemple, selon le Bureau of Labor Statistics, l'emploi dans le domaine des soins de santé devrait augmenter de 18% de 2016 à 2026.

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Comment démarrer en tant que fournisseur de services commerciaux

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Démarrer votre entreprise en tant que fournisseur de services commence par analyser vos compétences et décider de ce que vous avez à offrir aux clients potentiels. Avez-vous les références académiques nécessaires, la formation et l'expérience antérieure?

La prochaine étape consiste à rechercher le marché et à déterminer s'il existe une demande suffisante pour vos services, en particulier dans votre région si vous opérez localement.

Une fois votre étude de marché terminée, élaborez un plan d'affaires solide. Le fait d'avoir un plan d'affaires est essentiel si vous avez besoin de capital de démarrage, comme le financement de la dette d'un financement de banque ou de capitaux propres des investisseurs.

Avec un plan d'affaires et un capital de démarrage en place, sélectionnez un nom pour votre entreprise et enregistrez-le auprès de votre état ou de votre province.

Ensuite, décidez quel type de possession d'entreprise vous convient le mieux. Voulez-vous être un propriétaire unique ou créer un partenariat? Ou avez-vous besoin d'incorporer?

Obtenez des licences commerciales ou des permis nécessaires et inscrivez-vous à des taxes si cela est nécessaire pour votre État ou votre province. Assurez-vous d'avoir une assurance commerciale si nécessaire.

Puis commencez à promouvoir votre entreprise. Si vous n'avez aucune expérience préalable, vous devrez peut-être initialement offrir vos services à un tarif maigre ou sur une commission pour vous faire un nom et développer des clients.