La vérité et les mythes sur le marketing de réseau

Aucun programme de travail à domicile n'est plus mal compris et diabolisé que le marketing de réseau, qui est autrement connu sous le nom de marketing à plusieurs niveaux (MLM). Chez It’s Best, le marketing de réseau est considéré comme des entreprises maman sans importance ou quelque chose d'étrange oncle Bob fait pour trouver sa fortune. Au pire, le marketing de réseau est perçu comme étant plein de vendeurs d'huile de serpent gourmand et d'artistes. En même temps, d'autres le vantent comme c'est un moyen viable de démarrer une entreprise à temps partiel.

Si vous envisagez le marketing de réseau, il est important d'examiner certaines idées fausses courantes à ce sujet.

Le marketing de réseau est un schéma pyramidal illégal

Dans le test de pyramide illégal, la forme d'une organisation ne détermine pas la légalité. S'il le faisait, la plupart des entreprises et des organisations, y compris le gouvernement, seraient illégales car elles ont toutes une structure pyramidale. Un véritable régime pyramidal illégal ne fournit aucun produit ou service et paie en fonction du nombre de recrues.

Les programmes de marketing de réseau juridique offrent des produits ou des services de qualité qui sont vendus aux consommateurs. Le recrutement de nouveaux membres permet une augmentation des revenus en fonction du volume des ventes, avec le volume des ventes d'équipe, et non le nombre de recrues, étant le facteur important du calcul des revenus. Les sociétés de marketing de réseau légitime doivent respecter les lois, notamment la publication des statistiques du revenu moyen, le fait d'avoir des exigences d'inventaire et d'offrir des options de remboursement.

Seule la personne au sommet gagne de l'argent

Cet argument décrit plus précisément un travail standard. À quelle fréquence un travailleur du salaire minimum devient-il le PDG? De nombreux employés de qualité n'obtiennent jamais les récompenses et les récompenses financières que leur qualité de travail mérite.

Cet argument suggère que seules les personnes qui se retrouvent au début gagnent de l'argent, ce qui n'est pas vrai. De nombreux membres du rez-de-chaussée ne font rien tandis que beaucoup de ceux qui viennent depuis des années plus tard font fortune. La vérité est que, dans de bonnes sociétés de marketing de réseau, les membres peuvent gagner n'importe quelle somme d'argent, peu importe où ils se trouvent dans l'organisation. Le revenu est lié à l'effort, pas à la position. 

De plus, alors que les membres des sociétés de marketing à plusieurs niveaux peuvent gagner plus de revenus et de récompenses en fonction de leurs efforts, ils ne changent pas de position à moins que des personnes au-dessus d'eux ne quittent l'organisation. Cela signifie que, peu importe lorsque vous vous inscrivez ou où vous êtes dans l'organisation, vous avez une chance égale de bien faire si vous faites le travail.

Finalement, le programme sera saturé

La saturation est impossible car il n'y a pas de nombre fini de personnes. Chaque jour, de nouvelles personnes naissent ou ont 18 ans, ajoutant ainsi de nouveaux spécialistes du marketing de réseau potentiels au pool de prospects. Tim Sales, dans le livre de Zig Ziglar, Marketing de réseau pour les nuls, offre le meilleur argument contre le mythe de la saturation. Il demande: «Connaissez-vous quiconque n'a pas de réfrigérateur? Non? Cela n'empêche pas GE de les vendre plus."

Le marketing de réseau ne fonctionne pas

Selon la Direct Selling Association, l'industrie des ventes directes, dont le marketing de réseau fait partie, a rapporté 35 $.4 milliards de ventes aux États-Unis en 2018. De plus, plus de 6.2 millions de personnes dans le u.S. sont impliqués dans les ventes directes. Ces chiffres indiquent que le marketing de réseau peut fonctionner. Le succès ou l'échec a moins à voir avec le marketing de réseau lui-même, et à la place, est déterminé par l'effort de montant que l'on met dans leur entreprise.

Personne ne devient vraiment riche en marketing de réseau

Il est vrai que tout le monde ne réussit pas dans le marketing de réseau. Les 2 à 10% des spécialistes du marketing de réseau gagnant beaucoup d'argent sont les mêmes 2 à 10% qui travaillent régulièrement dans leur entreprise. Mais devenir riche ne devrait pas nécessairement être la façon dont le marketing de réseau est jugé (sans parler de "riche" est un concept relatif). Au lieu de cela, le marketing de réseau doit être mesuré par le nombre de personnes qui atteignent leurs objectifs. De nombreuses personnes en marketing de réseau trouvent le succès lorsqu'ils gagnent suffisamment d'argent pour rester à la maison avec les enfants ou rembourser la dette.

Le marketing de réseau est un culte

Il existe des spécialistes du marketing de réseau fanatique, mais les fanatiques existent partout. Les entreprises de marketing de réseau n'ont pas besoin de fanatisme, et en fait, la plupart travaillent dur pour garder leurs représentants ancrés dans les faits et les chiffres.

Le marketing de réseau a ses problèmes, mais beaucoup d'entre eux dépendent des informations fausses et trompeuses. Gurus financiers, comme David Bach et Robert G. Allen, tous deux recommandent du marketing de réseau et de la vente directe dans leurs livres, ce qui suggère que le marketing de réseau gagne une certaine respectabilité dans le monde commercial grand public.

Vous pouvez réussir dans une entreprise de marketing de réseau si vous évitez les erreurs de MLM courantes, acquérir une solide compréhension de l'industrie, choisissez soigneusement une entreprise, trouvez un sponsor de qualité et engagez du temps et des efforts à votre entreprise.