Les avantages et les inconvénients de l'achat d'une franchise existante

En théorie, le concept de franchise est un modèle commercial brillant. Cependant, l'achat d'une nouvelle franchise ne garantit pas le succès. C'est, pour la plupart, un concept qui s'est avéré efficace dans certaines régions dans certaines conditions. Compte tenu de l'échec généralement lamentable des entreprises de démarrage, il existe une autre option si vous souhaitez acheter une franchise: acheter une franchise existante. Mais ce n'est pas parce que le prix d'achat sera inférieur au coût du démarrage d'une nouvelle franchise ne signifie pas que la franchise est un bon investissement.

Les avantages

L'entreprise est déjà opérationnelle, vous pouvez donc commencer à faire des affaires immédiatement, avec des vendeurs, des clients, des employés formés et des flux de trésorerie le premier jour. Vous éviterez également tous les problèmes de choix d'un emplacement, de construire un site et de réviser des études démographiques - il n'est pas rare qu'un nouveau franchisé attend un an ou plus jusqu'à ce que leur emplacement soit prêt à commencer à faire des affaires.

Une franchise existante a une histoire. Au lieu de deviner si votre nouvelle entreprise sera réussie, vous pouvez analyser des données financières historiques réelles pour déterminer s'il s'agit ou non d'une bonne entreprise. Il est beaucoup plus facile d'étudier une entité connue qu'une start-up. Avec une franchise existante, vous avez la possibilité de revoir les livres et les enregistrements du vendeur et de déterminer les performances futures basées sur des nombres réels dans un lieu d'exploitation.

Avec une franchise existante, vous pouvez négocier le prix d'achat. Les nouvelles franchises sont livrées avec un prix et des conditions fixes, sur lesquels le franchiseur est rarement flexible. Avec une revente, vous pouvez parfois négocier le prix, les conditions de paiement, la formation du vendeur et tous les autres aspects de l'accord. Mais bien que ce soit une nouvelle entreprise, vous devez également découvrir les termes de l'accord que votre franchiseur sera disposé à vous accorder.

Enfin, vous pouvez parler avec d'autres franchisés du système. Si vous effectuez vos recherches discrètement, ils vous fourniront un aperçu de l'entreprise spécifique et du franchiseur que vous ne pourrez peut-être jamais déterminer par vous-même.

Les inconvénients

Toutes les sociétés de franchise ne annoncent pas les emplacements qui peuvent être à vendre. En tant que tel, votre recherche peut prendre un peu plus de temps que ce que vous feriez normalement dans une recherche commerciale non franchise.

Les finances du franchisé vous en diront un peu, mais en plus des problèmes normaux que vous souhaitez examiner pour faire la diligence raisonnable pour une nouvelle franchise, vous devriez le découvrir:

• Pourquoi la franchise quitte l'entreprise?
• Le personnel existant, en particulier les gestionnaires, restera-t-il?
• Tendances pour l'emplacement - ont-ils été continuellement forts, ou ont-ils été en baisse?
• Le quartier et ses données démographiques commencent à changer?
• Y a-t-il de nouveaux concurrents sur le marché qui pourraient affecter les performances futures?

Une fois que vous avez identifié une opportunité, regardez l'emplacement comme si vous commençiez à nouveau. Si l'entreprise est en baisse depuis plusieurs mois ou années, ne supposez pas que vous travaillerez plus dur ou plus que le vendeur. Et si le franchiseur vous oblige à apporter l'emplacement aux normes de courant, vous devez comprendre vos exigences de capital supplémentaires. Comprendre le coût de la mise à niveau de l'emplacement, le temps que vous devez apporter les améliorations, et si vous devrez fermer l'emplacement pendant le remodelage est essentiel pour vous de savoir à l'avance.

Le franchiseur a généralement le droit de premier refus d'acheter des franchises individuelles dans son système. Vous voudrez obtenir la confirmation du franchiseur s'ils ont l'intention de le faire. Sinon, vous pouvez parcourir toute la négociation uniquement pour apprendre que quelqu'un d'autre va acheter l'entreprise.

Ne présumez pas que vous allez être en mesure de supposer l'accord existant que le vendeur a, et ne supposez pas que supposer qu'un accord existant sera même bénéfique pour vous. L'accord de franchise que vous pourriez devoir signer peut être différent des vendeurs. Vos frais et autres conditions peuvent être différents de celui qui a fonctionné, et ces changements peuvent être importants.

L'obtention d'un financement tiers peut être plus difficile car les meilleurs franchiseurs ont des relations avec certains prêteurs pour aider à financer leurs nouvelles ventes.

La plupart des franchiseurs ne vous obligeront pas à payer de nouveaux frais de franchise, mais beaucoup factureront toujours des frais de transfert que vous ou le franchisé de vente devra payer. Certains franchiseurs factureront également à l'acheteur la formation initiale dont ils auront besoin. Le franchiseur voudra probablement voir à quel point vous payez pour l'entreprise et comment vous prévoyez de financer votre achat: il y a peu d'avant.

Vous pouvez également être tenu de terminer une orientation longue et coûteuse avant que le franchiseur ne vous donne leur approbation finale en tant que franchise. Dans ce cas, vous avez clairement besoin d'un mécanisme pour vous extraire de l'accord si, pour une raison quelconque, vous n'êtes pas approuvé.

Résumé

L'achat d'une franchise existante est un excellent moyen de devenir une franchise, et il a une multitude d'avantages importants. Cependant, tout comme pour tout investissement, vous devez faire vos devoirs et vous devez avoir des conseillers juridiques et commerciaux qualifiés avec vous.