En utilisant le taux de pourcentage de vente d'eBay

Le pourcentage de vente (également appelé pourcentage d'achèvement) est le pourcentage total des articles disponibles dans un groupe de listes qui ont fini par être vendues à la fin de la liste.

Exemple: Si pour un groupe de 50 articles représentés par 50 listes eBay, 25 vendues avant la clôture des listes en question, alors que 25 ne l'ont pas fait, le pourcentage de vente pour ce groupe d'articles serait de 50%.

De forts pourcentages de vente sur eBay ont tendance à se situer entre 80 et 100%, tandis que les pourcentages de vente inférieurs à 30 à 50 pour cent souvent (mais pas toujours - cela dépend des types d'articles et d'annonces en question) préoccupation.

Types de groupements d'articles mesurés

Le pourcentage de vente est le plus utile lors de la discussion des types d'articles ou de groupes d'inscription qui comptent le plus aux vendeurs eBay. Ceux-ci inclus:

• Toutes les annonces / articles d'un seul vendeur. Pour les vendeurs, le pourcentage global de vente est souvent une mesure de la façon dont ils vont sur eBay-un pourcentage de vente qui tend à la hausse représente des compétences et un succès croissants, tandis qu'une tendance à la baisse peut indiquer la nécessité de dépanner les listes, de traiter le calendrier , changer de modèles commerciaux, ou considérer les problèmes d'offre et de demande. ("Mon pourcentage de vente est tombé catastrophiquement depuis juin! J'ai besoin de repenser mon modèle commercial!")
• Toutes les listes de vendeur d'un type particulier ou dans une catégorie particulière. Pour les vendeurs, une évaluation du pourcentage de vente de types particuliers des articles est souvent un bon moyen de décider de continuer ou non à les vendre ou à continuer à les vendre de cette manière. Par exemple, si 10 d'un article ont un pourcentage de vente de 100% dans une catégorie informatique, mais que les mêmes articles ont un pourcentage de vente de seulement 20% dans une catégorie électronique, la décision évidente est de limiter les listes en électronique et Concentrez-vous sur la liste dans l'informatique. De même, si un vendeur voit un pourcentage de vente élevé de tous ses vêtements, mais un mauvais pourcentage de vente dans les chaussures qu'ils s'approvisionnent, il peut décider d'éliminer les chaussures de sa gamme de produits. ("Mon pourcentage de vente dans les accessoires iPhone est via le toit, mais il tombe pour les téléphones Android. Je vais trouver une meilleure source et déplacer mon objectif vers les accessoires iPhone.")
• Catégories ou familles d'articles sur le marché eBay. En tant que composante de leurs études de marché, la plupart des vendeurs sont également impatients de savoir quelles catégories "se comportent actuellement" bien sur eBay et / ou quels types d'articles sont très fortes; Le pourcentage de vente est un moyen très efficace de mesurer. Les vendeurs dont les modèles commerciaux leur offrent une certaine flexibilité dans la gamme de produits transportée peut décider de se concentrer sur un groupe de catégories pendant la saison des fêtes et une autre pendant les mois d'été, selon les pourcentages de vente de diverses catégories et leurs lignes de tendance dans chaque période. ("Le pourcentage de vente dans l'électronique grand public est très faible ce mois-ci et a tendance à la baisse, mais il est élevé et augmente dans les vêtements et les vêtements!")

Trouver des pourcentages de vente

Les meilleures façons de trouver les deux premiers types de pourcentages de vente consistent à utiliser le matériel de comptabilité d'un vendeur, les analyses de liste d'eBay ou un outil de rapport comme Sales Reports Plus. Presque tous les vendeurs qui réussissent gardent un œil attentif sur leurs pourcentages de vente de diverses manières, car perdre de vue les pourcentages de vente.

La plupart des vendeurs réussis utilisent également des outils pour surveiller la troisième catégorie de pourcentages de vente, car ils disent efficacement aux vendeurs en utilisant plusieurs modèles commerciaux ce qu'ils devraient vendre à un moment donné ou pendant une saison ou une période de l'année particulière. Pour la plupart de ces vendeurs, cela signifie un abonnement à Terapeak Analytics, un outil populaire utilisé pour recueillir et agréger ces informations sur le site Web du marché eBay.