Choses à dire à vos clients acheteurs immobiliers

Les offres immobilières tombent tous les jours pour diverses raisons. Malheureusement, plusieurs fois, ces scénarios de tueurs de transactions auraient pu être évités si l'agent ou le courtier immobilier venait d'éduquer leurs clients acheteurs quant au processus avant l'écriture du premier contrat d'achat.

N'ayez pas peur de donner à vos clients acheteurs une éducation précoce dans des problèmes qui pourraient être rencontrés, comment ils sont généralement résolus et votre rôle dans le processus. 

Les surprises négatives dans le processus d'achat de maisons chargé émotionnellement et sensible au temps peuvent être évitées dans de nombreux cas en passant par une liste de contrôle des instructions aux acheteurs. Ceci est en fait presque requis pour les nouveaux acheteurs. Ils doivent être informés de chaque phase du processus grâce à la transaction.

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Si vous battez les vendeurs à prix, ne vous attendez pas aux concessions plus tard

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Tout le monde veut faire une bonne affaire et travailler un vendeur motivé dans un prix d'achat de bonnes affaires est l'objectif de la plupart des acheteurs. Assurez-vous de parler à vos acheteurs de la façon dont cela influencera le processus dans presque tous les aspects jusqu'à la fermeture.

Faites-leur savoir que l'amener un vendeur à sa ligne de prix à fond roche.

Tant que vous avez éduqué vos acheteurs à ce fait, vous espérez éviter que l'accord ne tombe en raison des négociations de remords ou d'inspection des vendeurs.

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Une première offre vraiment basse peut se retourner contre vous

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Un marché ralentissant avec une hausse des stocks encourage parfois les acheteurs à faire des offres à faible balle pour tester la motivation des vendeurs. Sur certains marchés, ce n'est pas si inhabituel, et les vendeurs reviennent simplement avec une offre élevée pour tirer l'acheteur à un prix raisonnable.

Cependant, vos acheteurs pourraient payer s'ils ne font pas attention à cette approche de faible offre. Avec des vendeurs pour la première fois qui se sont soignés et aimés leur maison pendant de nombreuses années, une offre très basse peut les offenser. Un exemple réel est une offre basse contrarée par le vendeur avec 1000 $ plus que le prix de la liste. 

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Je vais faire une analyse de marché comparative pour que vous puissiez créer votre offre

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Lorsque vous obtenez la question "Quel prix dois-je offrir pour cette maison?", Sortir avec un numéro n'est pas la meilleure approche.

Vous devez conseiller votre client via une analyse complète du marché de propriétés similaires récemment vendues dans ce domaine. Cela devrait produire une fourchette et votre acheteur peut ensuite choisir un prix d'offre basé sur des statistiques précises du marché.

S'il y a d'autres facteurs que vous pouvez légalement divulguer à votre client sur la motivation du vendeur ou les changements de marché récents, faites-le certainement et aidez-les à se sentir à l'aise avec le prix qu'ils choisissent.

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Je ne suis pas un expert en toutes choses, mais je vais vous aider à en localiser un

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Trop d'agents immobiliers et de courtiers ont des ennuis en essayant d'être utiles à leurs clients dans des domaines qu'ils ne devraient pas être. Vous n'êtes pas inspecteur, avocat, évaluateur ou ingénieur.

N'essayez pas d'assumer leurs tâches et responsabilités croyant que vous fournissez un service à vos clients. "Je ne sais pas" est une réponse valable, surtout lorsqu'elle est suivie avec "mais je vais vous aider à le découvrir."

Vous améliorez réellement votre valeur pour le client en étant honnête au sujet de vos connaissances et en les aidant à localiser le professionnel compétent approprié pour répondre à leurs questions.

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N'achetez pas ce nouveau mobilier avant la clôture

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Avec de nombreux acheteurs d'aujourd'hui achetant des maisons dans l'extrémité supérieure de ce qu'ils peuvent se permettre, il ne reste plus de place dans leur score de qualification de prêt.

Des offres ont été perdues quelques jours avant la conclusion parce que le prêteur a effectué une vérification finale de crédit et a trouvé que plusieurs milliers de dollars de nouveaux meubles venaient d'être achetés sur une carte de crédit.

Conseillez à vos acheteurs de ne pas modifier ou acheter des crédits significatifs dans cette phase de pré-fermeture critique.

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Les choses se produisent alors soyez préparé

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Il y a tellement d'activités interdépendantes impliquées dans une clôture, donc ce n'est pas si inhabituel qu'il y ait des retards de dernière minute qui font la fermeture de quelques jours.

Plusieurs fois, cela est dû à des documents de prêt, car le prêteur veut voir d'abord l'évaluation, l'enquête, le titre et d'autres documents. Si l'un de ces éléments est retardé, alors la fermeture pourrait être plus tard que prévu.

Bien que cela ne puisse pas toujours être évité, essayez de vous assurer que votre client n'arrive pas avec ses meubles le jour de clôture sans endroit pour vivre ou en argent pour payer les déménageurs pour le stockage de fourgonnettes, car il ne peut pas emménager pendant trois jours.