La probabilité de succès MLM

Environ un sur treize adultes (18+) a participé à au moins un dans le marketing à plusieurs niveaux (MLM) - parfois appelés ventes directes ou organisation marketing de réseau au cours de leur vie, selon la Fondation AARP. Mais ces gens font-ils vraiment de l'argent en faisant du marketing à plusieurs niveaux? Quelle est la probabilité réelle du succès du MLM? 

Jon M. Taylor, pH.D., Le fondateur de l'Institut de sensibilisation des consommateurs, a décidé de répondre à ces questions en menant une recherche complète et une analyse des plans de rémunération de plus de 400 entreprises MLM. Il a compilé ses conclusions dans un ebook de 2011, «L'affaire (pour et) contre le marketing à plusieurs niveaux», qui se trouve sur le site Web de la Federal Trade Commission.

Plus récemment, la Fondation AARP a mené une étude qui explore l'état d'esprit, les attentes et les expériences des participants MLM et publié les résultats dans un rapport intitulé "Marketing à plusieurs niveaux: recherche, risques et récompenses."

Les deux études suggèrent que s'il est possible de voir le succès avec une organisation MLM, ce n'est pas courant.

Taux de réussite et d'abandon MLM

L'étude de la Fondation AARP a révélé que 44% des participants ont abandonné après moins d'un an de travail avec un MLM. Les recherches de Taylor montrent des chiffres similaires et entrent un peu plus de profondeur sur les taux d'abandon:

• Un minimum de 50% des représentants de MLM abandonnent la première année.
• Un minimum de 90% des représentants partent dans les cinq ans.
• D'ici 10e année, seuls ceux du sommet ou proches n'ont pas chuté qui signifie qu'au moins 95% des représentants ont abandonné.

Ces chiffres n'augmentent pas bien lorsqu'ils les comparent aux taux de défaillance moyens des petites entreprises. Selon le u.S. Administration des petites entreprises, environ 20% des petites entreprises ne dépassent pas un an, environ 50% d'entre elles durent cinq ans ou plus, et environ un tiers passent 10 ans au cours des 10 ans.

Environ les deux tiers des participants à l'étude MLM de la Fondation AARP ont déclaré qu'ils ne rejoindraient pas la même entreprise MLM après avoir su ce qu'ils savaient maintenant.

En raison de leurs mauvais taux de réussite et d'autres critères, les entreprises MLM ne sont pas admissibles aux prêts SBA ou à d'autres programmes de financement et d'aide aux petites entreprises.

Investissement impliqué dans un MLM

Taylor a recherché l'investissement requis pour lancer une campagne efficace de création d'entreprise pour un MLM axé sur le recrutement, ou une entreprise qui offre une rémunération pour le recrutement d'une équipe "Downline" en plus de vendre un produit.

Il estime un minimum de 25 000 $ en dépenses totales qui comprennent des incitations, des produits, un téléphone, Internet, des cadeaux, des fournitures informatiques, de la publicité et des voyages. Pour trouver ce chiffre, il a rejoint une entreprise axée sur le recrutement et a travaillé à plein temps avec l'entreprise pendant un an. Il a fait tout ce qu'on lui avait demandé, de l'achat de produits de formation mensuels aux conférences participantes.

Si vous décidez de rejoindre un MLM, alors traitez-le comme une entreprise légitime, même si c'est une bousculade pour vous. De nombreux représentants ont du mal parce qu'ils ne font pas ça. Si vous ne commercialisez pas, ne vendez pas et ne faites pas les activités qui font de l'argent sur une base cohérente, votre entreprise est susceptible d'échouer.

Aujourd'hui, ces coûts sont considérablement réduits. Internet, une formation en ligne, un service de téléphone longue distance et / ou de téléphone portable, et le marketing en ligne gratuit et abordable a fait de la construction d'une entreprise, y compris MLM, beaucoup plus abordable.

Dans l'étude la plus récente de la Fondation AARP, 66% des participants MLM ont investi moins de 1 000 $ pour les stocks, la formation et le matériel alors qu'ils étaient avec une organisation MLM, 24% dépensé entre 1 000 $ et 4 999 $ et 11% ont payé 5 000 $ ou plus, tandis que, tandis que, tandis que 1 000 $ et 4 999 et 11% ont payé 5 000 $ ou plus, tandis que, tandis que, tandis que, tandis que 1 000 $ et 4 999 et 11% ont payé 5 000 $ ou plus, tandis que, tandis que, tandis que, tandis que, tandis que 1 000 $ et 4999 et 11% ont payé 5 000 $ ou plus, tandis que, alors que 23% ne se souvenaient pas de combien ils ont investi. Seules quatre personnes ont déclaré dépenser plus de 50 000 $.

Gagner de l'argent dans un MLM

Pouvez-vous vraiment gagner de l'argent dans un MLM? La réponse courte est oui, mais en réalité, seul un petit pourcentage de représentants réalise en fait les revenus élevés annoncés dans le matériel promotionnel MLM et lors des réunions. Certaines personnes ne gagnent pas du tout d'argent, et certaines personnes perdent de l'argent.

La Fondation AARP a révélé que seulement environ 25% de ceux qu'il a interrogés a réalisé un profit avec MLM, 27% ont même éclaté et environ la moitié d'entre eux ont perdu de l'argent. Du trimestre qui a réalisé un profit:

• 14% ont fait moins de 5 000 $
• 6% fait entre 5 000 $ et 9 999 $
• 3% fait entre 10 000 $ et 24 999 $
• 3% ont fait 25 000 $ ou plus
• .05% fait 100 000 $ ou plus

La Fondation AARP a constaté que seulement 40% des participants à MLM ont reçu une copie de la déclaration de divulgation des revenus de la société. Parmi les participants qui l'ont reçu, 16% ont estimé qu'il était "très précis", 50% pensaient qu'il était "assez précis", 24% pensaient que c'était "assez

inexact "et 9% pour cent ont déclaré que ce n'était" pas du tout précis."

Taylor a conclu une conclusion plus sombre de ses recherches: "En moyenne, une sur 545 est susceptible d'avoir profité après la soustraction des dépenses, et 997 sur 1 000 personnes impliquées dans un MLM perdent de l'argent (sans compter le temps investi)."

Tous les MLM ne sont pas les mêmes

Si vous envisagez toujours de rejoindre un MLM, il est crucial que vous recherchiez et que vous étudiiez soigneusement l'entreprise et les produits pour vous assurer qu'il ne s'agit pas d'une arnaque. Vous devez également être sûr que c'est un produit et un système que vous pensez que vous pouvez promouvoir.

Il existe de nombreux produits de vente de sociétés de marketing à un niveau sans composant de recrutement - où la probabilité de générer des revenus est beaucoup plus élevée que les statistiques MLM typiques. En effet. De plus, certaines entreprises MLM sont centrées sur le produit et ont des plans de rémunération conçus autour des ventes de produits.

Faire votre recherche.Les gens font de nombreuses erreurs en entrant dans le monde du MLM. Certains ne recherchent pas l'entreprise ou le produit. D'autres ne lisent pas le contrat qu'ils signent. De nombreux débutants dépendent des informations fournies par leur sponsor. Rassembler tous les détails et lire tous les petits caractères avant de rejoindre un MLM vous aidera à vous mettre en place pour réussir.