Choses à savoir sur les listes à prix fixe eBay

Les listes à prix fixe sont devenues le format stratégique dominant sur eBay ces dernières années, et pour une bonne raison: lorsque vous êtes entouré de vente au détail en ligne, c'est une proposition perdante pour n'offrir que des formats d'enchères complexes gâchés par une courbe d'apprentissage élevée et beaucoup de complications qui ne sont pas vues, par exemple, sur Amazon.

Bien qu'Ebay soit encore souvent imaginé par beaucoup comme une maison de vente aux enchères, la perception change progressivement. Même si les listes à prix fixe augmentent en dominance et en popularité, il y a des choses que beaucoup ne savent pas à leur sujet.

Ils sont arrivés tard et étaient controversés

eBay n'avait pas toujours de listes à prix fixe. En fait, eBay a déjà été un succès relativement important au début de l'ère des points et au-delà avant d'ajouter la fonctionnalité "Achetez-le maintenant", qui deviendrait plus tard connu sous le nom de liste à prix fixe. Ils ont également payé le prix: une autre entreprise détenait un brevet de processus commercial sur la fonctionnalité, et eBay a finalement payé pour l'acquérir pour pouvoir l'utiliser et offrir la possibilité de "l'acheter maintenant" aux acheteurs eBay.

Ce sont le gambit de vente au détail d'Ebay

D'abord et avant tout, pour ceux qui ne sont pas allés à eBay récemment, la domination de la liste des prix fixe a rendu eBay beaucoup plus similaire aux autres détaillants en ligne qu'autrement. Vous allez, vous ajoutez un article à votre panier, vous consultez, il arrive peu de temps après. Si vous n'avez pas acheté eBay depuis cela, essayez-le. Si vous êtes un "Ebay change le plaignant", gardez à l'esprit que sans ce changement, eBay a peut-être suivi le chemin du dodo alors que la masse des consommateurs généraux s'affichait aux concurrents d'eBay.

Ils peuvent toujours être des annonces aux enchères 

Bien sûr, le nom du jeu d'eBay a toujours été la flexibilité qu'il offre sur la vente au détail traditionnelle, et en ce sens, les annonces à prix fixe d'eBay sont spéciales: ils peuvent également être des enchères. Lors de l'inscription des articles, un vendeur peut choisir de créer une liste qui est à la fois une vente aux enchères et qui a également un prix fixe.

Si un client arrive et fait l'achat à un prix fixe, les affaires d'enchères sont sans importance. Si un client arrive et place à la place une offre basse, le prix fixe disparaît et que la liste devient une vente aux enchères, ouverte aux offres par tous. Le meilleur des deux mondes.

Ils peuvent être flexibles par d'autres moyens 

Les annonces eBay à prix fixe diffèrent également de celles sur Amazon dans la mesure où les vendeurs peuvent décider d'autoriser des marchandages avec les acheteurs en utilisant la meilleure fonctionnalité d'offre. Cela donne aux vendeurs une flexibilité supplémentaire pour équilibrer les marges souhaitées avec les réalités du marché. Compte tenu du trifecta de la vente aux enchères, de la liste des prix fixe et de la meilleure fonctionnalité d'offre, eBay reste le marché le plus flexible en ligne pour les acheteurs et les vendeurs, et c'est l'une des raisons pour lesquelles il continue de prospérer.

Ils ne sont pas nécessairement singuliers 

Il y a une perception que chaque article répertorié à vendre sur eBay est une sorte d'île; Chaque article obtient une liste, ce qui rend eBay plus comme un détaillant qu'un détaillant. En fait, les vendeurs peuvent offrir de nombreux cas du même article avec une seule liste, et eBay recueille ensuite des listes pour des articles identiques de nombreux vendeurs et les regroupe en pages de catalogue unique pour les articles. L'effet net est qu'Ebay a réussi à transformer son marché en quelque chose qui fonctionne beaucoup comme les détaillants les plus traditionnels en ligne, ce qui a contribué à son revirement.

Ils peuvent fonctionner plus longtemps que les enchères 

Alors que les listes de format d'enchères peuvent être affichées dans les durées 1, 3, 5, 7 ou 10 jours, les listes à prix fixe peuvent également être publiées dans des durées de 30 jours ou active-jusqu'à l'emploi par les vendeurs et placés magasins eBay. L'effet net de cette différence a été de diriger les vendeurs professionnels et les petites entreprises de vente au détail vers des annonces à prix fixe, où ce type de commodité devient logistiquement et pour diriger des vendeurs individuels et de goods d'occasion vers des listes de format de vente aux enchères.

Ils sont plus difficiles à créer gratuitement 

Au moins au cours des derniers mois et années, davantage des promotions proposées par eBay ont été des remises sur les frais d'insertion pour les listes de format de vente aux enchères que pour les listes de format à prix fixe. En conséquence, les annonces à prix fixe sont devenues quelque chose du format "Premium" sur eBay, les listes de format de vente aux enchères plus semblables au format "Remise", quelque chose qui reflète leurs rendements (voir ci-dessous).

Ils ont tendance à fournir des rendements plus élevés 

Bien qu'il n'y ait pas eu d'études importantes sur cet effet et eBay ne l'a pas commenté, de nombreux vendeurs et observateurs ont suggéré que ces dernières années, il est devenu clair que les listes de format d'enchères entraînent des marges plus faibles que les listes à prix fixe. Cela est probablement dû à un mélange de la plus faible visibilité des listes de format d'enchères et de la perception croissante que les produits à prix fixe sont les produits "de vente au détail" tandis que les produits aux enchères sont les biens "réductions" parmi les consommateurs.

Ils sont beaucoup plus prévisibles 

Parce que les listes de format d'enchères sont plus courtes et que leur valeur dépend du volume de participation des acheteurs, et parce que les vendeurs ont moins de contribution à leurs valeurs finales, ils sont beaucoup plus soumis aux effets de synchronisation et à d'autres fluctuations du marché. À des fins de comptabilité et de planification, il est beaucoup plus facile de gérer les listes à prix fixe et de mesurer les performances concernant le taux de vente plutôt que le prix de vente moyen.

Ils peuvent éliminer les cueils morts 

Pour les vendeurs, les soumissionnaires morts sont depuis longtemps l'un des principaux arguments contre eBay. Les soumissionnaires Deadbeat achètent un article (soit en enchères, lors d'une vente aux enchères, soit en «acceptant» d'acheter une liste à prix fixe), puis disparaître du radar sans jamais payer, coûtant aux maux de tête du vendeur, aux frais et à des retards. En fait, eBay a rectifié cet état de fait pour les vendeurs à prix fixe il y a quelque temps. Les vendeurs d'articles à prix fixe peuvent désormais nécessiter un "paiement immédiat" pour les articles. Jusqu'à ce que l'acheteur ait payé, l'article reste en vente, un autre changement rapprochant eBay d'une maison de détail traditionnelle. Avec le paysage de vente au détail en ligne qui se déplaçant de plus en plus vers le mobile et l'espace de vente au détail en ligne en croissance continue, le format à prix fixe est là pour rester et promet de jouer un grand rôle dans l'évolution d'Ebay à l'avenir. Que l'eBay reste indéfiniment une "maison de vente aux enchères", ce sera probablement un marché "à prix fixe", si rien d'autre, jusqu'au jour de sa mort.